《金牌销售是如何炼成的》第614章 一个新思路

    蒋煜礼一听，都市哈哈大笑起来，和郭永恒连干了三杯，然后笑道：“郭总，看你这话说的。别人不知道，我还不知道你的酒量？今天就算是王晨宇在，再加上我，我们两个人都喝不过你一个人的。来来来，大家吃菜吃菜。哈哈哈哈哈……”
    一个小插曲在这阵笑声中话语无形，但是饭桌上每个人都各有自己小心思，都在琢磨着郭永恒刚才的那番玩笑话。
    其中最为高兴的还是陈刚，他早就对朱山心有不满，看着朱山故意贬低王晨宇而被一向不怎么爱出声的罗航给用话堵住了嘴，他很是高兴。
    而最为沮丧和不安的却是朱山，他本来想试着挑拨一下蒋煜礼和王宇晨之间的关系，顺便在郭永恒那里给王宇晨上上眼药，谁知道半路杀出一个程咬金罗航，让他十分尴尬。而最让他感到有些不安的还是郭永恒的那番玩笑话。
    郭永恒虽然表面上并没有表态，甚至用喝醉酒的借口将他挑起的事端给敷衍了过去，但是郭永恒的这种动作和言辞反倒是让朱山有些心惊肉跳，因为他感觉到了郭永恒并没有吃他挑拨离间那一套，看样子公司里传言王晨宇是郭永恒慧眼识珠发掘出来是真的，郭永恒十分欣赏王晨宇也是真的。而他今天的这番挑拨离间说不定不但没有达到他预期的效果，反而可能适得其反。
    而此时正在和山城来的几个系统集成商老板喝酒的王晨宇并不知道这一切，他正在端着酒杯和几个被于莉邀请来参会的山城客户进行一番公关，目的也是向这些人宣传共利，同时也是在给于莉挣面子。
    这几个人中最受王晨宇关注的就是山城天泽公司的老板邓留军，前几天和这个邓总在电话里关于国税项目的一番交锋，让王晨宇对于邓留军有了一个深刻的印象。这次算是双方的第一次见面，而邓留军手上的那个国税项目也才刚刚发出了标书，王晨宇当然会非常关注这个人。
    邓留军开的公司虽然不是一般意义层面的系统集成商，其主营业务是软件开发，但是根据于莉后来向王晨宇的汇报，王晨宇这才知道反而是这家软件开发商在山城的能量不小，因为这家公司的用户基本上都是一些行业用户，他们专门是做这些行业应用软件开发的。
    IT圈子里所有人都很清楚，软件开发业务的利润率是最高的，而一个行业用户能够将这块最肥美的蛋糕交给邓留军，这就足以说明邓留军在这个行业用户方有着深不可测的巨大影响力。而假设邓留军愿意帮助共利将产品推荐给行业用户，那将会让共利的产品进入这些行业相对容易很多。
    而传统意义上的那些系统集成商，绝大多数都是以硬件集成为主，这种公司的技术能力都较低，没有自己的核心竞争优势，存在着非常大的可替代性，如果共利和这样的系统集成商合作，最终能够成功拿单的可能性当然不是没有，但是却相对较低。
    所以像邓留军的山城天泽科技公司这样的行业软件开发商在用户方面前有着自己独特核心竞争优势，对用户方的影响力更加巨大，特别是这样的软件开发商如果向用户推荐行业应用全面解决方案时，顺带着将共利的产品嵌入到他们的解决方案中，甚至有时候不用共利花费什么力气单子就成功拿下了。
    而这正是王晨宇在和邓留军见面深聊了一番后得出的一个结论。因此，王晨宇对于这个邓留军相当重视，因为邓留军提出了一个让王晨宇无法拒绝的可能性。
    就拿邓留军提出的某个冷门偏僻的行业运输稽查为例，这个行业是王晨宇和于莉甚至共利没有任何人以前会想到的行业。目前的运输稽查有一个重要的任务就是治理采矿车超限超载，特别是煤的运输车辆，运输稽查部门特别在每条重要的国道省道都有检查站。
    而运输稽查部门正在和天泽科技商讨如何建立一套可以远程共享数据的系统，在这个系统中当然会需要一套应用软件，邓留军瞄准了这个行业，准备开发这套软件。但是运输稽查部门和邓留军的关系相当不错，特别在邓留军的某种如果硬件不配套会给软件应用带来麻烦的暗示下让邓留军提出所有的软硬件系统解决方案，这就是一个让共利产品搭车销售的绝好机会！
    为此，当邓留军向王晨宇举这个例子来说明他的思路时，王晨宇立即有了巨大兴趣，他很愿意以这种方式和邓留军进行长期的合作。
    邓留军是个商人，绝对不会是开慈善堂的善人，他之所以向王晨宇提出这种合作的思路，也是受到了上次和王宇晨就国税项目的共利产品成本价讨价还价的刺激。
    王晨宇在上次的电话中虽然最终还是做出了一点让步，但是一开始的态度是非常强硬的。邓留军当然明白销售共利的产品利润率在硬件产品中算是拔尖的，既然他又拥有和不少行业用户关系不错这样的资源，为了让这些关系资源发挥出最大的效益，那么销售共利产品是个不错的选择。但是这种合作的前提必须要让共利认识到他手中资源的价值才行。
    这也是邓留军最终决定来容城参加共利的巡展活动并和王晨宇见面深聊的最主要原因。
    而王晨宇的积极回应让邓留军非常满意，他对于像王晨宇这样的人物最为看重和关注的东西了解得相当清楚，双方一拍即合，就达成了一个口头协议。当然，王晨宇也不会越俎代庖，具体的工作还是由于莉来跟进。
    第二天，共利全国巡展容城站的活动进行得相当顺利，来参会的人数远远超出了王晨宇的预料，这当然有于莉邀请了不少山城合作伙伴的原因，也有宋明利用了其在容城IT圈内丰富人脉关系的原因。而王晨宇也用尽了全力，将他手中那些有价值并一直和共利公司合作的合作伙伴全部邀请到位，还邀请了不少最终用户的技术负责人与会。