《金牌销售是如何炼成的》第610章 李军的汇报

    不出王晨宇所料，郭永恒对于王晨宇提出的申请一点都没有犹豫，立即批准了这笔费用的支出，在郭永恒看来，这才是一个分公司的部门经理应该去主动思考并提出解决办法的工作。
    时间很快就到了共利全国巡展容城站的日子，郭永恒亲自带队，陈刚和朱山、罗航以及市场部的相关人员到了容城。一下子容城分公司里热闹非凡，和总公司这帮人对接的则是蒋煜礼和王晨宇。
    蒋煜礼作为目前容城分公司的临时负责人肯定是要全力配合的，但是很多事情他也就是动动嘴皮子，让分公司里的人具体负责。
    但是王晨宇就不一样了，因为王晨宇不仅要盯着这次巡展的准备工作，还得要关注下面销售提出的邀请名单并确保被邀请的人会准时来参加这次共利的巡展活动，同时他还不能对销售工作有任何的放松，手中的项目以及销售手上的单子他还得盯着，这可是关系到部门业绩的重要问题。因此他在这几天完全是忙得团团转，每天还得陪着郭永恒等一帮总公司来的人吃吃喝喝。
    李军终于从春城回来了，王晨宇见缝插针，总算找了个稍微不怎么忙的时间专门让李军汇报这次去春城的工作情况。
    李军拿出了一张大约000多的发票递给了王晨宇，说道：“这是我给中行汪主任卖的礼品。因为现金这点钱也拿不出手，还不如买点家电送给他。我看他还是满意的，一再叮嘱我回来后对你说声谢谢，还让你再去春城的时候一定要联系他，他说很久都没和见面了，一定要请你吃饭。”
    王晨宇接过发票看了一眼，笑了笑说道：“这些都没问题。那个大额支付系统项目他应该对你有所表态了吧？”
    “是的，现在他已经在开始走流程了，我昨天晚上还接到他的电话，让我和春城本地的一家公司联系，到时候这家公司来和他们签订合同。”
    王晨宇有些奇怪地问道：“这样小的单子他们还要找公司转道手？中间还有利润空间？”
    李军很老实地回答道：“是啊，我也有点想不通，但是既然汪主任这么说了，我想他应该有办法让那家公司挣钱的，至于怎么操作，我也不清楚。也许是汪主任想给这家公司一点好处吧？反正我们的出货价没有什么变化，今天我回来后和那家公司已经联系上了，都说好了。”
    王宇晨摇了摇头，心想中行这种用户还真是有不少公司一直盯着，很显然这家公司一定是汪成函的关系户。也许汪成函是想给这家公司一个机会罢了，不过这与自己倒是无关的。
    王晨宇又继续追问道：“不说中行的项目了，反正都谈好了，一切按照谈好的事情去做就行了。你还给我说过气象局的项目，具体的细节你给我讲讲，我想听听。”
    李军汇报道：“气象局的项目是这样的，我那个哥们姓杨，叫杨青。他从春城电信的三产公司出来自己开了家公司，利用以前的用户关系做生意。气象局以前就是他的用户，他认识气象局里的一个副局长，和信息中心主任的关系也不错，以前气象局曾经通过他租用过电信的大带宽光纤专线。按照杨青的说法，以前气象局采购的是全套BI设备，从主机到存储都是。但是现在他们的数据越来越多，以前BI的存储设备已经存满了，得要增加存储设备。”
    “那用户这就是简单地增加存储设备？用户关于存储设备的具体要求呢？用户的系统架构是什么？BI的存储设备是可以扩展的，要是BI向用户提出在原有的BI设备上进行扩容，我们共利有机会吗？”王晨宇提出了自己的疑问，他对李军汇报的情况现在已经有了一种本能的质疑。
    李军回答道：“气象局的系统是一个SAN架构，所有的服务器都接入到SAN中，存储设备也是接入到SAN中。我去见过气象局信息中心主任，按照他的说法，他们是想采购新的两台存储设备也接入到SAN中，同时要求新采购的存储设备必须要采用光纤硬盘以保证性能。后来杨青告诉我说，这种方案也是BI的销售提出来的，BI的人并不想在以前的设备上进行扩容。这样一来，我们共利的产品就有机会了。”
    王晨宇一听就知道BI的销售提出这样的方案，这一定是出于想多卖点设备好多一些销售业绩的目的。这是理所当然的，因为单单在以前的老设备上扩容，金额绝对没有重新销售两台存储设备高，那样的话，BI的销售也就没有多少销售业绩了。要知道，外企厂商的销售人员背负的任务可是非常巨大的。
    但是与此同时，王晨宇也看到了在这个项目上共利目前完全处于弱势。因为从李军的汇报来看，哪怕是有李军的哥们杨青帮忙，实际上用户方的技术负责人到目前为止依然是在考虑采购BI的产品，不然的话也不会对BI提出的解决方案全盘接受了。可以说，这个项目中BI处于非常强势的地位，而共利要想成功拿下这个单子，需要花费非常大的努力才行。
    王晨宇试图找到这个项目中有利于共利的因素，他问道：“我们已经了解到了用户在技术层面的需求，那么用户关系方面呢？你和用户方信息中心主任有没有什么深入的交流？你的哥们杨青和用户方的副局长还有信息中心主任的关系如何？有没有操作项目的能力？”
    李军很有自信地回答道：“气象局信息中心主任叫葛军，杨青和他的关系很不错，带着我和葛军喝过几次酒，葛军已经口头答应愿意考虑我们共利的产品了。当然，这是因为我向杨青说了我们共利的核心优势，不仅产品价格比BI更低，性能并不输于对方的中端产品，而且还能控制住价格，让他能挣到不少的钱。杨青对于这一点非常感兴趣，很想和我们共利合作做成这单生意，所以才会带着我去和葛军私下沟通。”