《小人物的非凡之路》第562章 实难从命

    昌达集团要拍卖物业公司的消息不胫而走，那些关心这件事的个人或企业迅速行动起来，本地有家名叫恒源橡胶公司的企业，父亲是董事长，儿子是总经理，他们对这件事很感兴趣，加上恒源橡胶公司本身就有一家小型物业公司，父子俩一商量，决定收购昌达物业公司。
    自从退出了传统产业，加上近十年来把主要精力放在省城的业务上，大多数时候，关云天在省城与昌达集团总部之间来回奔波，他早就不关注本地那些从事传统制造业的企业了。
    一天上午，关云天面前的电话响起了铃声，他顺手接了起来，没等他说话，对方热情地跟他打招呼，“关叔你好！”
    这么亲切的称呼，把关云天搞懵了，“请问你是哪位？”
    “关叔，我是恒源橡胶公司的小王。”
    “恒源橡胶公司，小王？”虽然已经是二十年前的事了，因为帘子布业务，当初跟他们打过几年交道，关云天对这家公司还多少有些印象，“恒源公司换老板了？”
    “没有，老板还是我爸老王，他是董事长，我是总经理。”
    “哦----，老王，小王，董事长，总经理，”关云天总算明白了他们的关系，“王总，请问你有什么事儿？”
    “关叔，听说你们要出售物业公司，有这回事儿吗？”
    “没错，消息早就发出去了，怎么，你才知道？一个星期后在市拍卖公司举行公开拍卖。”关云天道。
    “公开拍卖？叔，你能不能不拍卖呀？”
    “为什么？”关云天莫名其妙。
    “我们恒源公司想收购，干脆把物业公司买给我们得了。”
    听这说话方式，小王的素质也高不到哪里去，关云天鄙夷道：“昌达物业公司公开对外出售，谁都可以是买家，如果恒源橡胶公司有兴趣，当然也可以包括在内。”
    “叔，我不明白你这什么意思？”
    关云天摇了摇头，“我的意思是说，如果恒源橡胶公司想成为买家，那就跟其他买家一起参与竞买。”
    “听我爸说，咱们两家企业不是老关系吗？怎么也要公开竞买？”这位小王经理以为自己公司有特权，简直不知天高地厚。
    “对昌达物业公司感兴趣的，有十多二十家企业，还有一些个人，他们几乎都是我的朋友，或者跟昌达集团有过业务来往，我要是只跟恒源公司谈，那些朋友得怎么看我？”关云天道。
    遭到了关云天的拒绝，小王觉得自己跟对方没有交情，他只得悻悻地说：“好吧，关叔再见！”
    当天下午，关云天又接到一个熟人的电话，对方开口就问：“关总，还记得恒源橡胶公司的老王吗？”
    又是恒源橡胶公司！关云天想象得到，那位小王上午遭到了拒绝，回去必定跟他爸老王汇报，想必是老王亲自出马了，“恒源橡胶公司王总，当然记得！请问有何贵干？”关云天明知故问。
    “关总，我那儿子素质低，不会说话，如果哪句话惹得你不高兴，请看在我的面子上，多多包涵。”
    “王总何出此言？你那儿子又是谁？他怎么会惹我不高兴？”关云天故意装糊涂。
    “哎呀，上午给你打电话那位小王，他是我儿子，他没跟你说吗？都怨我，这小子从小缺少管教，书也读的不多，没多高文化，素质低，说话没礼貌，作为长辈，请你担待点。”老王一个劲地说好话。
    “对，是有个自称小王的人给我打过电话，他也说过是你儿子，说话嘛，年轻人都很冲，没什么。”关云天若无其事地说。
    “没什么就好。关总，现在忙不忙？听说你几年前搬到省城居住了，你们昌达集团又在省城发展业务，咱们老朋友，都有多少年没见面了？啥时候抽个时间，我去拜访你。”老王套近乎。
    “拜访就算了，因为我在昌达集团总部办公的时间也不多，你要真来了，我还不一定在这里呢，趁你我都有空的时候，见个面倒是很好。”关云天知道对方说的全是客套话，他也不会当真。
    “关总，听说你们的昌达物业公司要对外出售？”一番寒暄过后，老王终于说到了正题。
    关云天知道老王这电话肯定是为此而来，“是的，我们调整经营战略，准备把物业管理这块业务转让出去。”
    “你太厉害了！这么多年来，你不断开拓进取，总是适时调整经营战略，把昌达集团搞得轰轰烈烈，真让人羡慕！富源县原来那些搞企业的老板，包括我在内，思想保守，理念落后，只知道默守陈规，尽管我们起步比你早得多，但企业原地踏步，还在传统产业里打转，随着政策的收紧，不仅长期受制于职能部门的监管，经营成本越来越高，产品利润越来越薄，而且国际国内市场竞争一天比一天激烈，现在可以说举步维艰。”
    “其实没什么，每个企业都有自己的难处，做企业不就是这样嘛，大家都不容易。”关云天淡然道。
    “你跟我们不一样，你有眼光，有远见，理念超前，社会人脉又广，企业蓬勃发展，我们现在只能算勉强维持。”
    “能勉强维持也不错。王总，今天打电话，还有别的事吗？”
    “刚才不是提到你们出售物业公司的事嘛，上午我那儿子给你打电话，可能没把话说清楚，我的意思，你能不能直接出售给我们？”老王终于说出了自己的想法。
    “直接出售给你们？王总，恒源橡胶公司怎么对物业管理这么有兴趣？”
    “嗨，你是不知道啊！现在轮胎行业很难做，环保安全监管越来越严，产品利润微博，国际市场波动大，可以说是有产值，没利润，要不是为了银行那些贷款，我都不想做了。根据我们对物管行业的了解，这个行业虽然利润也不算高，但非常平稳，而且没有竞争，投资回报率比轮胎行业高多了。”
    “没错，物业管理的最大优点就是收入稳定，但是，跟千奇百怪的业主打交道，其中的工作难度超出外界的想象。尽管如此，你要我把物业公司直接出售给恒源橡胶公司，恐怕还是不现实。”关云天道。
    “为什么？关总，虽然你我这些年不经常联系，但咱们两家企业的交往历史可以追溯到二十年前啊！当时昌达集团生产的帘子布，我们恒源橡胶公司是第一个用户。”
    老王扯到历史渊源，关云天对此早有准备，“王总，提起那段历史，既让我记忆犹新，又让我感激不已。但是，当初的那些交易，是互惠互利的结果，咱们两家企业都是受益者。
    ”
    “还是嘛，当初那么好的关系，现在你也得照顾我呀！”
    见老王把两件事联系起来，还明确要求照顾，关云天道：“王总，你得承认这两件事都是生意，既然是生意，就得讲究互惠互利，不能一方受益，另一方受损，你说对吧？当初，恒源橡胶公司确实是昌达集团帘子布产品的第一个用户，但我们是以低于市价百分之十的价格供货的，恒源橡胶公司因此每年节省数百万原料成本。没有这样大幅度地让利，我们的产品恐怕入不了你的法眼吧？现在，昌达集团的物业公司对外转让也是一桩生意，迄今对此感兴趣的要么是朋友，或者是朋友的朋友，无论是谁，我觉得咱们还是按生意的方式处理比较好。”
    对于关云天的这番话，老王挑不出什么毛病，一方面，关云天对恒源橡胶公司当初成为昌达集团帘子布产品的第一家客户，一直心存感念，另外，要不是昌达集团大幅度让利，老王也确实不可能接受他们的产品，当初的交易，完全可以说是昌达集团以利益换取恒源公司的市场，那是个双赢的结果，谁也没有吃亏。
    现在，老王想以那件事为借口，在竞购昌达物业公司这件事情上，让关云天把恒源公司当做特殊买家对待，这样的要求显然没有道理，关云天当然不会答应，因为当初的生意，当时就用让利的方式让恒源公司受益匪浅，无论关云天还是昌达集团，都不欠对方任何东西。
    “关总，听你这意思，这件事没得商量了？”老王这口气，有点孤注一掷的意思。
    “如果你要让我把恒源橡胶公司确定为唯一买家或特殊买家，那就没得商量了，要是恒源公司愿意跟其他买家一样参与竞购，那我举双手欢迎。”关云天道。
    老王半天没说话，过了好一阵，他才有些沮丧地说：“本以为通过购买昌达物业公司，跟你学学转变经营思路，没想到关总不给机会呀！”
    “王总冤枉我矣！一个星期后，通过竞卖的方式，公开对外出售昌达物业公司，我们对包括恒源公司在内的所有买家敞开大门，不给机会一说，从何谈起？但我再一次声明，任何买家都是平等的，要想从我这里获得某种特权，对不起，恕我实难从命。”
    “是啊，现在的昌达集团早已鸟枪换炮，今非昔比，哪能把我们这样的企业放在眼里呀！”老王的话语中，夹杂着醋意、怨气和戾气。
    关云天一向不愿跟人计较，但老王这话他不愿听，“王总，你这什么意思？什么叫不把你们放在眼里？难道非要我把你们奉若上宾，对你们言听计从，就算把你们放在眼里了？凭什么呀？你说得对，别说昌达集团早已今非昔比，即使在当年的创业起步阶段，那也不是关云天的性格！”
    当年因为帘子布业务，昌达集团跟同行业的第一次商战，老王虽然不是当事人，但他亲眼见识了关云天的行事风格。今天因为关云天没有遂他的愿，让他的目的落空了，老王本想发泄一通，但关云天哪能吃他这一套。
    不仅碰了一鼻子灰，还自讨没趣，老王觉得很尴尬，但没人在乎他的感受，他从电话里听到关云天的声音，“你还有事吗？如果没有其他事，我就挂断电话了，大家都很忙。”
    “没，没事了，我们马上准备竞买材料。”
    “唉，这就对了！”