的确!
当初百利红酒出年度典藏版的时候,广告费就砸进去两个亿。
最终获利也就是3.1亿!
刨去成本百利红酒压根没赚钱,甚至赔钱。
当然,虽然典藏版赔钱了,可当时吸引来的那波热度也是让百利红酒狠狠的露了一把脸,使得百利红酒的整体销售额在很长的一段时间里,都增加了不少。
说白了!
年度典藏版,其实也就是百利红酒砸钱搞出来的一个宣传,而最终他们也间接的获利十几亿。
而话说回来,他们砸了两亿的广告才让年度典藏版,有了单日最高销售额3.1亿的成绩。
而埃菲尔红酒却是在新的一周里,没有任何宣传的情况下就轻松破掉这个记录,不得不说埃菲尔红酒真的是太恐怖了。
“张少,明人不说暗话,我也不跟你绕圈子了。”
“其实这次过来,就是想跟你们埃菲尔红酒展开后续的合作,不知道张少你是什么意思那?”
周运奇没有绕弯子。
简单的跟张丰交谈了几句后,便直接开门见山的说道,说出了自己此行前来的目的。
张丰听到周运奇的话后,并没有表现出任何吃惊的模样,毕竟刚刚在电话里百利红酒的人,就已经明确的表示周运奇是来谈合作的。
“嗯,我没什么意思,只是想先听一下周总是准备怎样跟我们埃菲尔红酒展开合作。”
沉默两秒,张丰出声说道。
周运奇道:“现在百利红酒依旧是行业龙头,埃菲尔红酒则是后起之秀,如果不出意外的话,埃菲尔红酒超越百利红酒是板上钉钉的事情。”
闻言,张丰苦笑。
周运奇继续道:“当然,我所说的超越,也只是埃菲尔红酒在销售额度上超越百利红酒,并不是全方位的超越,毕竟埃菲尔红酒的根基并不是很牢固,现在或许发展的很迅猛,但如果后续发展不得当的话,那一年后,埃菲尔红酒必将陷入颓势。”
他的这句话出口,张丰的表情变得凝重了起来。
因为周运奇说的这些,都是必然会发生的事情,也是埃菲尔红酒在不久后的将来,将要面临的事情。
周运奇则是没有停顿,继续说道:“张少,现在埃菲尔红酒对百利红酒的威胁很大,如果我们不合作的话,那只能是竞争关系。”
“我说这话并不是在威胁你,因为我今天来的主要目的,乃至是唯一的目的及时谈合作的。”
“我现在要说的是,如果我们的合作谈不拢,两家成为了竞争关系,那两虎相争必有一伤,甚至可能是两败俱伤的局面,所以合作才是唯一的出路。”
周运奇的话说的很是诚恳,张丰也很是认可他的这些话。
当周运奇话音落下之后,张丰便是重重的点了点头,旋即认真的看着周运奇道:“周总,这其中的利害关子我也是知道的,咱们就说一下重点吧,你是打算怎么跟我们合作。”
“很简单,我希望埃菲尔红酒让出一部分市场来。”周运奇直言不讳的说道。
张丰眉头一皱。
现在埃菲尔红酒的销售,已经是遍布全国了。
周运奇说要他们让出来一部分市场,这对埃菲尔红酒可是会有不小的影响啊。
周运奇道:“张少先别着急,我还没有说完那,我的意思是百利红酒的主要市场在南方,我希望埃菲尔红酒在南方的事情,尽可能的收缩一下,而且不要继续扩张了。”
“可以……”
然而,张丰在等到周运奇说完后,却是想都不想的一口答应下来。
当然,他答应下来不是没有条件的,在他说完可以之后,几乎没有停顿便是继续道:“你说的这点我可以接受,市场我可以让出一部分了,但我知道周总是聪明人,自然知道代价论吧?”
张丰的言下之意便是。
我埃菲尔红酒可以收缩市场,但我们将市场让给你们百利红酒了,那你们百利红酒将要付出什么代价那?
总不能,你们不付出任何代价,就让我收缩市场减少自己的收入吧?
“张少放心,我今天是带着诚意来和你谈的,绝对不会让你吃亏的。”
周运奇却是自信一笑,沉声说道。
刚才他还担心跟张丰谈不拢。
但现在他却是有几分把握,将这笔合作谈下来了。
“我的打算是这样的,百利红酒和埃菲尔红酒合并,但品牌合并后不改名,也不参与对方的管理和运营。”
“埃菲尔红酒需要做的是,你们让出南方地区的一部分市场,同时我希望张少可以帮忙,让百利红酒也入驻六大商城的全部商城。”
周运奇沉声说着。
张丰轻轻点头:“好,我可以答应,但前提是……你们百利红酒付出的代价,要值得我这样做才行。”
“百分之十!”
周运奇则是伸出一个手指说道。
百分之十?
张丰一愣。
周运奇道:“张少不用困惑,我的意思是以后百利红酒的纯利润,可以分给你百分之十,是无偿分给你的……而你只需要让出一部分市场,已经让我们全面入驻六大商城即可。”
百分之十的纯利润?
闻言,张丰的眼睛骤然亮了起来。
要知道百利红酒去年的纯利润,高达八十几亿。
百分之十的纯利润,那就是八个亿多啊。
而周运奇也说了,他想让张丰帮忙,让百利红酒入驻六大商城,这样就说明……以后百利红酒的销售口多了几千个,就算是埃菲尔红酒强势崛起了。
那百利红酒多出这几千个销售窗口,至少能保证销售额不会降低,年利润也能保持在80亿以上,甚至可以达到百亿。
也就是说!
以后张丰每年可以从百利红酒,无偿拿走的纯利润就高达八亿——十亿左右。
“周总果然是带着诚意来了,不过这百分之十的纯利润就这也给我了,你真的甘心吗?”
说实话,张丰的确被这十个亿的纯利润打动了。
虽然他让出一部分市场,每年也会损失很多钱,但这十个亿足够弥补了,此消彼长他也不会赔钱。
而更重要的是,百利红酒和埃菲尔红酒达成了合作关系,那以后就不会有太多的竞争了,埃菲尔红酒的潜在隐患也就自然而然的消除了。
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