《金牌销售是如何炼成的》第635章 绝对的坏消息

    杨青有些语塞，因为在气象局里和他真正关系好的就是葛军一个人，没有其他的消息来源，而他最近几天都没有和葛军联系，而是全力去找符合要求的壳资源去了，所以对于王晨宇的问题，他根本答不上来。
    因此杨青只能支支吾吾回答道：“BMI那边也没有听说有什么新的动作，我再问问葛军，明天咱们见面时就能知道了。”
    杨青的这个回答王晨宇当然并不满意，杨青张口就说BMI没有任何动作，这当然是不可能的。在项目的前期阶段，任何一个厂商的动作都是隐秘但又活跃的，王晨宇打死也不相信BMI在用户方突然设定门槛后一点动作都没有。杨青回答说没有，只能说明杨青根本就不了解项目中最新的情况。
    王宇晨挂了杨青的电话后，立即给徐策力打了过去，他认为徐策力在用户方的影响力更大，也比杨青更加了解项目目前的状态，包括BMI的动作。
    徐策力接起了电话，直接笑道：“王晨宇，这几天我都没有听到你来召唤我，是不是又有什么更好的合作伙伴找你了，所以你就不理我了？”
    王晨宇苦笑着解释道：“徐总，天地良心啊，气象局的这个项目我已经说了只会和你合作，只不过这几天我在忙另外的一个单子，才拿下，所以没有和你联系，结果你就开始胡思乱想了……”
    “哈哈哈，你别解释，我不过就是和你开个玩笑。怎么？你这次来春城，还有其他的项目在做？”徐策力感兴趣地追问道。
    “也不瞒你说，中行三真省分行才下单采购我们共利的产品，今天我才正式和系统集成商签了合同。”王晨宇解释道。
    “哟呵，不错嘛。你们共利的产品都能卖进银行里去了？这样的行业可都是总部入围，集中采购的。没想到你们共利这么厉害，要知道，银行业可是外企厂商的自留地，基本上很少有国内厂商能涉足的。”徐策力喲写惊讶地说道。
    王晨宇不想继续这个话题，转而进入正题道：“不说这个了，徐总，我就是想问问这两天气象局那边有什么新消息，项目什么时候会启动，还有没有留给我们时间将用户工作做得更细致？BMI有没有什么新动作？”
    徐策力回答道：“看来你没有真正将这个单子抛到脑后去不管了，告诉你吧，根据我得到的消息，这个项目马上就要启动了。预计下周就要开始写标书了。BMI这边倒是动作频频，上次我给系统集成商设立门槛的事情可能刺激到了BMI，所以BMI的销售这段时间在用户方活动的相当厉害。不过你不用担心，BMI一共找了几家代理商和系统集成商我知道，BMI将会全力支持哪家中标我也知道。现在关键还是在于葛军的身上，他是写招标书的人，如果他笔头一歪，写出来的东西偏向BMI的话，那还是有点麻烦的。所以最近这几天我都在想办法做葛军的工作，只不过这个人滑不溜手，嘴里没一句确定的话，我现在还真有些担心他会倒向BMI。你这边以前不是接触过一个和葛军关系不错的合作伙伴吗？你看看有什么办法能利用好这个公司与葛军的关系，大不了我中标了以后给这家公司分点幸苦费。”
    “可以，这边我来想办法。BMI那边最终会支持哪家公司去中标？”王晨宇又问道。
    “一家羊城的公司，据说有一级系统集成资质，不是春城本地的公司。BMI一共找了三家公司来围着标，看样子BMI还真没有把你们共利放在眼里，一副志在必得的样子。”徐策力回答道。
    王宇晨听完后心中咯噔一声，这个消息不像是个好消息。他以前操作单子的时候，只要有了绝对的把握，他也会像BMI的销售那样主推一家合作伙伴中标，另外再找两家公司去围标。很显然，BMI方面觉得已经胜券在握了，一定是已经做好了局在等着共利上套。
    于是王宇晨有些着急地对徐策力说道：“徐总，BMI的这种动作看样子是觉得他们有了绝对的把握了啊。你可得要当心，别大意啊。”
    徐策力说道：“看样子BMI还真是觉得有把握了，我会加紧动作的。只不过到目前为止，除了你和段副局长知道我在参与这个项目以外，其他人都还不知道，这是我的一个优势。”
    “那我就等着听你的好消息了。”
    这一天王晨宇都是在惴惴不安的心情中渡过的，因为徐策力给出的消息让他很担心，这个项目的前期现在是这样的状况，让他心中着实没有什么底气。毕竟他和用户方的人基本上没有接触，除了和段副局长吃过一次饭以外。他不得不要想想明天和杨青怎么谈，通过杨青的关系去试探一下葛军的态度，这是他目前唯一想到可以做的工作。
    到了晚上大约10点钟，王宇晨的手机突然在寂静中响起，看着手机屏幕上闪烁着徐策力的名字，他立即有了一种非常不好的预感。
    果然，王晨宇接起电话后，就听见徐策力说道：“你还没睡吧？告诉你一个非常不好的消息。熊局长今天就数据扩容项目发话了，说是要考虑国外大厂商的技术实力，最好采用国外厂商的产品。我分析BMI不知道用了什么办法，找了什么关系做通了熊局长的工作，反正现在的情况对我们都很不利。”
    这个消息犹如晴天霹雳一般在王晨宇脑海中炸响，这是王晨宇最不愿意听到的一个消息，他立即追问道：“为什么熊局长会被BMI做通工作？你以前不是说他并不怎么关心这个项目吗？这下麻烦了，老大发话，葛军肯定是要听的，难怪BMI觉得胜券在握了呢。你这个消息准不准确？”
    “老段告诉我的，你说准不准确？”
    “那岂不是我们都没戏了？不，是我们共利没戏了，徐总你去找BMI谈谈，让BMI支持你，你去投BMI的产品还是有点中标希望的。”王晨宇有些沮丧地说道。