《神级模仿大天王》第916章 与移动的合作并不顺

    南都日报记者沈琦提出了一个众人都十分关心问题：“郑先生，目前你们只与联通达成了合作关系，与移动合作谈判还没有完成，但是大家都知道，现在移动占据了国内手机通讯业务大半壁江山，移动客户数量要比联通多上太多，在这种情况下，您认为这会影响到雷速手机市场表现吗？再一个问题，闪电科技何时能与移动达成合作？双方分歧主要是什么？”
    现在，雷速手机只能装联通卡，无法使用移动卡，这是众所周知。
    而移动在国内强势，也是举世公认，移动占据了80以上市场份额，联通只能拾点残汤剩水。
    而这个时候，几乎所有手机，都是以合约机和定制机形式销售，移动方面更是如此。
    失去移动用户这么庞大市场，雷速发展前景其实是被蒙上了一层阴影。
    郑潇笑着点点头说道：“这个问题提得非常好，我们和移动谈判目前还在进行中，现在还没有达成最终共识，所以，在至少两三个月时间里，或许，我们雷速手机都不会出移动版本，这点请大家见谅。移动是个庞然大物，占据着国内移动市场最多客户资源，不能与移动达成合作，这显然会对我们产生一定负面影响，对此，我深表遗憾。但是，我认为，这个负面影响也不会太大。至于我们和移动分歧，不外乎利益分配还没谈拢，但我认为这个问题很快就能解决，谢谢提问。”
    沈琦再追问：“请问，你们有什么消除负面影响具体措施吗？”
    郑潇答道：“暂时没什么具体措施，我之所以说负面影响不会太大，是因为我对我们产品有巨大信心，我认为，喜欢雷速手机人，让他们在购买我们手机同时增加一张联通卡，我认为应该也不是多么困难选择，您素？”
    运营商有选择度，但雷速手机这样新款智能手机可并无分号。
    喜欢雷速手机，肯花5000来块买一部高档手机，那么为喜欢手机换一张联通卡，只是一件小事而已。
    沈琦点点头：“您说得很对，最起码我现在就打算为雷速手机而增加一张联通手机卡，我相信，很多人一定也会有跟我一样计划。”
    这个提问也是引发了发布会现场热议。
    很多人都纷纷表示，自己不会等待闪电科技和移动公司达成合作之后再购买雷速手机，而是会尽早入手这款手机，大不了再养一个联通号就是。
    ……
    产品发布会取得了巨大成功。
    这也让雷速手机在国内热度再上一个新台阶。
    雷速手机成立仅仅十天，关注人数就突破了六百万人，平均每天涨粉60万以上。
    而这个关注人数还在持续快速增加中。
    产品发布会之后当天下午，联通公司一位副总裁就找上了郑潇。
    这位副总裁负责推广宣传这块，名叫甄胜。
    一见面，甄胜便笑着说道：“郑先生，我是来给您下订单来。”
    郑潇一听，精神便是一振。
    他就等着联通来找自己谈合约机合作事情呢。甄胜所说这个下订单，很可能便是合约机生产合同。
    “甄先生，那太感谢了。”郑潇说道。
    “是这样，我们打算推出0元购雷速手机活动呢，只要新入网用户和我们签订两年合约套餐，两年内每月消费318元话费套餐，就可获赠雷速手机一部，我们这次活动将会是全国性，并且将会持续至少两年以上，预计需要雷速手机300万台以上。”甄胜介绍道。
    按联通方面评估，雷速手机在国内潜在市场规模最多不过年售500万台左右，他们推出150万台合约机也是有销售保障。
    但闪电科技自己市场预估却是要比这个高太多了，闪电科技预估雷速one年销至少也要在1500万台。千万不要低估了这个国家高端消费能力。
    “您意思是，联通将会每年订购我们至少150万台手机，是这样吗？”郑潇笑问。
    “差不多是这个样子，郑先生，您看，您这边能给我们每台手机什么价位？”甄胜问道。
    “把4999后面三个9零头抹掉，凑个整，如何？”郑潇道。
    一般而言，销售渠道会吃掉产品至少一半利润，就手机这种产品而言，若是牌子比较差，销售利润绝大部分更是会被渠道吃掉，生产厂商最多能吃点比加工费高一些残羹冷炙。
    但是，雷速手机现在可是硬通货，市场潜力巨大，多少人翘首以盼呢。
    在这种情况下，想要让郑潇把一大半利润拱手让给渠道，那是不可能事。
    郑潇认为，让利给联通999元已经算是不错让利了，接近利润四分之一。
    而甄胜听了，对这个报价显然是不满意。
    “郑先生，这也太少了点吧？能不能再少一些，我们这可也是大额采购，一手钱一手货交易，省了你们很多麻烦呢，怎么着也得再给我们一点实惠。”甄胜讨价还价道。
    “甄先生心理价位是多少？”郑潇问。
    “当然是越低越好了，不过，我也知道，贵公司产品现在很抢手，你们生产这么好手机，占利润大头也是应该，这也是向知识产权致敬，郑先生，这样好了，您再让利1000块，一部手机单价3000，怎样？”甄胜笑着恳求。
    若是其他手机品牌，这个杀价力度还算是非常温柔。
    即便是给联通让利1999，闪电科技单部手机仍然可以赚到两千多元人民币，这个利润率也是相当可观。
    要知道，雷速手机单部手机生产成本也就700多块钱，一部手机就可赚两千二三百利润，世界上很少有这么高附加值通讯产品。当然，苹果也是个例外。
    但是郑潇却绝不打算一下子给联通让这么多。
    联通这边等于动动嘴就想拿走将近一半利润，这是绝无可能。(未完待续。。)