《知识供应商》第二十章砍价高手

    宋小梁狮子大开口，道：“没有十万我肯定是不转让的。”
    何佳无奈的说道：“十万？老板，你怎么不要一百万呢？你这店最多也就五千块钱。”
    宋小梁很认真的说道：“几位，你们是拿我开涮的吧？没事，我劝几位还是到别处玩去吧！”
    杨逸凡认真的说道：“哎，我说老板，你这话是什么意思？难道你看我们不像是谈生意的？”
    宋小梁又把杨逸凡上上下下打量了一遍，道：“四位，一看，我就知道你们是斯文人，刚刚你们从旭日东升培训学校出来了，看你们的目的就知道你们是想开培训学校的，对不对？”
    杨逸凡没有否认道：“对，我们就是想找一个地方开一家培训学校。”
    “这就对了，你们想开培训学校，最起码也得找一个二百平米以上的地方，你看我这小店，最多也就二十平米，还不够你开一个教室呢，你说你们不是找我开涮是什么？”
    杨逸凡面带微笑道：“老板，我是认真的，开个价吧，你这个麻辣烫店，想多少钱转让？”
    宋小梁觉得杨逸凡是认真的，他也认真的考虑一下，道：“我这么给你说吧，我这个店租期是一年，如今才开了半年，到今年八月六号到期。一年是三万块，六个月一万五千块钱，你看可以的话，你给一万五，这店里的东西我还是要搬走的。”
    何佳瞪着眼睛道：“什么？你这店转让，只转让个空房子呀？这太不划算了，我们不接了，一万五，你自己看，要是能够转出去，我的名字反过来写。”
    何佳这次故技重施，拉着杨逸凡就要离开，不过，他还没有走两步，宋小梁就着急的说道：“等等！”
    宋小梁租的这个地方，以后想卖吃的只怕是不行了，别人都不是傻子，怎么可能会接下他的店？眼前好不容易来了肥羊，他又怎么能够放过？
    “哎，我说谁是买主呀？”
    杨逸凡上前一步，道：“我是，如果你诚心转手的话，我倒是愿意和你谈谈。”
    “诚心转手，当然是诚心，不过，你们说的五千块也太低了，这样吧，一万二，一万二，怎么样？六个月的房租，你绝对赚。”
    何佳摇摇头道：“一万二？你怎么不抢劫呢？我给你加一千，六千，你这店除了我们还想接以外，别的人谁会要？你看看这里位置又不好，一天到晚都没有生意，我们接手以后，还要重新装修，给你六千都不少。”
    “六千？”宋小梁感觉自己的心在滴血，这可都是他的肉呀，当年为了租这个店，他问亲朋好友借了三万，现在钱没赚到，债倒是欠了一大堆。
    “再多点，八千块怎么样？不能再少了。”
    “七千！”何佳伸出一个潇洒的“七”字，道：“七千，再多我们也接不起。”
    “七千？”宋小梁低估着，脸色十分难看，最后他扭头看了看店里面的一名男子，一咬牙，道：“成交，七千就七千，不过我要现金。”
    杨逸凡身上有三千现金，他还差四千，他还没有开口，孟启明从口袋里掏出来两千，道：“我这钱刚取出来，你先拿着用，回头我再取。”
    王亚圣道：“我微信有两千，可以先转给你。”
    杨逸凡拿出了七杀块钱，租下了那个麻辣烫小店，把租房合同拿到手以后，心里还无比的欢喜，因为按照他的打算花三万块钱都是能够接受的，现在花七千块就有了一个自己的地方，真的很划算。
    宋小梁把房主的电话号码给了杨逸凡，要他在房子租期到了以后，直接和房东联系，店里面的钥匙，他会在初三的上午给杨逸凡。
    房子的事情搞定以后，几人走到一个偏僻的地方，互相讨论着房子的好坏。
    孟启明算了算，道：“何佳，看不出你还真会讲价，宋小梁要一万五，结果你却砍价砍到了七千，差不多砍下去了一半价还多。”
    王亚圣也算了算道：“这个房子的租期还有六个月，七千块钱，等于一个月才一千多，够划算的。”
    杨逸凡道：“何佳，你好像胸有成竹的样子，你是怎么知道宋小梁会急于把这个店转手？”
    何佳故作神秘的说道：“有三点。第一，我们来到这里的时候，宋小梁并没有贴出转让的告示，我在旭日东升培训学校的二楼，看到了一名男子走进了这个麻辣烫小店，当我们出来的时候，宋小梁就把转让的告示贴了出来，这说明什么呢？”
    王亚圣不假思索，道：“这说明宋小梁想通了，要转让这个店。”
    “我的第一感觉是宋小梁转手这个店和那名男子有关。那名男子是宋小梁的债主，他来催债，宋小梁没有，最后只能将店转手。”
    王亚圣连连称奇，道：“看不出你还是一个心细如发的男人，你不当女人真是屈才了。”
    “谁说只有女人的心是细的，男人里面也有很多心细的。”
    孟启明道：“说的好，你继续说，还有两点是什么？”
    何佳带着神气的笑容说道：“宋小梁在和我讲价的时候，他的眼神闪烁不定，而且总是往店里面看，最后下决定的时候，他还咬了咬牙，这都说明他要转手麻辣烫小店和店里面的男子有关。第三，我从心理学的角度分析，压低价钱是完全有可能的。果然，这事就成了。你们看……”
    何佳让他们往麻辣烫小店看，杨逸凡看到那名男子右手夹着烟，左手在数钱，数完了钱，他把钱往桌子上碰了碰，抓在手中，起身离开了那个小店。
    王亚圣道：“还真让何佳瞎猫碰到了死耗子，那个人真的是来逼债的。”
    何佳最后脸上露出了得意的笑容，道：“从那名男子的脸上和走路的步伐可以看出，他很满意，说明宋小梁欠他的钱，他已经全部要回来了，如果我没有猜错的话，恰好是七千块，这也能够说明为什么宋小梁要现金的原因。”
    王亚圣有点不服气，道：“你确定他欠的债只有七千块？”