《小人物的非凡之路》第207章 不同的追求

    小人物的非凡之路第207章不同的追求董事会形成共识后，剩下的问题就是处理现在的帘子布分公司，同时着手进行汽车零配件项目的调研。
    对于帘子布分公司，关云天本想将其关停，但董事会成员们觉得非常可惜，毕竟现成的设备，现成的生产管理，现成的市场和用户，虽然产品利润确实比较低，但谁拿去都可以实现无缝对接地继续经营，这样的项目并非没有价值，最后，大家一致认为应该将帘子布项目转让出去。
    话虽如此，真正做起来又是另一回事。从某种意义上讲，帘子布项目的处理，比起汽车零配件项目的调研要复杂得多！因为，要找到一个合适的买主，绝非那么容易。
    会议结束前，关云天号召各位董事会成员，有机会就打听着点，看看有没有对帘子布项目感兴趣的买家。
    现成的生产项目往外转让，对此感兴趣的人当然不少，但有实力接受的单位，却不好找。
    实在想不起自己的朋友圈谁是合适的买家，关云天只得托金融界的朋友帮忙，这些朋友得知昌达集团要把自己正常经营的项目往外转让，都觉得不可思议，“产品有市场，项目经营又很好，为啥要转让出去呢？”
    “此一时彼一时，企业发展到一定阶段，就有不同的追求，转让帘子布项目，是为了腾出精力和资源，做其他更好的项目。并不是这个项目不好，仅凭它现有的稳定市场和客户，就是一般项目无法比拟的。”关云天解释道。
    “总得有个价位吧？这么大的项目往外转让，那得多少钱？”农行的刘行长问。
    “先找买家，找到了再谈价格。”
    “你得有个大概价格，要不我没法帮你物色买家。”
    “是啊，要不这样吧，没有一亿以上的资金实力，你根本不用考虑。”关云天只是随口一说。
    “这不是一笔小钱，这样的买家不多呀！”
    “刘行长，一亿都是保守估计，设备厂房就是一个大数，还有技术和市场这些无形资产呢，要是算起来，一亿资金肯定不够，你先帮我物色目标，有了意向买家之后，再坐下来谈。如果找不到有实力的买家，也可以考虑对外租赁。”
    关云天认为，一旦启动汽车零配件项目，真就没有精力顾及帘子布了，所以即使采取租赁经营的方式，也要把这一块甩出去。
    除了农行的刘行长，包括农商银行的孙行长、工行的任行长和建行及城商银行的朋友，关云天都给他们打了招呼，请求他们帮忙寻找买家。
    按照关云天的计划，只要处理完帘子布项目，他就马上回到昌达地产公司，毕竟房地产开发涉及的问题更多，汽车零配件项目的筹备和建设，将完全由叶佳怡负责。
    然而，事情的进展往往跟现实情况相差甚远，关云天跟金融界的朋友打过招呼以后，十来天过去了，却一点消息也没有。
    大概又过去了半个月，关云天接到工行任行长的电话，让他过去面谈，关云天想问问究竟，对方告诉他，见了面再说。
    进了工行老任的办公室，关云天急切问道：“找到买家了？”
    “你先坐下！咱俩多长时间没见面了？进屋也不打个招呼，只知道关心你的事情，看来在你心目中，我是没有位置啊！”老任揶揄道。
    “这两年一直太忙，集团公司的事都让丁总跟你接洽，我来拜访确实少了点，还请任行长海涵。”关云天在任行长对面的椅子上坐了下来。
    老任沏了一杯茶放到关云天面前，“知道你很忙，涉足房地产，开发了好多楼盘，现在又要搞什么产业升级换代，你啥时候才能闲下来？”
    “哎哟，我该怎么回答这个问题呢？要彻底闲下来，恐怕得退休以后。事实上，只要入了企业经营管理这一行，就很难闲的下来，除非你想原地踏步，不求企业发展。”关云天道。
    “那可不行！大家都在说，做企业犹如逆水行舟，不进则退。”
    “可是整天这样忙，也有个缺点，那就是很难顾及到哥们朋友之间的友情，我也害怕你们多心呀！”关云天端起茶杯，随便喝了一小口。
    “我跟你开玩笑呢，你还当真？做金融工作的，最怕那些跟我们有业务来往的客户，不把精力放在企业经营管理上，一旦企业出现风险，我们贷出的资金就不安全，与此相比，哥们之间少喝两顿酒，少吃几顿饭，那又算得了什么？”
    “多谢任行长，咱们老朋友了，相互都能理解。呃，你找我不是有事要谈吗？请说吧。”
    “你们的帘子布项目不是要往外转让嘛，我把情况跟一些企业老板透露过，他们要么资金不够，要不就是跟你一样，也是没有精力，顾不过来。”
    关云天觉得这么几句话，在电话里就能说清楚，何必专门来一趟？“任行长，那你找我，是为了？”
    “哦，你不是说也可以考虑对外租赁吗？”
    “对啊，实在没有买家，我们可以考虑对外租赁，谁有这方面意向？”
    “还记得曾经跟你合作过的德法炼油厂的老韩吗？”
    “记得，怎么啦？他不是因为走私成品油，东窗事发被判刑了吗？”关云天不知道老任为啥突然提起老韩这个人。
    “两三个月前，老韩服刑期满，现在已经出来了。”
    “哦，都出来了，时间过得真快！当时判了他几年？”
    “好像是判了五年，据说在里面表现不错，又做了些工作，四年左右就出来了。”
    “怎么，老韩找你了？他想干什么？”关云天以为老韩上门找老任的麻烦。
    “我们见了个面，老韩还不知道该干什么，他现在也挺可怜。”说到这里，老任表情凝重。
    “不是我缺乏同情心，当初他搞那一套，我不但多次提醒过他，就因为我不同意他走私成品油，他都跟我闹翻了，本来合作的很好，为此我们弄得很不愉快，最后分道扬镳，你说这能怨谁？”提起那段往事，关云天至今还有话说。
    “关总，几年前那件事，你已经尽力挽救老韩了，他不听你劝告，一意孤行，是他咎由自取，那怨不得别人。现在他从监狱出来，从他跟我交谈的情况看，老韩似乎已经醒悟过来了，我的意思，如果他想干点事，你那个帘子布项目不是正想对外转让吗？如果暂时没有买主，要是对外租赁的话，你看能不能”老任没好意思再往下说。
    这话让关云天颇感意外，“怎么，你说老韩想租赁我们的帘子布分公司？他现在还有资金吗？能不能出得起租赁费？”
    “他也没有明说，这是我的意思，我看他无所事事，年龄才五十来岁，一大家人还指望他养活，不干点事不就废了吗？至于钱嘛，多了没有，估计一年半年的租赁费还是拿得出来的。”
    “一年半年以后怎么办呢？昌达集团资产上亿的帘子布分公司，我不可能让他无偿经营吧？”
    “关总，你们的帘子布公司一直在正常经营，而且市场都是现成的，无论谁租谁买，那就是拎包入住的状态，只要继续生产就有利润，还怕他一年半年后拿不出租赁费吗？”任行长跟老韩的关系确实不一般，即使到现在，还在不遗余力地为老韩找出路。
    “就算租赁费不成问题，关键是就凭老韩的经营管理水平，还有他那无法让人恭维的敬业精神，我认为把帘子布项目交给老韩经营，他根本挣不了钱。”关云天道。
    “你们经营都能盈利，为什么老韩经营就挣不了钱？”老任觉得关云天还是对老韩抱有成见。
    “任行长，不是我瞧不起老韩，你知道我们的管理有多精细？那种在全国同行中数一数二的管理水平，老韩他不可能做到。另外，昌达集团的帘子布产品确实有现成的市场和客户，但我们是以向用户让利百分之五到十的优惠政策，维系着跟市场和客户的关系，这种经营方式，老韩能做到吗？”
    “关总，我承认老韩的管理水平不高，但昌达集团现在采用的经营方式，他可以照搬过来，为什么就不能做到呢？”
    “这里的逻辑关系是这样的，昌达集团之所以敢向客户让利百分之五到十，企业还能保持盈利，就是因为有高水平的管理，使产品成本处于全国同行中的最低水平。如果租给老韩经营，他的管理水平肯定无法跟昌达集团相比，管理水平达不到，成本自然就会上升，为了保住市场，他必须向用户让利，成本已经升高了，再向用户让利，他的产品必然亏损；要保证利润，就不能向用户让利，那么，丢掉市场就是预料之中的事。”关云天分析道。
    老任这回听懂了，他拍了拍脑门，“哎哟，看来我把事情想简单了！经你这么一分析，我觉得很有道理，即使老韩吸取以前的教训，兢兢业业做企业，他的管理能力也无法达到昌达集团的水平，产品成本下不来，利润和市场都无从谈起。”
    “所以，我不同意把帘子布项目租给老韩经营。其实，他的处境我也深表同情，但不能以这样的方式帮助他，否则，昌达集团受点损失倒是小事，我怕那样反而把他害了。”