《金牌销售是如何炼成的》第631章 工作很细致

    “你确实应该自己亲自上阵的，气象局的这个项目金额可不小，你也是心大，居然敢让李军来负责这个项目。我可以这么说，如果BMI的销售对上李军，李军的赢面几乎为零。甚至有可能BMI把局都做好了以后，李军还浑然不知情，一脚踏入竞争对手给你们共利挖得坑。”徐策力缓缓地评价李军道。
    “我现在最为担心的就是BMI方面的动向，徐总，你如果要真想拿下这个单子，就一定不要忽略BMI的动作。我相信，BMI也会全力支持某一个系统集成商，他们这个联盟又在静悄悄地实施一些动作，我真担心到了最后就是我们两个厂商全力支持的投标商来进行竞争。”王晨宇提醒徐策力道。
    “不妨事的，BMI别看它家的牌子响亮，很多用户特别是对网络信息系统没什么了解的小白用户，才吃BMI的那一套。但是我们对这个项目用户方的决策链条上各个人物都很熟悉。上面有段副局长对我们的支持，中间的葛军其实保持中立，而我也搞定了不少气象局内部的人，总体来说依然是我的用户关系比BMI还要强，除非BMI能说服熊局长来对他们进行支持。不过熊局长这人我也还算了解，虽然我和他之间的交道并不多。”徐策力解释道。
    王晨宇也明白，根据他以前从杨青那里得到的消息，熊局长对于插手这个项目没有什么兴趣。但是不怕一万就怕万一，万一BMI真能耍点花招能够搞定熊局长呢？这种状况的发生哪怕是概率很小，但是对共利的威胁可就太大了。
    因此王晨宇随口问道：“徐总认识熊局长？他的性格和喜好你了解吗？”
    徐策力笑着回答道：“你还真问对人了，很多没有和他打过交道的系统集成商对熊局长的了解只停留在表面，谁也不知道熊局长有一些癖好。最典型的就是熊局长的时间观念非常强，如果说好的事情对方不守时迟到的话，他会对这家公司会非常不满的。”
    这是王晨宇第一次听到了有关熊局长的真实性格和喜好，他不禁在心里给徐策力竖起大拇指，徐策力这家伙自己还是有点低估了，在已经基本上肯定熊局长不会插手这个项目的情况下，徐策力依然没有对放过对熊局长的试探，这才是真正有能力做大生意的人。
    而熊局长对于守时特别重视的这种偏好徐策力居然能够打探得到，足以说明徐策力确实对这个项目很认真，思考得更为仔细和全面。
    这是徐策力突然笑道：“这次我出手设立投标商的门槛，也许还有意外的收获。也许有很多我们并不清楚的竞争对手在这种混乱的局面下会纷纷忍不住有所动作，这对于我们来观察项目情况还是有好处的。”
    王晨宇很无奈地接受了徐策力的这种说法，这次徐策力出手更像是他和徐策力之间的一次乌龙。不过徐策力看上去是一个看问题非常乐观的人，这种坏事还有积极的一面，估计也就是徐策力这样心态的人才会这么觉得，反正他并不这么认为。
    不过好在现在他和徐策力之间的误会解开了，王晨宇也就没有了什么后顾之忧，他和徐策力商量好双方要高效地相互通气以后就离开了徐策力的办公室。
    回到酒店后的王晨宇接到了李军打来的电话，在电话中，李军很是沮丧地汇报道：“我问了问杨青，他到现在还不知道是谁在搞鬼，不过他已经打听到了要求投标商需要有二级系统集成资质的是段副局长提出来的，而且得到了用户方内部的一致认可。”
    这个结果王晨宇已经从徐策力那里知道了，而且还知道这背后的原因是什么。不过他依然装作不知情，惊讶地问道：“杨青不是说他和段副局长关系很好么？怎么段副局长会给大家来了这么个意外？而杨青事先却毫不知情？”
    李军的声音听起来有些尴尬：“我也不知道杨青为什么事先不知情。不过看起来，杨青和段副局长之间的关系并不如他吹嘘得那么好。”
    王晨宇又追问道：“那杨青目前有没有办法借到二级系统集成资质的公司壳来参与这个项目的投标？”
    李军在电话里吞吞吐吐半天，这才回答道：“这个消息才放出来半天左右，杨青正在利用他一切圈内的关系正在做这件事。”
    李军的这个回答相当于变相承认了杨青到目前为止还没有能成功借到这种壳资源，甚至连以后能不能借到这种壳资源根本没个准确的答案。
    这下王晨宇就有理由发飙了，他很严厉地批评李军道：“怎么会这样？一个意外就搞得我们想要支持的系统集成商如此手忙脚乱和狼狈？还有，杨青居然事先对于用户的这种变故毫不知情，而他可是当初信誓旦旦地向我保证他的用户关系一点问题都没有。李军，杨青可是你的朋友，你也力主我们共利对他进行支持。但是你要知道，在一个项目中一个合格的销售人员要有辨别真伪的能力，哪怕是朋友，哪怕是合作伙伴提供的信息，销售人员都必须进行核实和辨别。可你呢？这么久了，一直拿到的是错误的信息，还一个劲地向我汇报这样的错误信息。要知道，错误的信息会误导我们对项目的一个判断，这种判断决定着我们共利将要采取哪种策略来拿下单子。很显然，这个项目上你犯了相当严重的错误，作为一个销售人员你是完全不合格的？我认为你是被这种所谓的朋友关系给蒙住了眼睛，而如果没有今天这次用户方的意外变故，我们都还同样被蒙在鼓里！”
    李军在电话那头赶紧承认自己的错误，他已经听出了王宇晨对他和对杨青都有了非常大的意见。
    果然，王晨宇继续说道：“这样吧，这个项目你就先别管了，我亲自来跟进。如果要像你这样做销售工作，只能永远没有业绩。”