《金牌销售是如何炼成的》第532章 开拓被忽略的市场

    一直以来，王晨宇都没有具备真正的管理能力，这一点王晨宇自己也非常清楚。
    从他开始做销售工作以来，全都是他一个人单打独斗去拿单，而王晨宇自从当上了存储产品部经理后，很自然就明白了销售管理的工作和自己做销售拿单还是有很大区别的。
    带团队是要发挥整个团队中每个人的作用，虽然他今年也在负责带领容城分公司存储产品部的整个销售团队，但实际上要不是他个人的能力突出，整个团队的销售业绩也将会很难看。
    特别是团队中一线销售人员的能力很是参差不齐，除了于莉稍微好点以外，李军的能力还需要进行学习和提高，而宋明就是一个鸡肋，做点渠道小单还行，要做行业性项目，直接面对最终用户做工作，宋明还差得很远。
    而对于所负责的各省区域来看，现在容城市场是王晨宇、宋明、李军都在参与，山城市场交给于莉在完全负责，王晨宇基本上可以不怎么操心。三真省市场已经打开了局面，有了三真省证券公司和三真省法院项目作为标杆，一切都进入了良性循环，共利品牌在三真省算是竖立起来了，而且春城本地很多的系统集成商也开始陆续和王晨宇有了接触，王晨宇再也不用单靠黎敬就能得知很多三真省内项目的消息了。
    最让王晨宇头疼的也最让郭永恒有所诟病的还是今黑省的市场，虽然王晨宇已经有了那个主动找上门来的付勇这个合作伙伴，但是付勇自从上次来容城和王晨宇谈过以后，一直没有一点动静，这让王晨宇一度认为付勇和黎敬一样根本没有太大的作为，甚至可能连黎敬都不如，毕竟黎敬好歹时不时还有点小单子。
    这种情况也在容城分公司存储产品部每周上报到总公司存储事业部的周报中很明显就能被看出来，郭永恒已经专门找王晨宇谈过好几次了，认为王晨宇应该重视整个容城分公司所负责的区域市场，同步开拓和发展，不能其他几个省市市场做得不错，却完全放弃掉今黑省这个市场。
    郭永恒的几次谈话都提醒王晨宇重视今黑省市场，这由不得王晨宇不重视，上级的提醒在王晨宇看来就是一种压力，他专门定下了一个目标，今年最后这两个月要沉下心来专门摸一摸今黑省的市场情况，为明年打开今黑省的市场打下基础。而由于于莉摆明了不想再管今黑省，无奈之下，王晨宇只能自己亲自来操刀，毕竟部门里其他几个销售都能力不足，把今黑省市场交给他们王晨宇并不怎么放心。
    为此，王晨宇专门给付勇打了个电话，询问付勇最近手上有没有什么在跟踪的存储项目，同时也顺便咨询了一下付勇知不知道明年今黑省市场上有些什么大项目的消息。
    付勇似乎才开始转做系统集成和存储，系统集成项目和存储项目的消息并不怎么灵通，只关注到了一个今黑省军工制造企业的存储项目，其他的一问三不知。
    这让王晨宇有些气馁，他对今黑省明年的项目有哪些都不清楚，而付勇在跟的那个军工制造企业的存储项目好像也没有什么进展，王晨宇打心底里对付勇的能力有些失望。
    既然付勇这边打不开突破口，王晨宇只能让于莉交出以前曾经联系过的今黑省系统集成商名单，准备用笨办法，先挨个给于莉以前电话联系过的系统集成商打电话，进行一次全面的摸底排查和联络，看能不能在大海中捞到一根针，先将项目信息捞上来。
    这种类似于初级销售扫楼的基础工作按照道理来讲不应该由王晨宇这个部门经理来完成，可偏偏王晨宇手下的这些人都不行，因此王晨宇只能自己上了。
    结果王晨宇花了一个多星期的时间打了一圈电话，发现于莉以前曾经电话联系过的这些系统集成商似乎对于共利这个品牌没有一点印象，甚至是完全陌生的。
    这个结果让王晨宇不由得有些头疼，好在有个小的系统集成商老总陈雁对于莉有点印象，记得于莉是个女销售，还有些奇怪为什么换成了一个男销售来联系。这还是因为这个系统集成商的老总也是个女人，所以才对于莉这个女销售有点印象。
    王晨宇只能死马当成活马医，时不时和陈雁打打电话，慢慢把关系混熟一点，这才从陈雁的口中得知，今黑省最大的系统集成商之一今黑圣华科技好像最近正在跟踪一个文化行业的项目。
    此时的王晨宇并不知道的是陈雁其实正是今黑圣华科技大股东的小姨子，也根本不知道陈雁其实是今黑圣华科技公司的财务部经理。而陈雁也是看到了今黑圣华科技公司每年的生意非常好，单子做不完，所以才起了一点小心思，自己偷偷注册了一个小公司准备承接一点今黑圣华科技看不上眼的小单。
    陈雁由于在今黑省华科技公司内上班，因此她注册的这家小公司有个合伙人杜东，平时这个小公司在明面上的操作都是由杜东来完成，和陈雁本人没有什么关联。
    而王晨宇经过多次和陈雁打电话沟通，最终陈雁被王晨宇弄得烦不胜烦，将杜东的电话告诉给了王晨宇，让王晨宇直接和杜东取得联系。只不过陈雁告诉王晨宇说，杜东是她一个朋友，有自己的公司，让王晨宇和杜东联系看看有什么合作的机会。
    很自然，王晨宇就给杜东打了电话，杜东这人倒是对于找上门来谈合作的厂商有点兴趣，当然，杜东也明确告诉王晨宇，像共利这样的国内厂商产品在今黑省的用户那边完全没有认同度，推广起来难度相当大。
    不过当王晨宇向杜东提起陈雁给他说起的文化行业项目时，让王晨宇感到有些吃惊的是，杜东似乎对于这个项目的了解要比陈雁还要深很多，这让王晨宇有了和杜东深入聊下去的兴趣，因为他现在反正也是班会打不开今黑省的市场，不妨就以这个项目为契机，看能不能形成突破。