陈伟这边没想通钱途在哪,可冯林却是想到了。
就见冯林的两只小眼睛越来越亮,略一沉吟,说道:“你们是想打造一个智能物业服务平台,通过这个平台,将金盛达的业主都集中起来,如此一来,就等于是获取了一批天然的用户,有了这批用户之后,再去开发一些附加的服务,以此来创造价值,是这个意思吗?”
“哈,想不到你还挺聪明的嘛,就是这个意思!”连莹莹一拍冯林肩膀,夸了一句。
冯林不住的点头,说道:“这想法不错,确实不错,谁想出来的?”
“当然是本天才少女我了!”连莹莹很得意的说道。
陈伟这时总算是想通了一些。
但是有些地方还是有些疑惑,问道:“金盛达现在只有十二个小区,两万来户业主,看起来是挺多的,可是对于一个平台来说,这点用户数量,根本就不算什么吧?能有多大的附加价值啊?”
两万多户业主,撑死了也就五六万人,何况很多业主也不可能一家几口人都注册成平台用户。
几万人的用户,这对于一个平台来说,实在是太寒酸了点。
先不说那些主流社交平台动不动几个亿的用户,就连一些小的平台,也都几百万上千万的用户吧?
随便拉出一个网红来,那不得上百万的粉丝?
几万用户,撑死了也就一个农贸市场。
“联盟!联盟!产业联盟!笨死了你!”连莹莹一副恨铁不成钢的样子,冲陈伟喊道。
陈伟还是一脸疑惑。
倒也不能说陈伟笨,实在是他对于商业运营方面接触的还是太少了。
虽然他这两年也一直在了解一些商业运营知识,但是这个东西,没有深入的去了解,只是通过一些网络文章来了解的话,还是太片面了。
就比如说这次,冯林就能够很快抓住关键所在,陈伟却始终想不到关键处。
哪怕连莹莹已经提醒他联盟了,他还在想着:联盟?什么联盟?跟谁联盟?海华?李家?
孔沁芳笑了笑,给他解释道:“最初的这几万用户,虽然数量不多,但因为牵扯到物业服务这项最基本的功能,所以这些用户,都是最忠实的用户,所有业主都必须使用这个平台。在此基础上,我们可以不断的强化服务体验,扩大服务范围,提升服务品质,以此来提升业主对平台的依赖性。让我们的这个平台,成为业主日常生活中必不可少的一部分。比如,我们的平台可以接入电业局、自来水公司、电信公司、供暖公司、燃气公司、公交公司,等等这些基础服务类公司,以后业主就可以直接通过平台来缴纳相关费用、办理相关业务,不用再去一家一家的跑了。我们还可以将每个单元楼下的日报箱,改成智能收储柜,业主的快递、外卖等物件,都可以暂时存放到收储柜中,然后平台会直接提示业主及时收取。这个功能类似于快递柜,但比快递柜功能更加全面,关键是完全免费。我这只是举了两个简单的例子,还有其他很多很多的服务功能,都可以配备,而我们做这些的目的,就是为了提升业主体验,增加业主黏性。”
陈伟听了孔沁芳的解释,总算是触及到了核心点。
连莹莹接着说道:“等到业主都习惯使用这个平台,我们便可以引入一些商家,比如超市、饭店,这便是产业联盟的雏形。颖姐家的超市,我大姑家的饭店,都可以加入。前期可以免费加入,只需要收取一部分的营业提成就可以了,不是为了增加公司收入,主要还是为了方便业主。总之就是,前期所有的工作,都是围绕服务业主这一宗旨展开的。只有得到业主的认可,我们这个平台才能真正的发展壮大起来。”
陈伟点点头,说道:“我明白了,前期就是靠业主的物业费,加盟商家的营业提成,来支撑这个平台运营发展,等到真正发展到一定规模,有了一定的知名度,然后再去考虑赚钱的事,是这样吗?”
“差不多就是这个路子了。怎么样,是不是很有钱途?”连莹莹又得意起来了。
陈伟却是皱眉沉思一阵,问道:“那你考虑好了后期怎么赚钱吗?还有,这样一个平台,不说是研发成本了,光是每年的维护成本,就不是一个小数目吧?”
哪怕是一个功能简单的app,一年的维护成本也得几十万上百万了,何况现在要搭建的这个服务平台,功能可是相当的多,还要接入n多的公司商家,像是电业局那种的,说不定每年还得给人家接入费,这整体估算下来,每年恐怕得几百万的成本。
而随着用户的增多,成本也会随之增多,一年上千万甚至几千万都有可能。
就靠那点物业费、加盟费,肯定是杯水车薪。
那剩下的缺口,就得金盛达来往里填了。
当然了,一年千八百万的,对金盛达来说,也不算太大的负担,可关键是,值不值得。
如果没有一个合理有效的盈利模式,纯粹就是往里烧钱,那显然没必要搞这么一个平台。
更别说什么钱途了。
不等连莹莹回答,冯林就迫不及待的说道:“这还用考虑吗?这年头,啥最挣钱?平台啊!当然,除了你这家伙之外。但你应该也清楚,一个平台搭建起来之后,只要有一个合理的盈利模式,那资本都跟疯了似的往上扑啊!未来要是能够上市,那估值轻松过千亿啊!这来钱速度,杠杠的!我说莹莹,咱可说好了啊,你们要搞这个东西,必须带哥一个,哥给你投钱,你要多少给你多少!”
陈伟一想也是。
最近这几年,着实是火了几款平台类软件。
什么团啊,什么多啊。
只要有想法,立马就有资本追捧。
运营个三五年,模式差不多成熟了,就可以申请上市。
一旦成功上市,那身价是噌噌的往上涨啊。
那些创始人,短短几年就窜到了富豪榜前列,身价几百亿啊!
:。:
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