《金牌销售是如何炼成的》第557章 获得认可

    从始至终，王晨宇都没有向这个姓柳的人提及过共利公司的产品是什么，他完全是站在用户的调度上去思考该如何去解决用户现在面临的各种有关数据存储的问题，说法很公允也很公平，这让这个柳先生对王晨宇的话所有所思，至少王晨宇根本没有和他有任何利益往来或者是对他目前有可能解决数据存储问题而上马的项目露出丝毫的兴趣。
    这让柳先生对王晨宇的好感很强，他觉得自己在飞机上遇到一个这方面的专家，双方单就技术问题的讨论和交流对他以后解决问题的思路很有帮助。
    因此他又提出了一个新的问题，想向王晨宇请教：“王经理，那么按照你的说法，原来别人给我们提供的建议方案就不算是双机热备方案了吗？”
    王晨宇辩解道：“不不不，双机热备方案其实是分为两种的，最先被提出来并且被广大用户接受的是您说的这种双机热备方案，把数据存放在服务器上，这种其实叫做软双机热备方案。这种方案的提出实际上是在好几年前，只不过那个时候用户的数据并不多，所以数据存放在服务器硬盘上也存放得下。但是到了现在，用户的网络系统产生的数据完全是成指数增长的，那么这种软房价方案就过时了。所以才会演变成为在做双机热备的服务器之间连接一台磁盘阵列来作为保存数据的地方。这叫硬双机热备系统。其实您可以试想一下，服务器的CPU是处理各种外部服务请求的大脑，但是如果将数据存放在服务器上，那么硬盘做RAID的计算也需要服务器的CPU来完成，这肯定是增加服务器CPU的负担的。而有台磁盘阵列就不同了，磁盘阵列是专业数据存储设备，上面也有专用的CPU和专门为RAID做计算的芯片，自然就用不着服务器的CPU来处理，这将大大提高服务器的运行效率和处理外部请求的效率。所以加上磁盘阵列的双节热备方案才是真正完整的双机热备方案。”
    柳先生还是有些不死心，继续追问道：“那这台磁盘阵列不成了一个单点故障的点吗？如果磁盘阵列出故障了，那不是整个系统都无法正常运行了？”
    王晨宇听了以后，笑道：“我不否认任何电子设备都有出故障的几率和可能性，毕竟没有任何一个厂商敢于向用户拍胸脯打包票说自己的产品从来不出故障，只不过是一个几率问题罢了。也正因为有不少用户有您这样的疑虑，所以现在的数据存储行业中有人提出了几种方案来解决这种用户的疑虑。”
    “哦？那都提出了什么新方案来解决呢？”
    “有人按照解决单点故障的问题，提出了一种方案。那就是在双机热备系统中加入SAN，这样的架构可以保证在两台服务器之间不仅仅只可以外接一台磁盘阵列，可以介入两台磁盘阵列。这两台磁盘阵列之间做RAID1也就是俗称的镜像，以保证某台磁盘阵列出故障后数据依然能被服务器读写。这其实是软双机方案中服务器硬盘做镜像的一个变形，只不过还是那种思路，将数据保存在磁盘阵列上更为安全一些。当然，这样一来，用户投入的资金肯定会增加，但是确实能解决用户关于磁盘阵列是单点故障的疑虑。这种方案特别适合那种需要时时刻刻需要在线对外提供服务的应用系统。”
    “那还有没有其他方案呢？”柳先生继续问道。
    “有，更为普遍的一种做法是再另外上一套数据备份系统。将磁盘阵列的数据分时段或者按照用户指定的时间频率将磁盘阵列的数据备份通过备份软件到备份设备上去，这种备份设备可以是另一台磁盘阵列，也可以是一台磁带机或者磁带库甚至光盘塔等等。这种方案的好处在于就算磁盘阵列出故障了，甚至磁盘阵列上好几块硬盘坏掉，RAID组不能重建，数据依然没有丢失。不足的地方是备份数据和恢复数据所需要的时间较前面那种方案可能要长一些，适用于各种对于可用性要求不那么高，不需要时时刻刻对外提供服务的系统中。”王晨宇侃侃而谈道。
    “啊，王经理，你简直就是一个数据存储方面的专家，这一番通俗易懂的讲解让我彻底明白了这数据存储方面各种方案的细致却别和各自的优缺点。可我看你的名片上，你是一个销售部门的经理，不是技术工程师啊？”那个姓柳的人感慨道。
    “数据存储这个方向在IT行业内现在还算是一个比较冷门的分支，现在国内的用户才开始慢慢涉及这个领域，这也与用户的数据在经历过大规模计算机网络建设后迅速增长息息相关的。但是由于数据存储方面的技术和产品都有一定的急速门槛，所以我们公司要求销售体系从上到下都要搞懂技术，并且时时刻刻要紧跟目前的各种新技术新方案。所以我对数据存储的技术和方案有深入的了解就很正常了。”王晨宇再次解释道。
    “厉害厉害，果然是厂商的销售，我真没有想到你会这么精通技术。以前和我们打交道了全是那种系统集成商，他们的销售人员在很多问题上根本没有办法在数据存储方面对我们的问题进行解答甚至立案分析我们遇到的困难都做不好，只知道一味地拉关系，吃喝娱乐。我觉得像你这样的销售才是真正能帮助用户解决问题的销售。对了，有公司向我们推荐美国玫瑰公司的双机热备软件，这个牌子我们从来没有听说过，也不知道好不好用，也没有办法打听这种双机热备软件用起来的效果。你是这方面的专家，知道这个玫瑰双节热备软件吗？”
    王晨宇笑了，回答道：“你还真问对了人。玫瑰双机热备软件我们共利公司的全国独家总代理，已经销售了很多套了。这款软件除了厂商通过我们公司自己销售外，还给多个国外知名厂商在做OEM，也就是说，很多外国厂商的双机热备软件也是采用他们的，只不过没有打玫瑰这个牌子而采用厂商自己的品牌而已。我估计向你推荐这款软件的公司一定是从我们公司采购后再专卖给你们的。”
    这是王晨宇第一次谈起共利公司的产品，而这其实只是共利代理的一款软件产品而已。
    但是他的回答还是让那个柳先生大吃一惊，说道：“哎哟，我这无意间还碰到了真正的上游厂商了？哈哈哈，简直没有想到！完全没有想到！”