《金牌销售是如何炼成的》第523章 原来是加了个保险

    戴军心里想得很多，可偏偏他的职务和权力在这次这个项目中也只有那么一点，既然唐主任说了是院领导的意图，他更加无法反对，甚至连他出声反对的机会都没有。
    因此戴军只能违背自己的意愿向唐主任表态道：“那真是太好了，院领导看问题就是高瞻远瞩。请省内高校的专家教授来参与技术部分的评定，将会非常有公信力，也经得起考验。我是举双手赞成的，我本人对这一点完全没有一点思想包袱。说句实话，唐主任，自从这次项目启动后，我的办公室都快成为菜市场了，电话也成了热线，有太多的人不请自来或者打电话来找我，让我烦不胜烦。现在好了，我的压力也没有那么大了。”
    见戴军如此表态，一直很严肃的唐主任脸上露出了一点笑容，指了指戴军道：“你能这样想非常好。我还担心这个决定会让你背上思想包袱，想不通呢。其实呢，领导这么做，除了有让本次项目招标经得起检验的考虑以外，也是在变相给你减压和保护你。因为我们院也只有你最懂这方面的技术，你也知道，这么大的一个项目，如果真由你一个人在技术部分来决定，招完标后也肯定有不少人会对招标结果提出某种质疑，这是非常正常的现象。到时候所有的压力和矛头都会指向你，你看看以前我们院的招标，每一次招标完成以后不是都有人阴阳怪气地发牢骚么？现在好了，有了外部专家教授做了挡箭牌，谁也不敢乱说了吧？不过呢，本次招标会你还是要参加的。就这样吧。”
    戴军心里乱糟糟地回到了自己的办公室，他将门关上，立即给王晨宇打了一个电话，通报了这次招标院领导会安排省内高校的专家教授来参与，而且还会对招标书技术部分进行评判的消息。
    戴军这么做也是要向王晨宇表明一点，这种事情的发生是他根本无力阻止的事情，不是他不够努力去帮王晨宇，而是他力所不及。
    而戴军告诉王宇晨这个消息还有一个目的，就是不能让王晨宇觉得他在这中间故意作梗，而是让王晨宇在得到这个消息后赶紧行动起来，想办法和领导搞好关系，最终通过领导去做这些专家教授的工作。
    此时的戴军根本就不知道王晨宇的背后还有一个重量级的合作伙伴徐策力，而徐策力早就和上面的领导关系搞得差不多了。
    王晨宇接到了戴军的通报电话后，心里一紧，想都没有想，直接给徐策力打了个电话过去，他想问问徐策力是不是徐策力向用户方领导作了工作，才搞了这么一出。因为在这之前，王晨宇也同样不知道会在这个节骨眼上有用户方的领导会突然来这么一手。要是这个意外是其他的厂商或者系统集成商搞出来的，那这个标可就悬了。
    徐策力一听到王晨宇的通报，在电话里很自信地笑道：“你别担心，这是我前几天看你迟迟没有在戴军那边有所突破而准备的一个保险措施。当时我并不知道你能不能在有限的时间内搞定戴军，所以为了确保万无一失，即便是你搞不定戴军，我也会通过这个办法来扳回来。不过现在既然戴军你也搞定了，那就更没有问题了。这样做戴军也不会有什么压力，领导那边也显得大公无私，效果会更好。你就等着看最终发出来的招标书吧。只要你给戴军提供招标参数没有问题，那么我们中标的可能性就会是100%！”
    王晨宇听了以后，这才松了一大口气，同时对于徐策力这个人操作项目的手段有了一个全新的认识，徐策力能把自己的公司做到春城最大，还真不是没有原因的。
    从这次这个项目的操作来看，徐策力甚至没有给他这个合作伙伴完全交底，还是相当有城府的。哪怕徐策力及其愿意和共利在这个项目中进行合作。
    王晨宇心想还真是幸运，这次这个项目要是徐策力和BMI或者CME合作的话，哪怕他做了那么多努力，搞定了戴军，最终也同样会失败，可见徐策力这个地头蛇还是相当有影响力和做单能力的，自己以前还是有些小看了这个人。
    现在王晨宇在春城的工作已经基本上做完了，剩下的事情也完全掌握在了徐策力的手中，他基本上也起不到什么作用了。因此王晨宇和徐策力打了个招呼，就回容城去了。
    时间仅仅过了两天，三真省法院数字法庭第一期建设项目的招标书就正式公开发布了出来，王晨宇第一时间就拿到了招标书的技术部分。
    上面的技术参数指标足足有二十多条，其中大星号被标注为必须满足的有十来条，和他当初提交给戴军的技术参数指标没有任何不同。
    但是让王晨宇大开眼界的是，在这些技术参数指标后面的备注栏上，写着几个黑体字：具体参考品牌CME、BMI、共利！
    这是王晨宇第一次在招标书中看到用户具体指明几个品牌，这就是一个非常明确的风向标，等于用户告诉所有要去投标的系统集成商，磁盘阵列产品只能在这三家厂商的产品中进行选择来投标。
    王宇晨很是佩服这份标书居然能堂而皇之地将几个入围品牌标明出来，要知道以前没有用户这样干过。
    既然这个标书这么写明了，看样子似乎用户方根本就不会担心这么写会有什么问题。因此王晨宇立即紧急编写了一个项目保护的内部电子邮件，迅速向共利全国各个分公司的所有销售进行通报，同时抄送给了郭永恒。这是他目前最为紧迫的工作，要保护好徐策力的价格，支持徐策力全力以赴拿下这个标。
    郭永恒似乎立即看到了王晨宇发出来的这封价格保护邮件，仅仅过了两三分钟，又专门发出一份电子邮件给所有的共利销售，并抄送给大老板周善成，下达了一个非常严厉的命令，任何共利销售不能越权对于这个项目进行报价，违反者会被立即开除！