鲁博明的办公室里,他正在跟刘勇一起看球赛,这两人完全忘记了外面还有个人带着样机在等着介绍给他们。
“哎呀,又射歪了,真是气死我了!”鲁博明拍着大腿,对着屏幕喊道。
“咚咚!”翟经理敲着办公室的门。
“进来。”鲁博明喊道。
“有什么事啊?”他问道。
“那个思本电子厂的。”翟经理说道。
“哦。”鲁博明想起来了,说道:“这样吧,你就代表我去看一看,看完就把他打发走吧!”
“不行啊!”翟经理连忙说道。
“嗯?”听到他居然拒绝自己的吩咐,鲁博明皱起眉头。
“我不是这个意思。”翟经理赶紧解释,“鲁总,我们不能把他打发走!”
“为什么?”鲁博明诧异道,“难道他们给你送了什么好处?”
“不是。”翟经理说道,“现在卖场里好多客户要买他们的智慧屏!”
“怎么回事啊?我怎么越听越迷糊?”刘勇也纳闷了,“为什么顾客要买他们的智慧屏?”
“是这样的。”翟经理简单的描述了一下,“那个业务员不是要给您展示智慧屏嘛?我就让他先安装在电视展示墙上,结果被顾客看到了,就想体验一下。”
“这不体验还好,一体验,顾客立马就喜欢上了他们的智慧屏,要求购买!而且不是一位,而是一大群!刚才还有人闹着非要买他们的东西,问我们为什么不卖!”
“还有这回事?”鲁博明站起来,一脸惊疑。
“您自己看看就知道了!”翟经理说道,“我们从来没有一款产品能畅销成这样,不需要推销顾客就抢着买!鲁总、刘总,我们可不能把人赶走,这款产品,我建议最好要拿下它的代理权!”
“走,去看看!”刘勇也站起来,“我还不信邪了,一个屏幕,有这么大的魅力?”
他们立刻前往展示区观看,一到展示区吓了一跳。往日里导购们需要想法设法留住顾客的展示区,这时候居然围了一圈人,都围着智慧屏啧啧称奇,议论个不停。
“我滴个乖乖,这么多人?”鲁博明情不自禁的感慨道。
“这智慧屏,有点东西啊!”刘勇也在听着范志强的讲解,显然他也对智慧屏产生了浓烈的兴趣。
翟经理招呼一名导购过来,问道:“现在有多少人登记了?”
“十六个了,都是有购买意向的!其中有八个,甚至想要直接下定金!”导购说道,“对了,还有位秦先生要找老板,说想要谈大笔订单。”
“鲁总,您现在知道我为什么那么说了吧?这绝对是畅销产品啊!”翟经理笑道。
“是啊,这不能赶人走!”刘勇立刻说道,“这得好好谈谈才行。”
鲁博明没有说话,他几个小时前才说过,绝对不会跟思本电子厂合作,代理销售他们的智慧屏。
现在改口,他感觉有点伤他的颜面。
正当他纠结的时候,导购领着那位秦先生走过来。
“您好,我是这里的经理,我姓翟。”翟经理上前说道。
“您好,我姓秦。”那人说道,“我是一家连锁KTV的老板,我今天偶然看到你们这智慧屏,觉得非常不错。我想问问,你们真的没有备货了吗?”
翟经理试探的问道:“您大概需要多少呢?”
那人微微一笑,说道:“我的KTV正好需要升级换代设备,需求的话,我还需要统计一下,我想,至少不会低于八百台!”
“八百台!”翟经理当时就精神一振。
传统的整体电视利润率非常低,但是智能电视和屏幕面板的利润率在百分之二十左右。虽然他不知道这智慧屏的利润率是多少,但想来这么高科技的东西,利润率也不会低,这八百台,赚个百多万应该不成问题吧!
他立刻看向两位老板,刘勇立刻喜笑颜开,对秦先生说道:“当然有,秦先生,我是这家卖场的老板,鄙人姓刘,刘勇,我们楼上详谈?”
“可以。”秦先生同意了。
“鲁总,现在我们怎么办?”翟经理试探的看向鲁博明。
“还怎么办?”鲁博明突然一拍他的肩头,说道:“赶紧招待客人啊!别人业务员在那里讲半天了,连口水都不给喝!快去倒茶!”
“诶,我这就去!”
在看到智慧屏如此受欢迎后,鲁博明立刻恢复了商人的精明,把那点难为情放下,立刻热情的招待思本电子厂的业务员范志强。
认认真真的听他把智慧屏介绍了一遍,当场鲁博明就拍板决定要代理这款产品,他还特意设宴款待了范志强一顿,这让范志强都有点受宠若惊。
鲁博明当天就给孟建章回电话,说明这件事:“孟厂,你这代理权一定要给我!”
孟建章笑道:“你不是还不乐意要吗?”
“哎,别提了!我还以为你们的产品和以前一样呢!谁知道这么厉害!”鲁博明感慨道,“我今天亲自体验了一下,那性能比我卖场里所有的品牌都要好!”
“真的,孟厂,咱们这么多年的交情了,也是老合作伙伴,你一定要把这代理权优先给我!”
孟建章说道:“代理权倒是没问题,只是不能像以前一样,独家代理了。”
“那是怎么代理?按地区吗?”鲁博明有点担心了,他怕这么好的东西被其他经销商拿走代理权。
“这个嘛,要让我们的潘副厂长跟你谈。现在营销做这一块都是他在管。”孟建章说道。
“这样啊,那孟厂,把您们的潘副厂长的联系方式给我一下吧!”鲁博明说完,又觉得诚意不够,补充道:“这样吧,我赶明儿来一趟姑苏,到你们厂里谈!潘副厂长这几天在厂里吗?”
“在。”
鲁博明果然亲自到厂里了,而且是第二天中午就到了。头一天还在声明绝对不会进“智慧屏”的人,今天就要抢着要代理,还生怕思本电子厂不给。这件事,还让孟建章调侃了他好几次。
潘宇负责产品营销后,提出了打造品牌形象计划,除了投放广告,招线下代理以外,同时也在各大电商平台经营线上店铺,双管齐下,争取让“水星”这个品牌形象尽快的被大众所熟知和认可。
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