《金牌销售是如何炼成的》第545章 急中生智的回答

    王宇晨心念急转，脑子立即开始高速运转起来，他知道，如果不能回答好阮广民的这些问题，哪怕是付勇和阮广民的关系再好，估计阮广民对他，对共利公司的第一印象就会非常不好。
    更为关键的是，真实情况也正如阮广民所说的那样，共利根本没有能力去研发和生产那些必要的部件，更加不可能能够自己生产目前共利销售的产品，现在王晨宇有些坐蜡了！
    也许是察觉到王晨宇有点难以启齿正面回答阮广民的问题，一直坐在旁边的付勇觉得自己必须要来为王晨宇圆个场，以免王晨宇今天的这次拜访最终成为一个无法挽回的失败。
    于是付勇笑着说道：“老阮，你这不是强人所难么？我以前曾经在特区做过很多年的CPU批发，深知CPU这种看上去不大的小东西其中的技术含量是非常高的，国外的技术水平至少领先我们二三十年。至少到目前为止，我都没有听说过国内哪个IT公司能做出一款可以商用的CPU产品来，不说多了，你看看想联算是我们国内比较大的一个IT厂商吧？前几年自己花了很大的心思就是为了自己研发和生产一种个亿被用在PC机上的主板，最终想联也确实拿出了这样的一个产品出来在想联的某些PC机上使用。也不说这款主板的性能如何了，单就是想联也在拼命向外宣传他们的技术能力如何如何好，可最终这款主板还是销声匿迹了，至少想联目前自己的PC机产品中也没有采用这款主板。原因也很简单，技术能力还是不行，想联投入巨资研发和生产出来的这款主板这一点竞争力都没有，成本居高不下，最后想联还不得不只能忍痛放弃掉这款主板。”
    付勇解释了一大通，除了给王晨宇一点思考如何回答阮广民的问题以外，他还想通过这样的方式来给王晨宇一个暗示，千万不要试图说谎来欺骗阮广民，不然必然会得罪阮广民，要知道，阮广民提出的问你题虽然尖锐可也是事实!
    王晨宇当然收到并且理解了付勇话里的暗示，他不得不利用付勇说话的这短短一两分钟时间来定下策略和组织语言。
    既然不能也无法说谎话来忽悠阮广民，王晨宇只能说实话。但是这个实话该怎么说，还是大有讲究的，不能否认这些部件共利生产不出来，同时还得要让阮广民放心，这种走钢丝的难度其实非常大。
    不过王晨宇好在年轻，脑子在经过这么多年的销售工作锻炼后转动得非常快，因此付勇的话音一落，不等阮广民再说什么，他就回答道：“阮主任，其实您刚才提出的这些问题确实是事实，高端磁盘阵列产品中都有独立的CPU、内存、RAID芯片。这些部件确实我们共利无法生产。”
    阮广民原本以为王晨宇会竭力反驳自己提出的问题，但是让他意外的是，王晨宇根本没有反驳，反倒是老实承认了他说的情况是事实。对于王晨宇接下来会如何辩解，阮广民还是很有兴趣听一听的。因此阮广民没有出声，面带一种微笑看着王宇晨。
    王宇晨接着回答道：“我们共利的磁盘阵列产品说句实话，CPU是采用的BMI用在小型机上的POWERPC系列芯片，内存是采用的国外金士顿公司生产的DDR内存，也同样采用的国外专门生产的RAID芯片。但是，和国外厂商的那些封锁和歧视的政策相比，我们共利在这方面完全没有这样的政策。如果采购我们共利的磁盘阵列，其实就是用外国的部件按照我们共利设想来进行组装的产品，让被外国厂商封锁和限制出售的用户能够有办法用上拥有国外技术的产品，避免被国外厂商进行技术封锁，也不用那么麻烦来规避某些风险而已。”
    付勇一听，不由得对王晨宇的临机应变能力和反应很快同时能将某些话说成相对于用户更有利的说辞非常佩服，因为他很清楚，王晨宇对于阮广民提出这种尖锐的问题是没有事先准备过的，甚至想都没有想过这种问题会出现，毕竟阮广民好歹还是和付勇成为了好朋友。
    阮广民听了王晨宇的这番解释，似乎也觉得王晨宇好歹还是付勇的朋友，专门和付勇一起来找他，而他却提出如此尖锐额问题有些不怎么妥当。
    不过王晨宇的这种坦荡承认共利的产品并不是采用国产部件的态度，很让阮广民满意，在阮广民看来，王晨宇很诚实，不像其他厂商的销售人员来见他时总是把自家的产品吹嘘得天花乱坠。
    而这时王晨宇又继续解释道：“阮经理，磁盘阵列上还有一个重要的部件——硬盘也不是我们共利生产的。其实目前市面上的几种硬盘厂商全都是由两三家国外厂商垄断了的，我们国内连能够打开维修的公司都没有。但是，我们共利的磁盘阵列还是给用户提供了一个完全可以自行采购的选择。这是国外厂商的产品所不具备的，毕竟据我所知，国外厂商的高端磁盘阵列所用的硬盘也是全部OEM那两三家硬盘厂商的产品，还专门在硬盘上写入了一个控制代码以保证只有国外品牌的磁盘阵列只能使用被其捆绑销售的硬盘。而这种硬盘正因为被国外厂商用某种方法来进行捆绑销售，导致比市面上同容量硬盘的价格要高出70%。所以如果从节约成本的角度来说，我们共利的磁盘阵列给用户自由选择的机会，这也是我们共利能够用户考虑什么，完全是设身处地为用户着想，帮助用户被花冤枉的高价钱能够损失道最少。”
    王晨宇的这番回答是他在很短的时间里想出来的说辞，但是这个回答还是让阮广民非常满意，至少阮广民杜宇共利的产品有了一个全新的认识，而更为关键的是，阮广民认为王晨宇足够诚实，和付勇一样并没有试图通过狡辩来忽悠他，他对王晨宇的印象也越发有好感起来。