南夏的话至少是打动了邱小优,没让她继续捣乱。方蛰对此倒是没有特别的表示,看上去就是一个正常的商业操作。这个事情并不是花钱和炒作那么简单,飞达电脑公司从零开始,技术上如果能与大学合作,压力将会小很多。
送走南夏后,邱小优坐在方蛰身边幽幽道:“你还让我去请人,谷成的年薪不低的。”
“你答应他多少年薪?”方蛰看着面前的台式机,尤其是大屁、股的显示器,想的很多。
“年薪十五万美元,逐年递增百分之十。”邱小优开出的价格看起来有点高,但是没这么高的价格,谁愿意来内地就业呢?方蛰没有任何不满的意思,一个从头开始的电脑品牌,需要这么一个人来总抓技术。
“通知谷成,明天下午一起去座谈会。对了,很多电脑元件都是大员生产的。”
得到提醒的邱小优笑了笑:“我知道,我会找好关系,把事情办好。”
“事情没你想的那么简单,国内的电脑市场看起来还很大,实际上一个新的品牌诞生了,老品牌不会坐视的。不管你的质量多好,人家断你的供应就能让你欲哭无泪。”
邱小优严肃了起来:“我会尽快搞定供应商的供应合约的。”
次日下午两点五十分,乘着南夏专门派来的车子,方蛰、邱小优、郭玉容、谷成四人团队下车。居中联络的南夏已经等在这里,上前再次提醒:“三方会谈,政府和大学那边的人已经到了。总的来说,政府牵头,企业和大学合作的基调定下了。”
一身西装的方蛰认真的听着,严肃的点点头:“我知道轻重!宣传上会配合好的。”
会议室门口,一位领导模样的中年男子站在那,身边还有一位儒雅中年男子。
“这是余市、长,这是飞达电脑集团总裁方蛰,同时还是远大制衣集团总裁。”南夏热情的介绍,方蛰面带微笑上前,心里很是费解:远大怎么成了制衣集团了?不过这两个名头加在一起,确实很能唬人。
邱小优这时候上前补充一句:“方先生还是泛亚联合投资集团总裁,公司注册地在英属开曼群岛,总部设在洛杉矶,港城设有分部。”这女人一口大员口音,趾高气扬。
方蛰平静的看她一眼没有说话,邱小优默默的后退,方蛰这才主动伸手:“余市、长好,我是方蛰。”很明显余市、长是见过风浪的,对于邱小优的突然插话没有介意,笑着握手道:“欢迎方总来特区投资,你的情况我们还是了解过的,没想到方总在海外还有一番天地。”
客气两句后,余市、长给方蛰介绍身边的男子:“这位是特区大学的管副校长,这次政府牵头的合作,希望能走出一条企业和学术部门合作的新路子。”
党领导的,套话自然是一套一套的,而且还说的滴水不漏,花团锦簇。
正式介绍双方人员时,引起方蛰注意的是边上一个看起来很普通的男子,特区大学计算机专业葛陇教授。听其口音带着西北风味,话不多,存在感不是很强。
方蛰这边的几个人,倒是让对面有亮眼的感觉,两个米国名校毕业,一个港城大学毕业,都是所谓名校。方蛰这个内地的老板,带来的三个属下没一个出身内地的。这就很有意思了。
谈到合作的时候,方蛰提出电脑整机性价比和外形设计,强调产品至少从外形上看要与众不同。不可拘泥于现有电脑的外形,性能方面倒是没有特别重视。
一直没怎么说话的葛陇教授淡淡的问一句:“方总,电脑不是以性能为重么?”
方蛰笑道:“葛教授的话不无道理,飞达是一家企业,盈利是我们首先考虑的问题。再者就是随着win95操作系统的诞生和运用范围拓展,电脑使用者和电脑之间出现了隔阂。dos时代的一些常用指令不需要去背了,只要有一个鼠标就能搞定一切。使用者不需要对电脑的性能配置有任何的了解也不耽误使用。”
“我明白了。”葛陇话是这么说,眼睛里的不屑是很明确的,又是一个死要钱的资本家。
“飞达电脑公司每年赞助特区大学两百万元,如果有相关成果被采用,公关团队将得到一定数额的奖励,根据销售数量来确定。”方蛰淡淡的说了这么一句话之后,葛陇不安了。
赞助什么的,对他来说是小头,奖励就不一样了。
那个话怎么说呢,这要看你给多少钱了。不假思索的,葛陇追问一句:“奖励怎么计算?”
不等方蛰回答呢,谷成在一边淡淡道:“还是先拿出让飞达集团满意的产品再说吧。”
葛陇有点不高兴的看了谷成一眼,但是什么都没说。这位也是技术大拿啊。
单纯从组装电脑的角度看,技术含量真的太低了。难的是如何把配件组合在一起之后,方方面面都没毛病,还能让企业的利润最大化。这个意思,方蛰说的很明白了。真的就是单纯的组装电脑的话,招聘初中毕业的工人培训一个月就能做到了吧。
热烈而诚恳的会谈结束,余市、长决定,选一个良辰吉日,搞一个签约仪式。
三方达成一致后,一起吃了晚饭。喝了几杯酒的方蛰回到住所,身边只有邱小优一个人的时候,邱小优终于没忍住:“我总觉得吃亏了,技术那边,有谷成了,再招几十个人就行。”
“这事情就不能算经济账,你不懂内地的事情,还好你今天没有乱说话,不然坏了事情就麻烦了。”方蛰淡淡的提醒一句,邱小优不是很服气的歪歪嘴:“能有啥麻烦?”
方蛰忍不住笑了,耐心的解释:“内地不是米国,电脑的普及程度不高的。老品牌里头,幻想是靠什么发家的?政府部门的采购。还有地方上的照顾,比如税收,用地等等。你不要觉得这些都是不好的事情,反过来看看米国那边,国会议员不都是大企业豢养的狗么?”
邱小优听了低头想了想:“米国那边可以随意骂总统,我们有言论自由。”
方蛰噗嗤一声笑了出来:“有种你去骂华尔街,去骂科赫兄弟,骂总算什么本事?”
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