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母亲的寿宴果然奉行了父亲一贯勤俭的风格,仅仅是家里人和父亲几个在天津任职的铁杆心腹,周馥、盛宣怀等几个人,唯一热闹一点的就是还请了一个戏班唱了一晚戏。我没有实现为母亲大办宴席的承诺,所以觉得很对不起母亲,可是母亲非常的不在意,反而劝慰我,说我有这分孝心他就非常的高兴了。
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母亲寿辰过后,我就开始着手筹备我的推介会了,直到昨天一切的准备工作都准备好了,请帖散出去了一百多份,都是天津地面上有头有脸的人,我的初衷是把天津有钱的都请来,但是整理过后我吓了一跳,天津的有钱人真是太多了,都请来别说是总督府宴会厅,就是整个总督府恐怕都站不下。最后就是请了天津的一些重要官员、一些大商社的掌柜、几个自费厂有钱的土财主和各国驻天津的领事及其伴侣。
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下午六点不到,就已经有大批客人到了,我特意挑选了二十四名英武的总督缚侍卫,若是在新中国这些人都是有资格做国旗仪仗队。二十四名身着新装的男模往门口一站,还真是很气派,略显不足的是他们中间夹杂着一个有点胖的身影为了,略微的损失了那么一点点美感。为了营造和谐愉快的气愤,减轻其中一些客人的紧张感觉,我特意没有让这些侍卫带刀站岗,当观官的和那些外国领事及外国商人还好说,那些中国商人对官府还是有一种畏惧的心理的,这次他们接到总督府的请贴,除了兴奋之外,还有很大顾忌,心里是非常忐忑的。
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今天晚上我特意穿了一身白色西服,戴着一个黑色礼帽,内配一件格子衬衫,脚上穿着一双皮鞋,样子很是精神。另人讨厌的就是大辫子,突兀的拖在背后,看上去不伦不类的,破坏了我的美感,哎,可怜我也是一个爱美的人。不过暂时这个辫子还能左右我的前途,所以还得留着。
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宴会按时开始了,为了营造气氛,我专门雇佣了一个洋乐团,演奏一些舒缓的轻音乐,灯光亮丽,各色各样、中西结合的食物可以供不同口味的客人自由挑选,许多侍者拿着托盘端着葡萄酒在人群中穿梭,为每一个人送去想要的美酒。宴会厅里面人们三五成群的围在一起,轻声的交谈着,如果有人从身边走过去,不管认识不认识先点头打个招呼。
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我端着一杯葡萄酒,在人群中走着,不时的与人点点头,忽然我看到了盛宣怀,这位可是我父亲的得力助手、左膀右臂,北洋的核心人物之一,也是实力派,算起来也是我的叔伯辈。我赶紧举起酒杯,微笑着迎上去道:“世伯,今晚真是容光焕发,世伯今晚能大驾光临,真是晚会增色不少,哈哈……”
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“呵呵,仲彭真是越来越会说话了,我都是一个老头子了。”说着他就来着我到一个人少的地方,小声的跟我说道:“仲彭,你这次搞这个晚会有什么目的啊?是不是跟你的那个产品有关?你的那个叫什么香皂的东西我已经用过了,很是好用,尤其是我们家的女眷们非常的喜欢。我以前也用过国外的肥皂,虽然也能洗干净,但是洗完就会有一种比较刺鼻味道。你的这个香皂就不同了,洗完手上还会留有余香,甚是奇妙啊!”
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“的确我开这个宴会是为了推广我的产品,我最近不是准备搞一个工厂吗,就是打算生产这种香皂。虽然现在工厂还没有建好,但是我在北京有一个小型的工厂已经在生产了,我是想现在就把香皂的名声给打出去,顺便找一个有潜力的合作伙伴,为以后做准备。”
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“哦,是打算找一个商社负责香皂的销售工作吗?”
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“是的,要想将香皂销往全国,唯有利用那些成熟商社遍布全国的销售网络才能办到,见效也最快。”
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盛宣怀点点头道:“老夫倒是认识一些人也许能帮上忙,江南的林家与我交好,我想他们一定会乐意与你合作的。”
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“那就有劳世伯了。您老在这慢慢喝着,我到那面去打个招呼。”
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“好的,你去吧。”
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我看到威廉士正在和一个金发的美女聊天,我微笑着向他们走去,笑着举杯道:“干杯,威廉士先生。”
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“李先生干杯,谢谢你邀请我参加你的宴会。”然后威廉士侧过身介绍道,“李先生,我来给你介绍一下,这位是凯瑟林小姐,我的合作伙伴。”
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我摆了一个自认为还比较绅士的姿势说道:“凯瑟林小姐,很荣幸见到你。”
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“我也很荣幸见到您,李先生。这几天威廉士先生经常提到您,说您是他在中国的第一个客户,还说您是中国最有见视的人之一,我对您是如雷贯耳。”
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“呵呵,凯瑟林小姐过奖了。这次威廉士先生是帮了我一个大忙,我建的那条路已经快要竣工了,这多亏了威廉士先生,不然我不会在这么短的时间内建好那条马路的。不知凯瑟林小姐来中国是做什么生意的?”
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“石油生意,本来我以为中国会有商机,没到我到这一看,真的是很失望,中国洋务企业应用的能源几乎全是煤炭,石油撒欢能够机了了。”
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“确实是这样的,我们大清的工业比你们西方差上很多,所采用的设备也是你们西方的快淘汰产品,大清虽然人口多市场巨大,但是太尖端的产品在我们这确实没有太大的市场。”
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“不过我这次也不是完全没有收获,我发现中国的石油储量是非常丰富的。”
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我想这才是你来中国的目的吧,现在大清柴油、汽油的市场几乎为零,做为专做石油生意的人不可能不知道这个情况。明知道没有市场还跑过来,就说明你不是来卖石油的,而是来找石油的。我笑笑,没有点破道:“我们大清地大物博,储藏着石油是必然的事情。对不起,我那边还有朋友,你们慢慢玩,失陪了。”
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我刚想离开,威廉士却叫住我道:“李先生,我想问问你,那个肥皂是你制造的吗?真是太好了,芳香宜人。”
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“对,那就是我准备要推出的新产品,怎么样效果不错吧?”
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“恩,效果非常好。但是我前几天好像看到有人卖一两银子一块,这太贵了。”
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“其实我们制作香皂的成本是很高,所以不得不卖那么贵。”
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“其实现在美国已经出现了新的肥皂制造技术和设备,已经开始了肥皂制造的工业时代,虽然味道没有你这个好,但是成本非常的低廉,希望你能考虑一下。”
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他的话使我彻底的傻了,是啊,电解盐水获得碱水大方法早就发明了,这个时期西方的肥皂生产已经实现工业化,我怎么没有想到呢,如果我还采用手工作坊似的生产,不是找死吗?我都有种想撞墙的冲动了。
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我看到盛宣怀在向我招手,我走过去道:“世伯,叫我过来有何事?”
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“仲彭,我想和你谈生意。你把这个香皂直隶地区的代理权交给我怎么样,我帮你卖这些香皂。”
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“世伯你想要代理我原则上是不能推辞的,但是我也要考察以下你的销售渠道,能否合乎我们的要求?”
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“这是当然,仲彭不是我夸大,在直隶个大城市和京城都有我的生意,布庄茶庄女红店遍布每个城市的每个角落,我想好了香皂防在布庄和女红店都可以卖,只要我们精诚合作,一定会将这个产品推出去的。”
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“好的没问题,我就将香皂的销售事宜都叫给您了。一块肥皂七钱银子,市场销售价由您自己定,可以吗?”其实我是想暂时先这么小规模的生产,就让盛宣怀帮我先卖着吧,我好腾出手来筹建现代化肥皂化工厂。
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“好,成交。”
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和盛宣怀做好交易之后,这个宴会我是一刻也不想呆了,威廉士的一番话把我的好兴致全搅和光了。
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