《我从美漫归来》172 谈判结束

    “当然了，关于贵公司软件的安全检查工作，我们初步取得了一些进展……”张之栋还在继续讲。
    不过话讲到这里，他便顿了一顿，不动声色地观察起顾异的表情来。
    他希望从顾异的脸上看见动摇。
    张之栋话里的意思，在场的人都听得明白。
    说是什么“安全检查”，其实说白了就是破解工作。
    所以，他的话翻译过来，就等于顾先生，我们的人破解你们软件已经有了初步成果了，麻烦您紧张起来。
    林昆和程实对视了一眼，他们两个吃不准张之栋的话是真是假。
    虽说顾异和那个叫韩瞳的博士女孩，都对繁星这款软件的安全性极其自信。
    但对方可是帝企鹅，首护区互联网行业的鳌头，凭他们的技术和资源，搞不好，真有破解繁星的可能吧？
    要是繁星正被他们破解了，回头等他们搞出来一个“企鹅人工智能助手”的话，奇点网络可就歇菜了。
    急！
    而身为ceo的陶冀，比另外那哥俩冷静一点。
    他想的很明白，帝企鹅集团要真能破解繁星系统的话，就不会大费周章派个大高层来和奇点网络谈判了。
    自己单搞个“借鉴”软件出来，凭借他们的用户基数和黏性，搞垮奇点，独占这个新市场，还不是分分钟的事情？
    所以，这个张之栋绝逼在使诈！
    想明白这一点的陶冀，比另外那哥俩还急，连忙用眼神示意顾异，生怕自己董事长上了对方的圈套吃亏。
    不过，顾异似乎并没有注意到陶公子投来的急切目光，他只是皮笑肉不笑地嘴角上扬：“如果贵公司在‘安全检查’工作上真有什么实质性的进展的话，又何必登门拜访呢？”
    看起来，顾异的想法和陶冀的不谋而合。
    “这个……但我们依旧希望能贵公司主动提供相关数据来帮助检查。而且，对于繁星系统的个别功能，我们公司很感兴趣。如果顾先生有意向的话，我们现在就可以商议一下价格，实现双方共赢……”
    “抱歉，从贵方的话语和态度之中，我看不见未来所谓的共赢局面。”顾异毫不客气地打断了张之栋的话。
    在商业的谈判桌上，这种行为无疑是极其无礼且粗暴的。
    但无所谓，对方的话里都带着明抢的意味了，顾异也没有什么好和他再谈下去的。
    张之栋有点错愕地看向顾异，他没有想到奇点网络这样的小企业董事长，敢直接对着帝企鹅这样的庞然大物撕破脸皮。
    “不先听听我开出的价格吗？”不过，张之栋到底也还是谈判桌上的老手，对待顾异的表现不怒反笑，似乎还想把话题继续下去。
    “呵，那我洗耳恭听。”顾异也笑一笑。
    “18亿。”张之栋很淡然地开出了一个可攻可守的保守价格。
    “张先生，我知道你也是搞技术出身的，你真的觉得，繁星系统只值这个价吗？”顾异换了个坐姿，靠在了椅背上。
    “说实话，当然不止。但技术只是一方面，顾先生，你我都算是商人，我们也得考虑繁星的商业价值。就我所知，繁星系统面前还没有开通任何收费渠道。现实点讲，没有盈利，长期赤字的话，公司是运转不下去的。”
    这一点，是张之栋今天谈判唯一的仪仗了。
    作为软件领域的大佬，他深知这个行业里面的规则。
    一个全新的公司，一款全新的软件，即便质量再硬，但你是龙就得盘着，是虎就得卧着。
    想一开张就赚钱？
    当卖包子呢？告诉你，门都没有！
    再好的软件，如果是出自小企业的手里，那你前期就是得下血本亏钱运营，等把用户基数稳定下来，才可以真正谈赚钱的事情。
    所以，没有雄厚的资金，在软件这地界，根本玩不转。
    而就张之栋所知，奇点公司的注册资金，总共就只有50万。
    这点钱，光搞前期宣传就烧差不多了好吧？
    “我们公司的资金很充足，这一点张先生您不用担心。至于盈利途径，只要想做，明天就可以出台，贵公司不是有一套完善的会员制度可供借鉴吗？”顾异玩味地笑笑。
    张之栋有点没反应过来，这个奇点网络居然不差钱？
    不应该啊，这一帮大学生都啥家庭条件啊？
    难道说，有其他风投捷足先登？
    也不怪张之栋的消息不灵通，顾异后续加投五千万这件事情并不是公开的。
    虽说奇点名义上是四个股东，但实际上完全就顾异的一言堂，后续财产要不要公示，也完全是他一个人说了算。
    “……既然顾先生这么自信的话，可能我们之间也没有什么好再谈的了。”张之栋悻悻地从座位上站起。
    谈判失败告终，虽说这位帝企鹅代表在来之前就做好了失败的打算。
    “的确如此，如果贵公司真想和我们合作，那就请拿出合理的合作方案，相应的我们也会表现出我们的诚意。”顾异也从位置上站了起来。
    帝企鹅这次的谈判动作，摆明了就是恐吓加忽悠，妄图捡漏收购奇点网络。
    就这种自视甚高，一副“互联网行业大哥来与小弟谈话”的狂妄态度，顾异会跟他们合作就见了鬼了。
    拜拜吧您咧！
    “还有这个，这是我方罗列出的，关于我们双方公司合作的项目提议，感兴趣的话，可以拿回去看一下。”后边的陶冀也站起来，同时，还递了一份文件出来。
    帝企鹅到底还是首护区目前互联网行业的一哥，为了能和这样的龙头企业更好对话，陶公子看来也下了不少的功夫。
    张之栋愣了一愣，但还是把文件接了过来。
    文件放开来，第一页赫然就写着关于社交结合人工智能的新型软件开发可能。
    太狂妄了吧？
    帝企鹅苦心经营起来的社交网络用户大基数，凭什么要和你们分享？
    说起来，奇点这个小公司，上到董事长，下到员工，好像都是把自己的位置，摆在和帝企鹅这样的帝国级别企业的平等地位上。
    这得有多大的自信？
    几个菜啊，一公司人都喝成这样？
    不过与此同时，张之栋在心里又多少产生了一点幻想
    社交+人工智能，会是怎样的光景？
    “虽然我们的谈判失败了，但可以麻烦告知你对于奇点网络的估值吗？我好回去交个差。”张之栋把那份文件塞进了自己的包里，开口问道。
    “张先生，虽然我们奇点已经明确强调过繁星不是真正意义上的人工智能。但你觉得，一个最接近科幻世界中所谓ai的造物，应该值多少钱呢？”顾异没有正面回答，反而是变着法子把问题又抛了回去。
    是了，一个最接近于人工智能的造物，会值多钱呢？
    要知道，在繁星之前，蓝星上最接近人工智能的“阿尔法狗”还是靠着下围棋来获得大众的广泛认识的……
    “我不知道。”张之栋苦笑一下，“大概，上千亿？”
    “应该差不多吧，不过我可以明确告诉你即便是上千亿我也不想卖。”顾异得意地笑笑，走到了张之栋的身边，“所以，要不要考虑过来我们这边工作，你的违约金我可以帮你付。”
    张之栋又懵了一次：“顾先生，你这是在挖墙角吗？”
    我老板还让我问问你要不要到帝企鹅上班，你倒好，直接问我要不要给你打工……
    说实在的，有那么一瞬间，这个干练的中年人，对于顾异半开玩笑的工作邀请，居然有一点心动。
    这也很正常，只要是搞程序技术的人，在见识到繁星这一件近乎于完美艺术品的程序，有几个会不心动呢？
    而且有这样的技术，再加上背后这么一伙年轻人，奇点网络的未来，必定不可估量。
    不过，心动并不代表行动就是了。
    最终，张之栋冲顾异笑着摇摇头，夹着自己的公务包朝着门口走去。