《金牌销售是如何炼成的》第587章 最后的确认

    可以说付勇给的这个消息对于王晨宇来说没有太大的意义，王晨宇只能在电话中感谢道：“谢谢付总，你可是帮了我大忙了。对了，阮主任那边的项目没有什么变化吧？”
    “没有什么变化，一切都按照我们预想的方向在进行。我今天还和阮广民通过电话，按照他的说法，现在CME的销售人员找他很频繁，似乎还想说服阮广民采购CME的产品。只不过阮广民根本没有将他真实的需求告诉CME的销售，所以CME的销售依然是被蒙在鼓里，还在做着各种无用功，他甚至连这个项目马上就要进入招标程序都不知道。我们的赢面将会非常大。”付勇很肯定地说道。
    “那就好，你今天没问问阮主任什么时候开始发出招标书？”王晨宇追问道。
    “他说明天他就会和领导汇报，确定发出招标书的时间，在发招标书之前，他会将招标书的技术参数部分再发一份给我们，准确地说，是要让你对于这部分进行最后的确认，不要到时候有什么漏洞，那可才真是麻烦了。”付勇回答道。
    “那行，只要有了最新消息你就通知我，我这几天就不回去了，天天到你的公司去坐着办公，同时等着看阮主任发过来的招标技术参数部分。对了，评分标准和上午部分你和阮主任都商量好了吧？”
    “这些东西早就说好了，而且我连围标的公司都找好了，万事俱备只欠东风了。”
    有了付勇的保证，王晨宇终于安心了下来。他在挂了付勇的电话后看了看时间，又给远在京城的郭永恒打了过去。因为神州机械集团的这个项目王晨宇一如既往地没有在项目周报中写出来，目前郭永恒并不知道这个项目的存在。
    此时已经接近深夜了，但好像郭永恒并没有休息，声音依然那么精神：“王晨宇，这么晚了找我，有什么事情？我听说你前天就去了今黑省出差，从去年道现在你已经飞过去两趟了，是不是那边有什么项目值得你亲自出马的？”
    看样子，郭永恒对于王晨宇喜欢给他来个突然的惊喜已经有了免疫力，画风直指今黑省的项目。
    王晨宇不得不承认道：“郭总，你果然料事入神。今黑省我正在跟踪一个大型国有制造企业的数据存储项目，这个项目用户的预算是300万，我们的出货价可能是在230万到240万之间。我是和今黑省当地的一家IT公司合作在搞用户关系，现在基本上这个项目已经有了点眉目，我们搞定的用户方技术部门负责人明天就会向用户方领导提交招标申请，正式进入招标程序。不出意外的话，可能明天下午我们就能拿到招标书了。”
    郭永恒一听这个金额，立即来了点兴趣，连珠炮式的追问道：“你的用户关系只做到了技术部门负责人？上面的领导呢？有没有去接触？这种金额的项目，光是搞定技术部门负责人不会有决定性的作用。用户的真实需求你摸清楚了吗？你主推的是什么产品，为什么能有那么高的金额？”
    “是这样的，用户方领导是我找的那家合作伙伴去搞定的，这个合作伙伴为了这个单子已经提前了半年就在做用户关系了。基本上没有什么问题。招标书中的技术参数指标是我写的，技术部分我们将会占据很大的优势。由于用户方的需求是在两个不同的SAN下做大容量数据存储，还得兼顾性能，所以我主推的是基于SATA硬盘的新系列产品，用的扩展柜很多，硬盘颗数也很多。估计至少要有4套主柜并全部接满扩展柜，所以金额才会有那么多。”王晨宇解释道。
    郭永恒立即提醒道：“新系列的产品我们还没有卖过，不过质量方面呆湾生产厂已经向我们保证了，所以这方面不会有问题。关键在于如果按照产品资料上标称的最大限值接满扩展柜后，会导致性能的大幅度下降，我不知道你有没有咨询过总公司这边的技术人员，不要到时候因为这种问题而导致安装调试是用户对我们的产品不满。”
    “这个技术细节我在和用户沟通的时候就已经说过了，用户也很清楚，所以我在配置的时候是按照标称上限值的70%来预估的。这一点我以前就听技术工程师讲过，这一点请你放心。”
    “嗯……那就好，这几天你每天给我来个电话专门汇报这个项目的进展情况，你就守在今黑省，一定要拿下这个单。这可是我们共利在今黑省的第一单，意义重大！”郭永恒很满意王晨宇在和用户技术沟通的时候就将很多因素事先考虑了进去，再加上王晨宇以前的记录不错，基本上做到了向他汇报一个大单就能成功，因此很是高兴地吩咐道。
    第二天一大早，王晨宇就拎着笔记本电脑包到了付勇的今黑新易科技公司，找了个空白的工位坐下，一边用电子邮件手机的方式对于部门日常工作的处理，一边等着阮广民把即将发出的招标书技术参数部分发给他进行最后的确认。
    到了中午，阮广民的邮件发到了付勇的电子邮箱中，付勇立即向王晨宇进行了转发，同时将王晨宇叫进总经理办公室，让王晨宇仔细查看有没有什么漏洞。
    王晨宇当然需要仔细查看，最终他确认了阮广民发过来的技术参数指标完全按照他推荐给阮广民的那款共利新产品的技术参数指标来写。
    他抬起头来向付勇点了点头说道：“没问题，就按这个参数指标来发标书。”
    付勇得到了王晨宇的确定答案后立即用手机给阮广民打了个电话，说道：“老阮，小王确认了，没问题，就这么发标书吧。他就在我身边呢，要不我让他给你说？……不用了？那好，过两个小时，我让我们公司的人去你那里买标书，另外两家公司明天上去去买标书……一切都安排好了，你就放心吧。”
    王晨宇一直等到付勇的手下人将招标书买回来以后，仔细看了看，这才放了心，脸上出现了高兴的笑容。