《金牌销售是如何炼成的》第521章 各有各的态度

    随即戴军又解释道：“你请坐吧。这几天我太忙了，连晚上回家后都在加班。所以实在是没有办法出来赴约。再说了，这几天的时间有些敏感，所以我也不方便单独和你见面，还请高经理理解一下。”
    高牧一听戴军好专门向自己解释为什么会对自己的邀约进行推脱，心中悬着的心也放了下来。原本他以为戴军故意推三阻四是因为对BMI的产品不感兴趣，现在看来似乎并不是那么回事。
    很显然，戴军看在杨副主任的面子上并没有对CME有所偏向，因此高牧开始了他的劝说。
    高牧说道：“戴科长，入围的三家厂商中共利就不说了，一个国内厂商能有什么技术实力和好产品？他们和我们BMI这样的全球跨国大公司完全没得比。我们BMI进入国内市场那么多年，产品品牌是有目共睹的。对于国内市场和用户需求也是了解最深的，就像贵院以前采购的IT产品清一色是我们BMI的产品，这就很足以说明问题了。这次的项目预算资金相对紧张是事实，但这也表现了贵院精打细算，把有限的资金用到刀刃上的正确做法。我们BMI的产品系列有很多，针对不同的用户需求和预算有不同的产品，希望戴科长在写招标书的能够考虑到这一点，我相信贵院的领导也会有这方面的考虑的。当然，我们BMI也会在以后感谢戴科长的大力支持。”
    高牧依然对说服戴军有着十足的信心，因为杨副主任已经有所表态，戴军不可能不考虑这一点。更何况高牧也在最后对戴军进行了暗示，会对戴军有所表示。
    其实BMI这样的企业在内部有一套审核机制，为的是避免自己的员工陷入某种丑闻之中，但是这并不代表BMI没有其他办法来实施某些操作，最简单的例子是BMI完全可以授意某个代理商邀请用户去BMI公司进行考察，这种考察的费用到时候BMI会用市场活动经费的名义给代理商进行报销。这是BMI这样的公司规避风险的一种通行做法。
    而这样的操作对于国内用户来说还是有相当诱惑性的，很多国内用户为了能出国旅游一番，自然在很多时候就会考虑类似BMI这样的跨国公司的产品，而且还没有人能挑得出毛病，毕竟现在的IT产品中，国外大公司的产品是领先的，性能是非常好的，这种想法很盛行。
    假设有人质疑说为什么要采购国外品牌的产品，负责采购的人员能用一句话就能堵住质疑者的口，如果不采用国外大公司的产品，以后出现了问题谁来负责？质疑者能负责么？
    高牧的这种思路和说出来的话当然目标是指向了CME，谁都知道，CME的产品技术性能确实不错，但是价格也绝对足够高昂。高牧在这个项目中就是想要用价格优势来战胜最大的竞争对手CME。
    而这种思路也正是戴军所想要的，戴军顺水推舟道：“看来高经理对于我们这次项目还是很用心的啊。我很同意你的观点，有限的预算资金就得用到刀刃上，不能看着某些产品性能足够好就好高骛远，毕竟预算资金就这么一点，还得要脚踏实地从实际情况出发来考虑问题。”
    见戴军表态同意自己的说法，高牧立即进一步劝说道：“戴科长看问题果然很精准。这次招标书的技术部分我希望戴科长多考虑考虑我们BMI的技术参数指标，我想这不仅仅是我一个人的愿望，很多人都希望这样。”
    高牧的暗示戴军也立即听懂了，不过戴军心里一阵冷笑。这个高牧还是那么目中无人，话里话外都扯着虎皮做大旗，把杨副主任带出来向他进行施压。
    要知道虽然杨副主任是他的领导不错，但是参与这个项目的领导有很多，有决定权的领导比杨副主任的职务更高，杨副主任难道会真的不顾一切在其他领导的态度都还模糊不清的时候就敢于跳出来旗帜鲜明地支持BMI？这简直就是一个笑话。
    虽然心里对高牧恨得有些牙痒痒，但是表面上戴军依然面带笑容道：“那行，我知道该如何写招标书的技术部分了。”
    然后戴军抬手看了看表，站起身来说道：“哎呀，我这边还有个会议要马上参加，所以今天都到这里吧。等到招标完了以后咱们再好好聚聚。”
    高牧自以为已经达到了目的，而且戴军也做出了口头承诺，自然也就告辞而去了。
    而戴军刚一走出办公室，就在走廊上碰到了杨副主任，仿佛杨副主任知道这个时候戴军一定会出门一样。
    戴军看到了杨副主任，赶紧打了个招呼：“杨主任你好。”
    杨副主任嗯了一声，问道：“最近很忙吧，我知道这几天来找你的人很多，但是你还是要有一个自己的态度，该考虑的因素还是要考虑进去，尽量把招标书的技术部分做得更为公平一点。”
    “好的，我知道该怎么做了。”
    “去忙吧。”杨副主任摆了摆手，直接从楼梯下了楼。
    而戴军正想转身走进信息技术科的大办公室，他又听见了唐主任的声音从身后传来：“小戴，到我办公室来一趟。”
    唐主任的召唤戴军当然不敢不听，他立即去了唐主任的办公室。
    唐主任并没有让戴军坐下，而是很直接了当地敲打道：“小戴，今天我已经看到了有两个厂商的销售代表到你办公室去了。这样可不好，现在正是你编写招标书技术部分的关键时刻，和厂商的人接触会有一些人议论的，你要特别注意一下。另外，在编写招标书技术部分的时候你必须要秉承一个公平公正的原则，不能对任何一个厂商有所偏帮，这也是我要特别提醒你注意的一点。这个项目很大，预算资金也很多，很多人可都把你盯着呢，我们做工作可不能有任何可以被人挑出毛病的地方，以免陷入被动，你明白吗？”