《金牌销售是如何炼成的》第642章 背后的讨价还价

    徐策力走进了这家咖啡吧，而王晨宇已经换了一个卡座，不再在落地窗边坐着，生怕杨青这个时候走出气象局大门后一眼看到他和徐策力坐在一起。
    徐策力一眼就看到了王晨宇，走到王晨宇的对面坐了下来，同时招呼服务员上了一杯摩卡。
    王晨宇直接向徐策力竖起了大拇指，连声说道：“佩服佩服，我坐在这里早上看到了气象局大门外所发生的一切，徐总你的手段是我生平所见最厉害的，让人根本就想不到。”
    徐策力很是自得地端起服务员送上来的咖啡喝了一口，说道：“哪里哪里，这都是小场面，让王经理见笑了。说句实话，要不是我真想拿下这单，我也不想用这样的手段，毕竟这种手段也确实是有些上不得台面。”
    王晨宇关心地问道：“9点40才到投标现场的那个人就是BMI全力支持哪家投标商的员工吧？他最终参与了投标没有？”
    虽然刚才杨青在电话中已经说了只有4家公司投标，让王晨宇心中已经有了底，但是他还是想问问徐策力当时的状况是什么样的。
    徐策力嘿嘿笑道：“那个家伙当然连门都没能进去，在门口他一推门，熊局长脸色铁青地喝问他，他是来做什么的。那个家伙说来投标，熊局长将手指了指会议室墙上的钟，然后说招标会开始时间是9点30分，那人已经迟到了10分钟，没有资格参与投标，让那人立即出去。你可是没看到那个家伙被熊局长轰出去时脸上的表情，简直是太精彩了，我是好不容易在控制住了自己的表情没有笑，不过我的肚子可是很抽了好几下。你想想看，熊局长本来是要全力支持那个家伙中标的，结果还是熊局长亲自将这家伙轰出投标现场。我估摸着熊局长对这家伙和对这家公司都是恨之入骨了，以前熊局长可是不露痕迹地专门为这次的项目表了态的。”
    王晨宇听了徐策力的解说，心中大定，因为他最担心的竞争对手连投标资格都被取消了，这是一个非常大的胜利。
    紧接着，王晨宇有问道：“那另外两家投BMI产品的公司价格是多少？”
    徐策力笑道：“那两家公司你根本就不用担心，他们本来就是被找来围标的。即便是看到预定中标的那家公司被轰了出去也没办法，因为他们的投标价本来就是按照围标的高价投的，最低的那家投标价比我们公司足足高了87万之多。就算他们反应过来，也没有任何机会再去修改投标价了。因为他们的投标书已经拆封，投标价已经在众目睽睽之下公布了出来。有家公司后来还专门提出他们还有降价的空间，结果你猜怎么着？段副局长说了一句话，按照招标书的要求，这次投标是一次性报价，没有二次报价的机会，连熊局长都没有吱声。”
    王晨宇还是有点心中没底，又问道：“即便是那两家投标价高那么多，但是如果在评标时用户方的评分标准中价格分占比很小的话，说不定最终得出的分数还是能排到第一去的。”
    徐策力摇了摇头道：“用户方的评分标准段副局长昨天晚上悄悄给我看过，我知道这个评分标准中技术分和价格分的占比。虽然因为BMI的产品价格是要比你们共利高一些，所以在价格分方面的占比和正常相比要少一些，但是没有人敢做得太过分。所以按照今天投标现场公布出来各家投标商的投标价来看，这四家投标商中肯定是我们春城利信公司得分最高。只要能排名第一，中标基本上就是跑不掉了，其实我已经可以有把握地说，我们已经中标了。至于谁排在第二名，都是无所谓的。因为在招投标中，最为悲催的就是排第二名的，我估计能排第二名的就是另外那家投你们共利产品的公司。”
    王晨宇这时想起了杨青，主动对徐策力说道：“徐总，现在这家公司就是很不爽，非要我拿出个说法。我再想啊，为了避免什么意外发生，还是给这家公司留出一点利润给他们，免得他们捣乱。毕竟这家公司的人和葛军的关系不错，如果他故意使坏，到时候在验收的时候鼓动葛军挑刺，你收款也会有些麻烦。”
    徐策力眉头一抬，很是爽快地说道：“我大概明白你的意思了。只不过要这么做的话我得要看看这家公司的胃口如何，如果他想狮子大张口，一口吃个大胖子，那你就别管后面的事情了，我用我的办法去解决这个问题。如果你能说服他让他胃口小点，我倒也同意分它点利润，就看你怎么和他去谈了。”
    “那给他十万让他彻底闭嘴？”王晨宇试探道。
    “多了，他什么实际的作用都没有，还想要十万？你要知道，这可是白花花的银子，是我的利润里抠出来的。最多5万，多一分都不行，这是我的底线。”徐策力开出了自己的价码。
    王晨宇其实并不想得罪徐策力，更不想尽全力去帮杨青，他只是想将杨青安抚住，不要弄出麻烦来收不了场，于是讨价还价道：“徐总，不是我要故意帮那家公司，只不过我想这个单子我们策划了那么多才有勉强的可能拿下来，为了避免意外，多一事还不如少一事。你看这样行不行，7万，多一分我也不帮那家公司要。”
    徐策力皱着眉头想了想，终于回答道：“我只能给出5万，如果你想给他7万，剩下的2万还是从你们共利厂商那边出吧。这么大的一个单子，你多申请2万的特价应该是没有问题的，我知道你们厂商的那些价格策略。这也算是我给你一个面子，毕竟咱们双方一直合作得很顺畅，我对你这个人还是很欣赏的。”
    “好吧，就这么说定了。”王晨宇点了点头，不再继续这个话题。申请2万的特价对于一个两百多万的单子来说也确实不算什么大事，郭永恒一定会点头同意的，这点自信王晨宇还是有。