《金牌销售是如何炼成的》第653章 杜东下血本

    杜东脑子动得很快，他立即意识到王科长的这个要求站在王科长的立场上可能没有问题，今黑省的这些用户总是那么胆子大，也许王科长对王晨宇的这种口头承诺不放心，所以才会提出这种过分的要求。
    但是杜东也清楚，站在王晨宇的厂商角度，王科长提出的这种要求是非常不靠谱的，没有任何一个厂商会在连标都没有中的情况下就愿意拿钱出来，这个要求极有可能让王晨宇对他产生什么误会。
    于是杜东立即站起身来说道：“我们在这里做了半天全说话了连菜都没有点，我出去找找服务员。”
    与此同时，杜东也背着王科长给王晨宇使了个眼色。王晨宇也同时向王科长说道：“我这一下飞机就被杜总拉到这里来了，内急，要去上个洗手间。”
    王科长笑了笑，端起茶杯喝了起来。杜东和王晨宇一起走出了包厢，快步走到远处的一个角落里。
    王晨宇立即埋怨杜东道：“这王科长到底是怎么回事？怎么会现在就要我们共利两万？事情可不是这么做的，我做了那么久的销售了，还从来没有看到像他这么狼的人。他到底靠谱不靠谱啊？实在不行的话，今天晚上吃完饭就算了，这标我不做了，明天我就回容城，他去采购愿意事先给钱的厂商的产品吧，我不伺候了！”
    杜东赶紧拦住王宇晨，解释道：“王科长提出这个要求事先我也没有想到。他和我之间的关系是非常铁的，也许是他对你的口头承诺不放心吧？这也是因为这个标太特殊，时间太紧了，你和他还没有建立起一定的信任就要让他去操作，而且还要无视当初招标书上写的参数指标。如果你站在他的立场上来想，如果你是他，你会不会相信一个第一次见面的厂商销售代表的口头承诺？然后拿着这个口头承诺就去花费很大的力气翻盘？”
    王晨宇一听，思索了起来，杜东说的倒是不无道理，不能仅凭王科长事先要保证金就认为其实骗子。
    杜东见王晨宇的脸色有些缓和了下来，在认真思考他的话，又继续说道：“其实要满足王科长的要求也很简单。王科长和你不熟，你们厂商也绝不可能事先就拿出保证金。我和他的关系铁，这个标也是我提出要进行操作的。这样吧，这两万我出，只不过得需要明天才能筹集起来。到时候我把这钱拿给你，你明天晚上在单独约他出来把钱给他。他拿到了这两万保证金，自然也就没话说了。你等会回包厢後就告诉他，你过来得相当匆忙，身上没有带那么多钱。”
    王晨宇想了想，反正这钱是杜东出的，于他本人于共利公司都没有任何关系，即便是王科长拿了钱不办事，对于他来说没有任何的关碍。到时候让杜东去和这个王科长去扯皮去吧。
    于是王晨宇这才点了点头，说道：“那就这样办，我是真想去上洗手间了，你也赶紧去点菜，免得王科长认为我们两个在私下商量什么对策。”
    等王晨宇上了洗手间回到包厢以后，杜东已经拿着菜单坐在王科长身边在菜单上指指点点点菜了。
    等到服务员将点的菜记录下来离开包厢后，王晨宇这才笑着对王科长说道：“王科长，您刚才提的要求我想了想可以满足您，只不过你也知道我是紧急从容城飞过来的，什么都没准备，连换洗衣服都没带，身上也没有那么多钱。这样吧，你给我一天的时间，我在今黑这边找几个代理商朋友将钱凑一凑，明天晚上您下班以后我们找个地方，我再给您，您看行吗？”
    王科长笑得很开心，点头答应道：“那也行，只不过我不能给你出具任何的收条或收据，这种东西我不可能给你。这也是为了安全起见。”
    王晨宇笑道：“这个没问题，白纸黑字的东西在这种事情上最好别留，免得以后出现什么问题。”
    接下来的吃喝过程中，大家都不再谈有关如何操作的问题，王晨宇开始向王科长讲解起共利公司的情况以及共利产品的一些特点，毕竟王晨宇觉得即便是DDN的产品在某些性能上远超共利的产品，但是在某些性能上，DDN的产品还是有些不足的，比如处理并发访问的速度方面，DDN的产品就不如共利的产品。
    王晨宇对共利产品的讲解王科长显得极为感兴趣，不是问了一些问题，而且还时不时打断王晨宇，询问共利产品与CME产品相比较的优劣性。
    这让王晨宇心中莫名有些奇怪，因为看样子王科长似乎对存储产品不是太懂，但是也同样知道CME是数据存储设备的第一品牌。王晨宇心里暗暗猜测，如果今天不是杜东叫他飞过来，说不定王科长会扭头去找CME的人来谈，又或者是有人也曾经向王科长推荐过CME的产品。
    其实王晨宇没有猜错，王科长自从杜东给他讲了一点数据存储设备的采购后就暗自进行了一些调查，像他这种位置的人，能够谈论某些事情的朋友当然不可能只有杜东一个人。确实是有另外的人在他咨询时向他推荐了CME的产品，而且还向他灌输了CME是这个世界上最好的数据存储设备品牌的概念。
    只不过杜东缠他缠得很紧，而且还信誓旦旦保证如果采购共利的产品，空间足够，这才让他决定真正和共利厂商的人见面聊聊。
    他刚才向王晨宇提出的那个要求，其实也是一种试探，看看共利厂商的人是不是真的能拿出诚意来和他进行合作，毕竟双方才第一次认识，王科长根本不敢相信王晨宇做出额口头承诺。
    就连刚才王晨宇和杜东各自借口离开包厢，王科长也很清楚这两个人出去商量如何答复他的要求去了。他也很想看看王晨宇是不是真能答应他这个要求，并且做好了准备，如果王晨宇婉拒他的要求，他并不介意转身去找那个向他推荐CME产品的朋友。