李海川一行代表团返回首都,第一时间将这次的收获的资料和初始合同,全部向上峰进行了汇报。
各种军工业大佬专家齐聚,在高层首脑快速的组织下,就此开始了全天候紧锣密鼓的紧急会议。
购买一艘全新的核动力航母,这可是全球都未曾出现过的大事,而这宗交易也关系着整个中国海军,未来几十年的发展。
事情如此重大,会议的过程可想而知多
会多么的紧张和兴奋。
而刑风这边与他们正好恰恰相反,每天的日程基本除了,打电话问询关心下国内新公司的精度。
以及万里之外的迪马岛基地,马克战衣、电磁武器、超级电池等巅峰黑科技装备目前的生产进度。
和吉布提军事分基地成功建立后,按照腾龙计划的发展主线,现今在全球范围内谋划的新分基地拓展进度之外。
剩下的时间里,白天基本就是陪着萧韵霞,这个逐渐将自己代入女主人身份,意识到要搞好内部关系重要性的小女人,到处逛街游玩购买中国特色的小礼物。
等接下来一起碰面返回迪马岛时,萧韵霞准备用来当做一种交际方式,以便更好的融入刑风身边这个奇特的大家庭。
女人嘛……
本来就是一种奇怪的生物!
一辈子估计都离不开保养品、亮闪闪和漂亮可爱的事物,彼此交好的方式也截然不同于男性同胞。
不需要别的,针对上述的东西,只要有一个合适的切入点,关系升温几乎和坐火箭一样。
萧韵霞能够在身处两人世界时,还照顾到远在湘省忙碌的几女,可见她的情商在大局观方面,也是极为出众的。
……
愉快的时间总是过得很快,转眼两天过去。
6月15号!
对普通人来说,这只是普普通通的一天而已,可对刑风来说,这却是一个至关重要的时间点。
即便刑风在面对李海川一行洽谈代表团时,表现的很是从容淡定,仿佛一点都不在意这笔交易能否成功。
可事实上,刑风同样有担忧和迫切!
只不过,有着上百年人生经验的他,对于内心中的情绪掌控,以及外部的情感表现,早已达到了超人的地步。
画大饼吊胃口、直面展现黑科技、将自己伪装得很神秘、故意缩短交易时间制造高压气氛等等。
这一系列大费周章的手段,就足以看得出来,刑风为了这次交易,必然是花费了大精力去谋划。
目标只有一个
必须成功!
而刑风的付出并没有白费,在这最后一天的上午,距离交易结束的12点,只剩不到3小时的时候。
他接到了李海川打开的电话,并派了专车过来,将刑风和萧韵霞接到了大连船舶重工总部。
一行人落座隔音会议室,带着上峰“底价”的李海川,与刑风客套了几句后,正式开始了谈判。
商业谈判麼……
不管物品是上千亿的,还是几块钱,除了恶意捣乱或者不打算购买,基本都是沿袭一个模式,
首先由卖方在心里留一个底价,然后给出一个报价,也就是所谓“开盘价”。
一般来说,只要是诚心想要卖,而不是故意进行商业炒作制作噱头,开盘价基本都不会去狮子大张口,喊出一个买方根本没办法接受的价格。
而是会以物品的最高估值,合理的开出一个价格。
比如市场价为300元,你心里底价也是300元的物品,可报价却达到了3万,这就是狮子大开口。
如果将开盘价定为1000元,幅度虽然还是很大,可是对于买方来说,就是比较合理也能够的价格。
卖方给出开盘价,接下来就是买方还价!
买方根据自己的承受能力,以及这样物品对自己当前的需求,保留一个最高的心里“底价”,以低于底价的方式逐步还价。
就比如:我有一个物品的市场价格为250万,可是通过商业间谍购买情报得知,你现在急缺这个物品,而且还知道你手里能拿出的最高价格为400万。
于是我将底价定到400万,给你的开盘价为1000万。
而你作为买方,知道这东西市场价格为250万,可奈何目前只有我的手里有,你短时间内找不到第二个卖家,而买不到你的公司就会出大事。
不用想,肯定会从我这买!
当然,你作为买方,并不知道自己的商业信息已经泄露,追求的自然是花的钱越少越好,哪怕手里有400万的资金。
正式进入商业谈判后,我出1000万,你不知道我底价,只能尽量低开。
摆出一副能不能买到都无所谓的态度,表明这物品市场价格只要250万,你是看在是老朋友等等原因。
扒拉扒拉一大堆的场面话后,给出一个答案只能出260万!
而我知道你很需要,可是这个物品对我并没有太大的作用,能交易成功自然是最好的事情。
那么就会降价到900万!
轮到你的时候,你看我这边松口了,必然也会默契的来上一些冠冕堂皇的话,然后加到280万。
如此你来我往,不断试探摸索对方的底线,最终在380万时达成共识成交,双方都很满意这个结果。
这就是商业谈判的过程!
代入到这次航母的交易上,刑风这边在第一次洽谈已经给出了“开盘价”,现在自然就轮到李海川来还价。
汇聚一大群精英开了两天会,李海川此行过来肯定是带了底价,不过第一时间并不会直接和盘托出。
“尼古拉斯先生,首先,我想向您切实的表达,我方很重视这次交易,但是在一些细节上,我方觉得不是很能接受。”
李海川无论是语言方式还是神态,都表达的很到位,含蓄且坚定的表达出了国内对这次交易的重视和想法。
“请说!”刑风微笑点头,同时示意旁边的萧韵霞,用笔记本速记下来。
“先从第一条开始吧。”
李海川打开打开的文件,清了清嗓子,顺便调整语言思路,提醒随行助手和政府人员做好记录。
小说推荐
- 战争承包商
- 打工是不可能打工的余志乾在非洲开了十家皮包公司,睡了一个黑妹得了一个坑爹的系统,第一个任务就是《红海行动。任务奖励不给钱,一边做任务,还要一边赚钱活下去。余志乾和他的老弱病残手下,如何在强者如林的PMC公司之中,维持生计,自己又是在各种艰难的系统任务中,求生,走向巅峰
- 风三十五连载
- 最新章:第五百一十五章 改装外星飞船
- 神级承包商
- 小包工头秦始皇,意外得到一款超级承包商系统,从此开启不一样的人生 走上人生巅峰,迎娶白富美,已经不是他的终极目标“我,秦始皇,打钱
- 锋临天下连载
- 最新章:第五百零八章 大结局 结束就是开始
- 承包大明
- 一名交易分析员因为一场事故,穿越到大明朝万历年间,成为一位大牙商的上门女婿。他原以为自己也能像穿越小说中那些主角,在古代混得风生水起,富可敌国,妻妾成群。直到他遇见了万历皇帝“陛下,关于草民的佣金“你无须着急,朕这就户部发给你“我擦!陛下,你先前让我帮你掏空国库,充盈内府,如今国库只有老鼠屎“这倒也
- 南希北庆连载
- 最新章:第一千一百五十章 洞房花烛夜
- 沈知心傅承景
- 前世,沈知心作天作地,作死了宠她如命的男人 自己也被渣男和亲妹妹联合残忍杀害 一朝重生,她华丽转身,抱紧矜贵男人大腿不放 老公,我知道错了,不如我们一起生孩子吧
- 萌囧包子连载
- 最新章:第633章 每天都以为自己是渣男
- 承德围棋故事
- 老故事新讲。没多少新意,不过是改了改,力求精炼一些,让大家看得顺些。重申,围棋小众故事,慎入;专为老朋友们、老哥们们解闷之作
- 麻烦大了连载
- 最新章:第一千四百零三章、十万大奖(5)
- 军火大皇帝
- 一次神奇的时空穿梭把徐杨送到了异界,意想不到的是竟然得到了军火商店”小七,给我拿一百辆m1a1坦克来“小七,给我拿一艘航母来“小七,原子弹给我来一发”从此我们的主角便踏上了他人生的天梯.感谢阅文书评团提供书评支持
- 黑金商人连载
- 最新章:第三百八十六章密谋
- 万界军武商
- 扣扣群:817138704各位老板,各位老板,各位老板这边看。本店售卖各种现代化未来武器,小到子弹大到死星。专业安装木星轨道炮100年,高空擦除卫星灰尘作业,接受核弹抛光,洲际导弹加燃油,机械化改造地核。PS:这是一本搞事情的小说,后期要硬刚主神的
- 茶油豆腐连载
- 最新章:124,小插曲。
- 龙血猛将
- 昔日疆场兵王,退伍重回家乡。家徒四壁,父母下岗,遭尽邻里冷眼。秦军发奋图强,从卖手抓饼干起,凭借双拳与热血,奋斗在着繁华都市。将无尽的钱财收入囊中,将各色的美女揽入怀中,将各种二代流氓踩在脚下“我要站在着巅峰之上,俯视万千世界—秦军
- 秦军林萧承神连载
- 最新章:第1103章 惹不起
- 龙血猛将秦军林萧
- 昔日疆场兵王,退伍重回家乡。家徒四壁,父母下岗,遭尽邻里冷眼。秦军发奋图强,从卖手抓饼干起,凭借双拳与热血,奋斗在着繁华都市。将无尽的钱财收入囊中,将各色的美女揽入怀中,将各种富二代踩在脚下“我要站在着巅峰之上,俯视万千世界—秦军
- 承神连载
- 最新章:第1104章 情敌