《金牌销售是如何炼成的》第499章 态度敷衍

    而且戴军有一种对王晨宇在心理上的优势，这当然是用户对销售的天然心理优势，毕竟用户手中有项目，而在用户看来，销售人员不过是求着他办事的。所以戴军根本没有一点避讳的意思，就在王晨宇面前继续看着股票软件。
    这是王晨宇从戴军的举动中所收到的第一条信息，王晨宇当然明白戴军的意思，他不禁对接下来如何说服戴军接受共利的产品感到了一点难度。
    当然，戴军的这个举动也并不完全是负面的，王晨宇至少捕捉到了另外一个被戴军无意之中泄露出来的信息，那就是戴军本人似乎对于炒股很感兴趣。
    这也是王晨宇来见戴军后第一次了解到戴军的这个喜好，这算是一个无意之间了解到的信息，要知道，要搞定一个用户，销售人员就必须要满足用户的需求，这是一条销售工作中的铁律。
    至于用户的需求，其实可以分几种，一种是用户在工作方面的需求，王晨宇有信心满足，因为共利的产品和技术能力在他看来是能够解决戴军想要建设好数字法庭数据存储项目问题的，这种工作需要对于戴军来说当然重要，毕竟提出最佳方案并建设好这套数据存储系统对于戴军在上级领导面前是有工作成绩的。
    而用户的需求当然不仅仅只是工作方面的需求，还有其他的需求。比如说利益方面，又比如说喜好方面等等。
    投用户之所好是每个销售人员的一项重要工作，这关系到销售人员能不能和用户建立联系和信任的关键。
    对于戴军，王晨宇现在当然并不知道其私人需求方面会不会有利于考虑，但是单就戴军炒股这一个喜好，王晨宇还是有些办法和手段能满足的。
    任何一个人炒股，当然不可能是为了给股市送钱，而是要想方设法从股市中捞钱。戴军当然也不例外。
    但如果没有一点内部消息，想要在国内股市中挣钱还真是难度相当大的一件事情，恰好，王晨宇和三真省证券行业里的很多人关系都不错，那么王晨宇完全可以利用自己的人脉关系来帮帮戴军也就是一个比较可行的手段了。
    当然，这要取得戴军的信任才能实施，并不能一撮而就，还得需要花费时间先建立信任度才行。
    似乎戴军是个很守时的人，所以当王晨宇坐下后几分钟，时间到了9点半时，戴军顺手将电脑屏幕关掉，这才转头正面看向王晨宇，说道：“你姓王？是国内存储厂商的销售代表？找我有什么事情？”
    王晨宇立即站起身来，走到了戴军办公桌的面前，双手将自己的名片递上，同时自我介绍道：“戴科长，您好，我叫王晨宇，是共利容城分公司的存储产品部经理。我们公司是国内目前最大的专做数据存储的厂商，目前在国内几大区域中心城市都有分支机构。这次来拜访您，也是因为听朋友说起三真省法院系统要上数字法庭的项目，贵院是负责这次全省法院系统统一采购的单位。窝这次来，主要是想要给您介绍一下我们公司的技术能力和产品性能。”
    戴军结果名片看了一眼，顺手放到手边，指了指办公桌对面的椅子，说道：“那你坐吧，我还是第一次听说国内也有做数据存数的厂商呢。你说说看。”
    王晨宇坐下后，现实将共利公司的基本情况以及技术能力按照套路先说了一通，但是他并没有直接继续详细讲解共利公司存储产品，而是提出了一个问题：“戴科长，据我所知，建设数字法庭算是全国法院信息化建设的一个趋势，只不过我没有想到贵院会走在前面，至少周围的几个省市都还没有提上议事日程，贵院的前瞻性还是非常强的。建设数字法庭系统，首先就是要解决各种法律文书的数字化存储。不知道这次这个项目贵院是准备考虑怎么建设？”
    戴军很公式化地回答道：“你说的没错，这次的项目就是要为数字法庭系统的建设先建立一个基础。所以按照我们高院领导的意见，全省各级法院，从县级法院开始都要先建设本地的数据存储系统，然后再租用光纤线路来进行全省法院的组网，最终达到全省各级法院的法律文档进行内部网络共享的目的。”
    戴军的回答很粗略和简单，但是基本信息和徐策力告诉王晨宇的是一致的，这说明这个项目确实是真的存在，而不是徐策力故意瞎编出来的项目。
    王晨宇当然不会傻到现在就直接问戴军这个项目的预算是多少，他和戴军这还哦是第一次见面，以前没有任何的联系，戴军对于项目预算这样的敏感问题是肯定不会回答的，王晨宇已经从徐策力那里已经知道这个项目的预算是750万了，他也不会现在就去证实这条信息。
    王晨宇装作精神一振，说道：“三真省可是有一百多个县和十几个地市州啊，那如果每一个县级以上的法院都要建设本地的数据存储系统，那就要采购一百多套磁盘阵列。我们共利恰好主要产品就是磁盘阵列，现在在全国范围内每年的总销售额都是一亿多元，就比如说在三真省证券公司的交易数据存储和备份系统就是由我们来进行建设的。我们公司的技术能力完全满足金融证券业这种关键性行业用户的需求，还请戴科长给我们共利一个机会参与这个项目。”
    说完，王晨宇从随身携带的电脑包中取出了公司简介和产品资料，递给了戴军。
    王晨宇作为销售，自然要向戴军证明共利公司的实力，技术上的实力他是专门挑选出三真省证券公司这个用户来证明，因为这是共利唯一一个在三真省本地的大客户。而经济实力，王晨宇则夸大了共利公司的业绩，把每年只有三千万的销售额说成上亿，反正戴军也没有办法去调查共利公司去年的总销售额有多少。