《金牌销售是如何炼成的》第583章 最终敲定

    阮广民听了付勇的话依然有些犹豫不决，他说道：“可让我来当这个小白鼠，我还是有些担心。因为采用这种新产品的话，还是有一定风险的，更何况其他国外厂商特别是CME这个国际第一流的存储设备厂商都没有推出这样的产品，我采购了这种新产品，怕会有不少人会说我的闲话。毕竟我采购数据存储设备主要还是要存放我们集团军品和民品的重要数据。”
    王晨宇一听，不得不针对阮广民的这种担忧又进行了一番解释：“阮哥，你可能对于这些国外厂商的某些缺点不太了解。因为这些国外厂商包括CME有个致命的弱点，那就是大公司病很严重，特别是SATA技术不是这些存储设备厂商自己研发的新技术，而是硬盘厂商搞出来的新技术，这些国外存储设备厂商总会非常谨慎小心，而这种厂商内部的流程非常繁琐，尤其是在面对新技术硬盘上。”
    顿了顿，王晨宇继续说道：“尤其是这些国外的数据存储设备厂商本身原有的产品相当好卖，也能卖个高价，所以在没有其他竞争对手推出新技术产品来竞争的情况下，他们主动推出新技术产品的意愿是相当低的。而且你也可能知道，这些国外的存储设备厂商是将他们的磁盘阵列和硬盘是打包卖的。我们就以CME来举例，选用他们家的磁盘阵列，就必须采购他们CME的硬盘，其他市面上的硬盘放上去根本就不能识别，而且CME的硬盘售价要比市面上的硬盘贵很多甚至翻倍。这并不是CME自己也生产硬盘，CME销售的硬盘虽然也打着CME的牌子，但实际上CME也是采购的各大硬盘厂商生产的硬盘，只不过CME为了卖高价，而故意在硬盘的固件中写入一小段控制代码，这样才能被他们的磁盘阵列识别。而由于SATA硬盘推出的时间并不算太长，很有可能CME还在和各大硬盘厂商进行洽谈，还在讨论如何在SATA硬盘中写入CME的控制代码。按照我们的预计，CME真正要推出基于SATA硬盘的磁盘阵列产品，将会拖延到今年的下半年甚至年底去了。”
    王晨宇之所以专门将CME拿来举例，也是觉得阮广民如此犹豫，和上次他们双方相谈甚欢，并且阮广民对于共利的技术能力很认可有不小的态度上的变化。
    造成这种变化的原因，一定是CME的销售给阮广民又洗过一次脑，毕竟阮广民自己曾经告诉过王晨宇，CME也瞄上了他手里的这个单子。
    所以王晨宇才会向阮广民彻底剖析CME的很多弱点，让阮广民自己去思考CME的销售人员反对采用SATA硬盘的数据存储产品到底是基于什么考虑和思路。
    当然，王晨宇也不愿意将阮广民逼得太狠，双手一摊说道：“阮哥，我们上次见面时你就说过，国外厂商对于像贵单位这样的用户是有一定歧视政策的，而你也提到过你的期望，希望能在保证大容量数据能被存储下来的前提下兼顾性能和效率，如果按照以前的那些硬盘规格，这两者是相互对立的，鱼和熊掌不能兼得。”
    他的这番话又让阮广民的注意力放到了自己的技术需求上来了，因为他很清楚，不管阮广民采购什么产品，哪家的产品，最终还是为了要解决神州机械集团信息系统中的问题和痛点。紧紧抓住这个问题和需求不放，阮广民终究还是会妥协的。
    果然，阮广民想了半天后，终于点了点头道：“你这话说得倒是有道理。如果要达到我所预想的目标，将我们集团有限的自己每一分都花到刀刃上，还真是需要一个能完全解决我们信息化系统问题的有效手段。那行，我也这次赌一把，就确定采购采用SATA硬盘的磁盘阵列，将这一条写到招标书的技术部分中去，作为一个必须要满足的硬性指标。”
    王晨宇立即追问了一个他最为关心的问题：“那阮哥，招标什么时候开始呢？”
    阮广民下定了决心就不再犹豫，很肯定地说道：“就在这个月，项目资金早就到位了，只不过我一直没有能确定最终的技术方案和采购什么样的设备，所以一直没有进入招标程序。”
    王晨宇毛遂自荐道：“既然阮哥已经做了决定，我觉得要不招标书的技术部分就交给我来写吧。”
    阮广民笑着用手指点了点王晨宇道：“小王，这是必然的，难道我还能比你更懂你们共利的产品吗？当然需要你来写招标书的技术部分，我怕自己写的话，总会出现什么技术方面的疏漏。”
    付勇在一旁笑了，他见阮广民直接表态让王晨宇来写招标书，就知道阮广民这个单子算是跑不掉了。
    双方谈妥以后，付勇和王宇晨没有在阮广民的办公室里多待，直接告辞出来。
    回到了付勇的办公室后，王晨宇向付勇提醒道：“今天和阮广民的这次见面我们总算是说服了阮广民，但是这次的这个项目阮广民是不是真能一个人就说了算？我觉得不能掉以轻心，对了，你那边和他们集团的高层领导有没有什么接触？做没有做工作？”
    付勇慢条斯理同时相当有自信地说道：“他们集团的老大我都见过好多次了，一切吃过几次饭，基本上关系没有太大的问题。你是想知道的，今黑省的市场环境是什么样的，所以根本不用担心。当然，这些情况我以前没有和任何人说过，连阮广民也同样不知道我的这些动作。”
    王晨宇当然不会傻傻去探究付勇和神州机械集团老大之间是怎么谈的，这种事情他还是不知情最好。
    于是王晨宇笑着说道：“既然是这样的情况，那这个单子我们拿下的可能性就非常大了。反正产品和技术这一块阮广民已经认可了我们共利，再加上老付你的人脉关系，可以说到了招标的时候做好围标等等流程，如果还能让这个单子跑了那就真是奇怪了。”
    付勇点头同意道：“那你就赶紧写好招标书的技术部分，等着我的好消息吧。”