《金牌销售是如何炼成的》第572章 找到正主了

    一路上思前想后的王晨宇回到办公室后，并没有马上就开始在笔记本电脑上按照公司的通用方案模板来写给柳光照的技术方案，更别说写配置报价单了。
    因为涉及了给柳光照的报价中，王晨宇需要确定一点，是不是需要给以后有可能在容城海关这个项目上合作的系统集成商或者或作伙伴留出足够的利润。
    因为任何公司都是看重利润这种利益的，没有利润，就不可能有人会愿意与共利进行合作，而那种手握着容城海关内部强大人脉关系的人肯定会非常看重利润，甚至可能对利润空间的要求还很大。
    既然没有办法做出给柳光照的报价，王晨宇只能将注意力放到如何寻找那个和容城海关关系密切的系统集成商身上。好在这段时间部门里所有销售都因为用户将要过春节而不会有项目，所以于莉、李军、宋明三个人都天天在办公室里待着写王晨宇要求他们写的明年工作计划和行业规划。
    王晨宇看着和自己正对坐着的宋明，突然想到宋明以前在想联待过，容城大多数IT公司宋明都认识人或者了解这些公司的业务方向，于是开口问道：“宋明，你对容城的IT公司的情况最为熟悉，我想问问，你知不知道经常和容城海关打交道的是那家公司？”
    宋明被这个问题问得一愣，皱着眉头思索了半天，最终摇头回答道：“海关、这个单位也太冷门了一点吧？在我的印象中就像根本没这个用户存在过一样。怎么？最近海关有项目？你再跟海关的用户接触？要不我打电话问问以前在容城IT圈内的熟人打听一下？”
    王晨宇摆手道：“不，你不能去问。海关最近还真有项目，我也是在一个很偶然的机会才认识了海关那边的技术部门负责人。如果你一问IT圈内的朋友，不出半天，海关有项目的消息就会至少有半个容城IT圈内的人知道，项目信息还是保密一点好。”
    “那就没办法了，说实话，海关这个用户以前还真没有听说过是那个公司在做。”宋明双手一摊，说道。
    王晨宇抱着死马当成活马医一样又问了问李军，李军也摇头回答不知道那个公司以前在做海关的项目。
    王晨宇被逼无奈，又去了蒋煜礼的办公室，蒋煜礼在好几年前也在普惠的总代理待过，也知道不少容城IT圈内公司的业务方向。
    但是当蒋煜礼听了王晨宇提的问题后，抓了半天脑袋也同样不清楚容城哪家公司一直在做海关的生意。
    已经没办法的王晨宇回到了存储产品部的办公室，突然想到柳光照在飞机上和他第一次交谈时曾经提到过那家公司向柳光照推荐过玫瑰双节热备软件。
    而恰好，共利本身就是这款软件的全国独家总代理，只不过这种歌双机热备软件的售价并不高，也就是1万2一套，对于销售业绩的增加没有多大的帮助，所以基本上存储产品部的销售包括王晨宇自己都对这种软件的销售不太重视。
    今天王晨宇去拜访柳光照的时候，柳光照明确说了，容城海关需要24小时对外提供不间断服务的子系统有5个，这也就是说，那家一直盯着海关用户的公司一定打电话来共利问过玫瑰双机热备软件的价格，而且肯定说过要采购5套这个信息来和共利的销售讨价还价！
    王晨宇立即走到开间办公室的重要拍了拍手，示意其他三个销售注意，然后问道：“我目前正在跟踪海关用户，他们正好最近有个数据存储的项目要上马。而现在我只接触到了而用户方的一个人，而据我所知，以前已经有个容城本地的IT公司和海关一直有接触。现在我想找出这家公司是哪家，请大家回忆一下，最近一两个月内，有哪些公司询问过你们玫瑰双机热备软件的价格？重点是对方肯定说过要采购多套。”
    于莉首先回答道：“我这边没有，因为我自从负责山城以后就没有管容城这边IT公司的询价了，基本上我碰到这种询价都是转给了宋明和李军。”
    这时，李军突然想起了什么，对王晨宇汇报道：“王经理，我好像在一个多月前接到过直接打到办公室里来的一个询价电话，好像对方不认识我们任何一个销售，当时你们都不在办公室，是我接的电话。对方姓宋，公司名字我得要翻一番我的笔记簿，当时我还记了一下他的手机号和公司名称。他说有5套玫瑰双机热备软件的需求，让我报价。我当时报的是1万3，那人还不怎么满意，说这么多套软件如果到时候要采购的话，还需要我降点售价。”
    王宇晨一听，就知道李军说的那个来询价姓宋的人就是自己要找的人，因为王晨宇刚才并没有说那家公司具体需要几套玫瑰双机热备软件，但是柳光照今天可是明明白白告诉他，需要5套，这个数字能吻合，那么就找到那家系统集成商了。
    王晨宇走到李军面前，吩咐道：“赶紧翻翻笔记簿，我这边很着急。”
    李军有个非常好的习惯，只要有任何电话或者人打给他询价，他都会下意识地将对方的信息记录在笔记簿上，只不过李军当时记得很匆忙，自己有点潦草罢了。
    这些都是细节，但是王晨宇此时对于李军一直保持这种好习惯非常满意，很快，李军就将王晨宇需要的信息翻出来，并交给了王晨宇。
    王晨宇立即拿着李军的笔记簿走到了会议室里，将门一关掏出手机就给那个姓宋的打了过去。
    对方很快就接听了电话，但是似乎姓宋的这人不在办公室里，周围有些嘈杂，大声问道：“喂？哪位？”
    “宋总，你好，我是共利容城分公司存储产品部经理王晨宇，我听我部门的人说，你在一个多月前询问过玫瑰双机热备软件的价格？有5套的采购需求？你看现在你有没有时间，我想找你好好聊聊。”王晨宇问道。