《金牌销售是如何炼成的》第501章 下饵

    见戴军有所意动，王晨宇趁热打铁地问道：“戴科长，贵院的这个项目是不是要进行统一采购啊？什么时候开始做技术方案和进行产品选型呢？什么时候开始制作招标书呢？我们共利对于贵院的这个项目非常有兴趣，还请戴科长给我们一个提交技术方案的机会。”
    可能是觉得王晨宇提出的这一连串问题过于咄咄逼人了，戴军沉吟了好一会，这才回答道：“我们的这个项目肯定是要全省统一采购的，因为这个项目的经费是省上划拨的。技术方案嘛，既然你们共利公司有一定的技术实力，倒是可以做一个出来给我看看。本次项目的产品选型工作还在进行当中，领导的意思是要我先筛选出几个合适的品牌产品，至于最终招标书的技术参数指标，应该是会从几个我筛选出来的厂商产品中进行权衡。当然，项目招标还要稍微等一段时间，我得先多考察几个厂商的产品后再说。”
    戴军其实原本是不愿意告诉王晨宇这些项目细节的，因为他并不怎么看好国内厂商的产品。但是现在共利已经给了他深刻的印象，所以戴军还是给了王晨宇一个做技术方案的机会，同时也透露了一点这个项目的细节。
    王晨宇听完戴军的话，并且将戴军说的和徐策力说的项目细节进行了对比，他发现徐策力告诉他的全都是真的，只有一点有些例外，徐策力根本没有向他提起过有关戴军要先筛选产品品牌的事情。
    很显然，戴军在这个项目的技术部分还是有着相当的发言权的，怪不得徐策力说戴军是厂商需要过的第一关。
    于是王晨宇再次问道：“那这个技术方案您什么时候需要？”
    王晨宇想要将时间点先确定下来，不给戴军模糊处理的机会。
    戴军将手中共利的资料放到了一个文件夹里，回答道：“一周后吧，你到时候先将技术方案提交给我，剩下的事情我就没办法去控制了，因为这个项目我只负责技术部分，具体什么时候招标还得要听上面领导的安排。”
    “好的，我一定按时提交技术方案。对了，戴科长，您喜欢炒股？”王晨宇答应下来，同时将话题往股票上转，毕竟一直这么一本正经地谈论工作，两个今天以前还是陌生人也不可能有那么多聊的。他要开始主动试探这个戴科长了，看看戴军的喜好，也好对症下药。
    王晨宇深知，对于一个陌生用户第一次的拜访时间是需要掌控的。不能太短，和用户聊公司，聊产品总归不会有很长的时间，如果不聊点用户其他感兴趣的话题说不定几下就被用户给打发走了，达不到任何的效果。
    而聊聊用户的喜好是个不错的选择，用户也许会感兴趣，比如说眼前的戴军，从一开始的动作中就泄露了其喜欢炒股的爱好，王晨宇想通过聊炒股来拉近和戴军的距离感。
    当然，第一次对用户进行陌生拜访的时间也不能拖得太长，这样有可能会让用户产生销售人员耽误其工作时间的感觉，第一次拜访并不是时间越长就越好。
    果然，戴军对王晨宇抛出的话题来了点兴趣，他不由得看了王晨宇一眼，问道：“王经理对炒股也有点研究？”
    王晨宇嘿嘿一笑，回答道：“我本人并不炒股，但是我以前在三真高官期驻扎过，当时是做各个证券营业部的系统集成项目，和三真省本地的很多券商都比较熟。我记得几年前股票市场才开始兴起的时候，春城本地也就只有三个证券营业部吧？当时这三个证券营业部都是我以前供职的公司的用户。据我所知，最开始吃螃蟹炒股的第一批股民是挣到了不少钱，但是后来股市大起大落，让不少股民都没赚到钱。”
    听到这合理，戴军很是感慨道：“是啊，我没赶上第一波股市挣钱的时候，结果等我进股市炒股后，确实是赔了不少钱。我还记得我当时在中行信托证券营业部开的户，结果有一天他们营业部在开始期间大屏居然熄灭了，那天我本来准备卖股票的，结果没看到行情就没敢卖，让我损失了不少钱。后来我就销户，改在三真省证券公司开户了。”
    王晨宇哈哈笑了笑道：“大屏出故障的那件事情我知道，当时我正在他们营业部的机房里，当时是大屏的现实模块坏了，营业部是让大屏厂家紧急来更换部件修复的。”
    “哦？看来王经理还真是对证券行业的事情很熟悉嘛。”戴军一愣，随即说道。此时的戴军对于王晨宇的那种陌生感正在不知不觉地消失，而戴军本人却并没有意识到聊起这件事情会有这样的效果。
    王晨宇点了点头说道：“其实正因为我和证券行业的很多人都比较熟，所以我才不会炒股，因为这里面的风险实在是太大了点。我想您应该知道，目前的各支股票都有大大小小的庄家来坐庄，包括很多券商也投入了自己的资金进去寻找机会坐庄，按照证券行业内部人士的话来说，负责操作这些证券共宁死自有资金进行操作的人叫操盘手。反正如果说一个股民没有任何的内部消息，但是看所谓的数据曲线和证券报上的公开消息，不跟着坐庄的庄家进行操作，想要挣大钱的可能性基本上是等于零的。”
    久经股市折磨的戴军很是赞同王晨宇的这个观点，同意道：“是啊，现在大家都想在股票的数据曲线上观察庄家的动作，但是基本上都踩不准庄家的节奏而被套住或者高位接盘。庄家的消息可是相当保密的，一般股民知道的可能性基本没有，甚至还会被庄家的一些操作给误导。就比如说一直股票庄家已经在低价位将筹码吸收够了，开始拉升股价。很多股民一看，着急地跟进买涨，然后庄家会用左手卖右手的方式突然打压股价，让这只股票的股价进行大幅度地震荡下跌。这个时候普通股民看到股价跌了，自然就会赶紧卖出来止损。到了后来，庄家再次拉升股价，股民只能看着飙升的股价欲哭无泪。我已经看到过多次这样的情况了。”