《音乐系导演》493.爆米花才是主要利润点

    主动降低票房分成，院线能拿到的分成更多，那么他们自然更愿意给你的电影排片。
    但是道理是这个道理，可是这种竞争方式，很明显的是破坏既定规则，到时候，肯定会被人诟病。
    当然，这一点，其实他们倒是不担心，因为这次的的主要投资方都来自几大巨头，也就是说，他们完全可以不用在意这些。
    可是问题的关键在于，这种事情真的很恶心人，也很得罪人。
    而且开了这么一个不好的头之后，别人有样学样，那就不只是不正当竞争了，而是在搅乱市场，不说别的，估计闹大了华影都可能直接进场。
    在华国，跟谁斗都别跟官方死磕，惹恼了做蛋糕的人，你就别想吃了。
    虽然说市场经济，但是无规矩不成方圆。
    而且对于陈航来说，这绝对是一个对他名声的巨大伤害。
    从来大导演的电影，只有院线妥协的，哪有主动妥协的？
    我陈大导演不要面子的吗？岂不是变相承认，我怕了王逸凡吗？
    好吧，事实上，当然没这么严重，问题的关键还是在于利益。
    别小看一两个点，10亿的票房，1个点就是一千万，可真不少了。
    至于院线会不会答应增加排片？这是必然的，至少，在初期是必然的。
    因为电影院本身是重资产产业，盈利能力其实很有限，并不是什么暴利行业，所以不要小看这种大制作的一两个点的让利，对于院线来说，那真的是不少了。
    “那就去谈！排片一定要碾压！”陈航咬了咬牙说道。
    其他人见陈航点头了，也纷纷同意，其实对于他们来说，重要的是电影票房，国内的票房分成的话，说实话，卖的再高也就那样，，他们在国外，特别是在北美可是砸了不少宣传费用。
    而且，宣发费用都花了那么多了，也不差那几千万，如果真能成功把压死，那可就太赚了。
    世界上没有不透风的墙，自然而然地，降低票房分成以博取更多的排片的事情，很快地就传到了华新这边。
    “无耻！”林沪生一脸铁青地骂道。
    他是真没想到，和盛唐九州那帮子人，居然会用这种招数。
    本来就弱势于，好不容易，凭借大规模点映把口碑燥了起来，结果，对方居然出了这种以本伤人的招数。
    “意料之中的事情罢了。”王逸凡倒是很淡定，这种事情，在林沪生看来，有点无耻了，这是破坏规矩，但是实际上，说白了这种招数还真就是最管用的。
    “可这么一来，咱们的排片肯定会被压缩啊，没有排片，口碑再好也白瞎啊。”林沪生有些不甘心地道。
    “要不，咱们也和院线谈一谈？让利一两个点？”林沪生看着王逸凡问道。
    王逸凡却是摇了摇头道：“没必要，谈了也没用，电影虽然也是商品，但是打价格战真的用处不大。而且，现在去谈，已经落后一步了，说不定他们合约都准备签了，而且最多也就能影响到上映的前几天。”
    “我听说的点映口碑，其实并不是太好？”王逸凡又笑着说道。
    “是啊，不过，他们控评控的很好，暂时还没有流出相关的负面新闻。”林沪生点了点头。
    “要不，把他们让利的这个事情挑明了？”陈汉明突然开口道。
    林沪生眼睛一亮，王逸凡却是连忙道：“千万别！他们做这个事情，该知道的人都知道了，可我们这个时候去挑明了这个事情，难说院线不会因此针对我们，还是不要节外生枝的好，我们大势已成，就算开始的时候排片被压，只要的上座率不及我们，那他们的让利就失去了最大的效果，毕竟，影院方面票房分成从来都不是他们的最重要的盈利点。”
    看似让利好像能让院线增加排片，可是实际上，那也要看对象。
    如果同档期没有这么一部口碑大爆的神片在，那么的排片还真的不会有什么问题，可是现在的问题在于那摆明的是有口皆碑的神片，这种电影，院线的人和影院经理们不会不知道，这部电影他们再压也是会爆发的，只是看爆发的时间和程度。
    一开始凭借他们的超高限度的宣传，上座率肯定不会太低，毕竟是超级猛片，投资巨大不是白叫的，可是只要后续的口碑跟不上，那么就会成为一个反衬。
    影院真的不是靠票房分成存活，国内的很多影院，真要靠电影票房分成的话，估计早就都倒闭了。
    为什么很多大型城市综合体，都会有一个电影院？是因为电影院很赚钱吗？
    其实不是，而是因为，电影院能带来客流量，而电影院的盈利点，实际上更多的反而来源于不起眼的饮料和爆米花。
    一张电影票按照100块来算的话，电影院差不多能分到45块左右，别看好像很多，可是电影院本身就是重资产产业，成本也很高。
    有统计表明，电影院单纯的靠放映电影的收入，毛利润甚至低于5个点，那么电影院靠什么赚钱？
    一个是广告，这个利润近乎百分百，但是广告的收入是有限的，基本上很稳定，相反最大的利润点是在院线的发行抽佣，以及卖品上面。
    那么怎么才能卖出更多的卖品，比如饮料和爆米花。
    自然是靠客流量，这个时候，上座率就显得尤为关键了，因为人多了，卖品自然销量也就越高。
    再加上，上座率的高低，对于电影院来说，他们的固定硬件成本是一样的，所以，一两个点的让利的确很不错，但是如果上座率不够高的话，那么反而会影响到电影院的真正的收益，而这个收益的降低要远远高于那一两个点的利益。
    这个时候，让利就根本没有用了，因为，你吸引不来观众，那么上座率低了，不但电影票房分成收益低了，而且，卖品的销量也会因为客流量的减少而降低。