《金牌销售是如何炼成的》第603章 考勤问题

    于是王晨宇问道：“你有没有问清楚，这种用户一个单位能有多大的采购金额？还有，你必须得要让他带着你直接去见用户，不能让他死死霸着用户关系不放，但同时你也要向他承诺该给他中间挣的钱我们一分都不少他的，关键还是要按照每一单的金额和利润率来看能给他多少空间。”
    陈业超点了点头道：“你放心，我做单从来都不怎么申请特价，我会尽量按照高价销售给用户，保证不损失我们公司的利益。我向你汇报这件事情，就是要得到你的认可才好去做事情，毕竟我对别人有所承诺，但是如果到时候不能兑现的话，也只能是一锤子买卖，不能长久。”
    陈业超能说出这样的话，王晨宇深感满意，因为这说明陈业超对于IT行业内的某些潜规则有着深刻的理解，不是菜鸟！
    真正在IT行业内混过几年的老鸟们都很清楚，销售要在单子里挣钱，特别是要利益最大化，最常见的做法就是向上级编个故事申请特价来降低成本。
    但是陈业超一上来就把话挑明了，他告诉王晨宇不会申请特价，这就足以说明陈业超要么自己在单子中没有私心，要么就是有足够的自信能卖出一个高价，足以包含其自身的私人利益。
    而王晨宇也是长期在做销售和销售管理工作的人，自然明白这个行业内的某些潜规则，而陈业超的这种表态很对他的胃口。由于王晨宇自己也会在一些单子中挣钱，所以他对于销售在单子中有点自己的私人利益持开放态度，当然前提是这些销售人员在单子中挣钱时不要损害共利公司的应该有的利益。至于销售人员能对用户卖出高价，王晨宇认为那是销售人员的本事，就该销售人员挣这些钱。
    于是王晨宇拍了拍陈业超的肩膀说道：“行，那你就这么去干吧。有什么事情需要我帮忙的尽管给我说，我希望你在每周的项目周报中将所有拿到的有关科研院所的项目信息都完整进行汇报，我会盯着这些项目的进展的。”
    陈业超知道这是王晨宇作为部门经理的职责，他迟疑了一下，说道：“可如果将项目的进展都放到项目周报中，总公司那边也会盯着的，我的意见是我单独先把项目向你汇报，不写在项目周报中，有什么事情我们就能在容城分公司本地就商量解决了，不要什么消息和进展都捅到京城那边去，只有那种确定要下单的项目才写到项目周报中。”
    陈业超的这种说法让王晨宇一愣，随即王晨宇就反应了过来，这陈业超的某些想法简直和自己想的完全一样，因为王晨宇本人有什么大单也不会那么急吼吼地去向郭永恒汇报，也都是要确定下单了，招标的局已经做好了才会向上汇报。
    王晨宇笑了，指着陈业超说道：“你小子有点鬼精灵啊，好吧，就这么办。但是我还是希望你能在下一个季度就出个两三单，先把你的职位稳住。因为你对于薪水的要求，我可是好不容易做通了上面的工作让你比部门里其他销售都要高，如果上面看你下个季度还迟迟不出单的话，不仅是你的压力会增大，我的压力也同样不会小，明白吗？”
    陈业超点了点头道：“明白，说句实话，我觉得跟着你干事情是个正确的选择，所以不会轻易丢掉在共利的工作的。”
    “嗯，你明白就好。放手去做事吧，只要你能源源不断地拿单，面对任何人的责难我都能挺着腰杆帮你说话的！”王晨宇将烟头一扔，和陈业超走进了公司。
    自从和王宇晨达成了某种默契以后，陈业超在后面的一段时间又恢复了那种只是早上上班来打卡，然后就消失的做法，但是他私下向王晨宇汇报了不少的项目信息，用户全是他特别关注的科研院所，显然是完全投入了进去。
    而宋明虽然也时不时会不在办公室里，但好歹有时也不会出去，他对于陈业超的神神秘秘有些搞不懂，因为王晨宇曾经宣布过，陈业超作为部门里的新销售，依然将负责容城市场，也就是说陈业超和他有撞单的可能性。
    但是宋明却一次都没有听说陈业超在容城跟踪什么项目，他不禁心想王晨宇对于陈业超的管理似乎有点松得过分了。这让他有些心里不平衡起来。
    于是宋明有天趁着王晨宇不在办公室里，偷偷去找了蒋煜礼，汇报了陈业超基本上除了早上来打卡，平时人影都见不到，也同时汇报了王晨宇这个部门经理似乎对于这种现象视而不见。
    蒋煜礼名义上是容城分公司的副总经理，负责管理容城分公司里各个部门的日常工作，像这种劳动纪律问题蒋煜礼恰好是可以过问的。
    而蒋煜礼自从王晨宇当上存储产品部经理以后，已经完全不管存储产品部的具体事务了，因为现在的王晨宇简直就是总公司领导眼中的当红炸子鸡，他可不想伸手去管王晨宇，很多事情他也管不了王晨宇。
    但是宋明的这次汇报还是让蒋煜礼对王晨宇有些不满，因为以前廖兴文也是这样，可问题是廖兴文是有着用户背景的人，来共利无非就是吃空饷的，所以蒋煜礼才会睁一只眼闭一只眼。
    但是陈业超不同，陈业超可没有什么用户撑腰，凭什么也和以前的廖兴文一样？这很显然是王晨宇对于陈业超的管理太松了，这种状态蒋煜礼必然要出手管一管的。
    蒋煜礼打发走了宋明后，就专门让前台妹子将所有人最近一个月的考勤记录整理了一下拿给了他，他专门看了看存储产品部这几个人的考勤记录，见陈业超果然如宋明说的那样只早上打卡报到，不由得有些生气。
    因此当王晨宇从外面回到公司以后，蒋煜礼专门将王宇晨叫到了自己的办公室里，指着那堆考勤记录说的：“王宇晨，我最近抽查了一下分公司内部的考勤记录，我发现我们公司的劳动纪律是不是应该整顿一下了？特别是你们存储产品部里的有些人把工作当成儿戏了，你作为部门经理，要管理好你们部门的人才行。”