约翰·安蒂奥科听到陈楚的话,一时间猜不准陈楚这是什么意思,之前百视达的时候,基本上所有事务都需要安蒂奥科解决,那帮董事会基本上就是专业负责拖后腿的。
陈楚拿着电话,向着窗外看去,见到楚科技术总部后面的街道和小区,这时候已经是人声鼎沸灯火通明。
“百视达可以开启新业务,开始出售电子产品,不过要选择好合作商!”陈楚对着安蒂奥科说道。
安蒂奥科想了片刻,斟酌陈楚话中的意思,然后对着陈楚说道,“Boss,你的意思是,要选择新兴的品牌合作?”
不管怎么说,安蒂奥科都是华尔街出身的老牌职业经理人,能力和眼光是绝没有问题的,一听到陈楚的话,就基本能够看出一些问题。
原本安蒂奥科,是想要让百视达,跟那些大牌电子生产商合作的,如诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星等占据目前全球手机市场的主流品牌合作,让这些品牌进驻到百视达内销售。
对于安蒂奥科的敏觉,陈楚是十分满意的,只需要他说一句,安蒂奥科就知道是什么意思,不需要陈楚多说。
“电子产品出售,是百视达的新业务,也是电子产品的一个新终端零售渠道,如果直接跟那些大牌厂商合作的话,对方未必会愿意跟百视达合作,即便是能够合作,恐怕给百视达的佣金和分成,利润也不会太高!”陈楚对着安蒂奥科说道。
电子零售是百视达的新业务,作为一个新渠道,还没有证明过自己,那些电子品牌,对于百视达自然是颇为疑虑,这种情况下,即便是能够取得合作,恐怕百视达的条件也不会太高!
安蒂奥科一阵默然,他知道陈楚说的是事实,百视达开展新业务,外界都在观测之中,这些品牌也是如此,都是持怀疑态度,未必会给百视达多好的合作条件。
“Boss,你的意思呢,我们选择什么样的合作商?!”安蒂奥科深吸了一口气,他知道自己太焦急了,有些太过心急了。
陈楚对着安蒂奥科说道,“选择新兴品牌,还有老牌的数码产品商,像黑莓这样的新兴品牌,正在扩展市场,百视达可以从黑莓那边得到更多的利润分成,也可以用较低的价格让利给用户,来吸引更多用户在百视达购买产品。
除此之外还有飞利浦、西门子、LG等老牌合作,这些老牌电子品牌商,急于扩大市场份额,也会选择让利,可以让百视达以更低的价格为用户提供产品,也能拿到更多的分成利润!”
陈楚的意思很明确,诺基亚、摩托罗拉那些大品牌商,未必能够看得上现在的百视达,与其低声下气的求对方合作,倒不如选择最适合百视达的合作方,如果能够树立一个典型的话,那未来自然会有大量的品牌上门,来求着百视达合作!
听着陈楚的话,安蒂奥科不由眼睛亮了起来,百视达拥有覆盖北美跟欧洲的六千多家店面,如果要推广一个新品牌的话,根本不是难事,而如果能够将这个手机给推广出来,那整个电子产品行业,都将认识到百视达的实力!
这可比跟那些大牌手机品牌合作好的多,虽然诺基亚等品牌,辨识度更好,可即便是百视达卖出了产品,外界也只会归功于诺基亚的品牌威力,而根本不会看到百视达的功劳。
新兴品牌则不同,新兴品牌根本没什么知名度,如果突然间大卖了,外界自然会第一时间注意到百视达,而且利润方面,也要比大牌品牌商拿的多。
安蒂奥科脑子迅速转着,对着陈楚说道,“Boss,我知道该怎么做了,明天我就跟黑莓、LG等品牌开展谈判,让他们进驻到百视达的店面内!”
陈楚点了点头,想了一下对着安蒂奥科交代道,“可以适当的让出部分利润,吸引更多的用户购买百视达的产品,采取部分联合优惠措施,比如用户在百视达店内购买手机、MP3或者DVD等产品,可以赠送百视达的会员,免费为用户提供碟片租赁服务,让用户在百视达享受到更多的优惠!”
这套路在后世已经基本上被玩坏了,比如什么购买会员送智能电视,充值数几十年的会员,送一台电视,或者购买一台智能电视,送几年的会员等,实际上都是一些套路,并不比单独购买电视便宜多少。
不过却吸引了无数人的眼球,一些新兴品牌靠着这些套路,产品都是狂卖,实际上都不过是将原本的优惠,转变为了另一些会员、赠品等,可效果却截然不同,不得不说自古套路得人心。
而陈楚要让百视达做的也是这样,在百视达购买手机、MP3、DVD、音响等产品后,可以得到百视达一个季度的免费会员,或者免费可以租赁一定时间的碟片等,实际上就是将优惠转变为了产品。
要知道,这些优惠,都可以在那部手机等产品拿回来,而且是以数倍的速度拿回来!
而这样一来,也能够拉动百视达的影音租赁业务,可以说是一举三得,既卖了产品,又提高了百视达的业务,而且也能够得到更多的收益!
安蒂奥科在电话这头,听着陈楚的话,只感觉一道新世界的大门豁然打开,顺着陈楚的思路,安蒂奥科甚至可以想出更多的套路来,让出的利润并不是太大,却绝对吸引人的眼球!
“最后一点,百视达的所有连锁店,只要卖出产品,都要给予提成,这些提成按时发放,绝不要拖延!”陈楚对着安蒂奥科特意交代道,想要让百视达的所有门店,还有营业员都开展百视达的新业务,就必须让他们尝到甜头不可。
只有让他们尝到了甜头,拿到了比以往更多的收益,他们才能够真的为百视达的新业务努力,而不是浑水摸鱼,没有什么比关系到自己钱袋子的事情,更吸引人了!
挂断电话之后,哪怕这时候还是半夜,可安蒂奥科这时候,心头却是一阵火热,没有丝毫入睡的打算。
原本对新业务还有惶恐的安蒂奥科,这时候却陡然多了几分信心,原本百视达的劣势,这时候安蒂奥科却感觉全部都已经是优势。
甚至安蒂奥科这时候,想的比起陈楚还要多不少,不仅是百视达可以赠送会员、免费租赁碟片吸引用户,另外一边的人人影视、人人音乐,同样可以为百视达提供帮助。
在百视达购买电子数码产品,可以享用到人人音乐、人人影视的会员服务,可以免费下载音乐、电影,可以得到人人网、脸书的部分付费功能,安蒂奥科这时候能够想到无数提高用户规模的新想法,他只感觉,陈楚为他打开了一扇新的天地!
挂断电话的陈楚,都不会想到,安蒂奥科这一夜到底想了什么,人人科技的内部资源,也在这一夜彻底融合起来,未来不论开展什么新业务,整个人人科技的资源都是鼎力相助,一个初步的互联网生态,已经开始有了雏形!
闻到一阵香味,陈楚抬头看去的时候,见到桌子上出现了一份宵夜,见到站在一旁的乔雪菱,陈楚不由问道,“你还没有回去?”
乔雪菱摇了摇头,陈楚还在这里忙碌,她哪里敢回去,虽然知道陈楚不会责怪,乔雪菱还是待在外面等着,“陈董,有什么需要我做的?”
见到乔雪菱的拘谨,陈楚轻笑了一声,让乔雪菱坐了下来,喝了几口鱼汤,陈楚对着乔雪菱问道,“在楚科技术这边感觉怎么样?”
“都很好,余姐对我很照顾,同事们也很不错!”乔雪菱对着陈楚说道,自从她成为陈楚的首席助理之后,不论公司内外,甚至是来楚科技术拜访合作的那些老板,还有来视察的市政人员,对于乔雪菱都是笑脸相迎,态度更是好的不得了,这其中的原因自然不言而喻。
陈楚看了一眼乔雪菱,对着她说道,“你现在主要是熟悉楚科技术,不管是国内各个部门的业务,还是国外的产业,都需要你来熟悉,到时候需要你来处理!”
现在乔雪菱看起来无所事事,不过关键时刻,却是需要乔雪菱顶上去的,陈楚这是提前给乔雪菱打预防针。
“我明白,陈董!”听到未来要用她,乔雪菱心头莫名松了一下,只要不是一直沏茶泡咖啡做甜点就好了,虽然这些玩意真的是轻松。
“不用紧张,在楚科技术这边,你只要熟悉下来,到时候肯定不会有问题!”陈楚给乔雪菱吃了一颗定心丸,随后又问了一些乔雪菱生活上的事情。
待遇方面,乔雪菱根本没有什么要说的,她现在已经比跟她一起财大毕业的同龄人,要好的太多了,一上班就分到了一套独立公寓,薪水也拿到了顶尖,其他需要五年甚至十年才能拿到的东西,被她轻而易举的得到,就是这样才让乔雪菱有些患得患失。
陈楚找了半响,拿出一张已经有些落灰的名片给了乔雪菱,对着她说道,“你让名片上的这个人,来一趟燕京,就说我要找他!”
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