周超看见邱小优的时候,眼睛都圆了,不过他没废话,听说是合作外商,态度也变了。没准人家外商担心生产跟不上进度呢。
“这案子区里市里都过问了,那俩进去是肯定的。”周超提起这个,就没有继续了。邱小优在呢,有的话不能说,方蛰就担心他说的太多404,所以才带着邱小优的。
“不说这个了,本来就是应有之意。王非那边你催一下,尽快的入场。合约欠了我就打款子,看你的面子,先打一半,做完了打三成,通过质检再打最后的尾款,这话你一定带到。”
周超点点头:“没说的,我保证带到。”因为邱小优在场,这顿酒喝的比较保守。
言犹未尽的周超想结账才发现,方蛰借口上洗手间的机会给结了。
本想说一句,想想还是算了。真计较这个就见外了。
有的事情真是不能想,心想事成这个说法,有时候还是很灵的。
十月底盘点的时候,胡硕来找方蛰,见面后一点都不带客气的,拿起他的烟自己动手抽上了,还来一句话:“最近手头紧,这烟给我装两包应酬的时候抽。”说着还掏出口袋里的大前门:“看看,我现在抽这个。”
方蛰笑道:“这是怎么了?”胡硕摇头道:“还不是卖断工龄的事情么,一千八百人呢。”
“工人们情绪怎么样?没有太多抵触吧?”方蛰有点意外,没想到棉纺六厂动作这么快。
“还行,远大公司的收入稳定,她们都愿意买断。不过这也是权宜之计,还是要解决生产和销售的问题,最近一段时间,金鑫厂那边用料锐减,是什么情况,你知道么?”
方蛰听了笑道:“你心里有数,就不要问我了。”
胡硕面色一沉道:“金鑫收购了两家当地棉纺企业,这消息不难查到。只是没想到,影响这么大而已。现在我们厂的产品,销路基本堵死了。原来的主要合作伙伴红星厂,停工一个月了。库存清空之后,坯布的销售一直就是个问题啊。”
“还是价格问题,原来清库存都是半价销售,现在新生产出来的坯布,都是正常价格。”方蛰实话实说,胡硕摇头道:“新产品质量上是有提高的,我们的技改是有成果的。”
“我不否认你说的话,但还是要上新产品啊。”方蛰坚持自己的看法,胡硕点点头:“确实是这样,新产品针对羽绒服用料,技术上没问题,现在是销路问题。”
“我又不生产羽绒服,厂里销售科的人呢?”方蛰笑着回一句,胡硕道:“我们厂销售科那些人办事不行,还是老一套,在国企时代他们如鱼得水,现在不是以前了。你帮个忙,把王小六他们借给我用一段时间。”
“王小六?怎么回事?”方蛰觉得里面有故事,胡硕道:“你不知道么?金鑫厂的料子,在松江各个市场销售,都是王小六他们在操作。也不知道他们是怎么做到的,跟那些商家的关系非常好。远大公司的四件套销售,最近情况你不知道么?”
“公司的销售情况我当然知道,不过有出口大单子,国内市场我们没放太多精力。本来还有生产低档服装的计划,现在因为出口单子也耽搁了。销售组那一块,应该没那么忙了。”方蛰说着话,心里在盘算到底发生什么事情。
“我的意思是,王小六他们在销售上比较有想法,借调一段时间帮忙。你别多想了,我们销售都是厂对厂,市场那一块销售的多数是成品。布料这一块,市场很少走大量。”
胡硕怕方蛰误会,赶紧解释一番,方蛰摇头:“别担心,我没在意这些事情。”
“对了,你让秘书准备一份材料,回头二轻局那边有人来取,争取年底批准加入RD。”
这方面的事情方蛰还真的不太懂,胡硕这么一说方蛰也是惊讶的很:“怎么回事?我一点消息都不知道。”胡硕道:“每年都有类似的情况,优秀企业都会有相关的待遇。”
方蛰摸着下巴琢磨了一番道:“这个名额我就不要了,让方丽华或者吴龙斌上。”
这次轮到胡硕吃惊了,呆滞的看着他道:“你是真不明白其中的好处?”
“我怎么会不明白?不过我还年轻,以后有的是机会。再说了,这俩都是公司的重要成员,工作满三年都有期权奖励的。他们做代表跟我做没区别。”方蛰解释了一句,这是二轻局给的表彰,好意还是要接受的。
胡硕没有多留,起身告辞了,方蛰说的没错,谁去都一样。胡说看来,方蛰还是要年轻了,真的现在就进去,未必有多少好处。
王小六很快就过来了,见了方蛰便笑道:“本来打算在例会上汇报的,现在正好提前说了。”方蛰嗯了一声,王小六继续:“金鑫厂那边重点还是在企业对接上,市场这边多了一道中间环节,出于成本的考虑,把这块让给我们来做,就留下一个催款的。”
“上次会上,方总说开拓农村市场,销售组抓住最近市场不是那么紧张的机会,走遍了市郊的县、乡、镇。现在乡镇市场购买衣服以成衣为主,但是其他物件还是早裁缝或者自己做一个,比如窗帘、电视机罩子这些。下面的市场布料销量还是不小的。我们汇总了一下,决定送货下县、乡、镇。价格上跟市场批发是一致的。”
想法不错,但是你的利润从哪来?方蛰没追究他们替金鑫销售的事情,而是关心利润,这让王小六放松了很多:“金鑫那边给三个点的回扣,还是在出厂价的基础上。这个事情现在是我们在做,以后能不能做,还要看方总的意思。”
“当然可以做,不过方向上要进行调整。”方蛰没否定他们赚外快,这种事情拦不住的,现在不做,将来还是会做的。还不如让他们继续做,免得打击他们的积极性。做事情看见好处和看不到好处,完全是两个概念。
“怎么调整?”王小六大喜过望,本以为要被批一顿的。方蛰道:“渠道,建立一个销售和物流渠道,不仅仅是下面的县乡镇,市区所有市场,都应该建立合作关系户作为渠道。还有就是运输问题,那么是这么解决的?”
“租一辆车啊,每个星期跑一趟。”王小六回答的很干脆,方蛰道:“可以从车队里租车,费用另算。你回去跟大家好好商量一下,怎么建立一个渠道,将来卖低价衣服能用的上。市里弄完了,还要向外发展。”
王小六认真的点点头,告辞出去之前,方蛰交代他带个人去给胡硕帮忙的事情,强调一句:“我们比棉纺六厂强的不是你们比他们聪明,而是我们的理念是服务客户。这点他们要做不到,怎么帮都帮不了。”
方丽姝敲门进来,王小六趁机告辞,方蛰笑问:“有事?”
方丽姝道:“帝都分店打来的款子多了一百万,我了解了一下,说是上交的罚款。”
方蛰嗯了一声,面色凝重的拿起电话拨打出去,没一会接通了便道:“李胜利,你搞什么搞?我什么时候说要罚款?”
李胜利这边笑道:“这事情你交给我处理的,我这么处理你不满意么?最近我在看热闹,看的好开心,还要感谢你。”
方蛰怒道:“看你妹,别转移话题,你这么干事先怎么不说一声。”
李胜利道:“我没有亲妹妹,堂妹和表妹我有几个,你要看好办,下次我带你去看。”
这家伙一嘴的不着调,方蛰叹息一声道:“好了,这事情不能这么办。这钱呢,我给你打回去,你跟她们这么说,钱暂扣,今后两个月销量翻一倍,钱还给她们,达不到全扣。”
李胜利怒道:“你大爷,有办法怎么不早点说。”
方蛰也怒道:“你也没问我啊。”李胜利这才怂了:“赶紧过来吃羊肉,有点事情跟你说。”
方蛰想了想答应了下来,收拾了一番,交代几句就出门去了。还是供销社的小招待所,到地方停车的时候,圆圆从外面进来了。
李胜利站台阶上笑道:“你看我对你多好,特意把圆圆叫来陪你。”
方蛰忍着没动手打这家伙,心道:劳资一颗浪心忍的多辛苦,你造么?
李胜利还在絮叨:“今天的羊肉很特别,从西北搞来的。你真有口福。”
方蛰往里走,口中不饶人:“啰嗦这些干啥,叫我来什么事情?”
李胜利笑道:“我让人去了解了一下,帝都那边的建材市场比较零散,建一个大规模的建材市场可以搞,但是需要市政方面的支持。我先提醒你一句,我们要的是经营主导权,不是所有的产权,你能接受么?”
“这种市场肯定是政府统一规划,我能不接受么?”方蛰翻了翻白眼时,身边一个香喷喷的身躯靠这坐下,面前多了一杯茶。
李胜利见状笑容更甚:“初期的建设筹划,我要你帮忙盯着,帝都那边你也要去的,不能做甩手掌柜,可以吧?”
方蛰想了想,点了点头,李胜利看了一眼方蛰手的位置得意的笑道:“那就一切OK了。”
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