《金牌销售是如何炼成的》第482章 直白的利益交换

    因此王晨宇很直接地解释道：“蔡总，我们都是在IT圈内混过一些年头的人了，多余的话我也不想说。单就您关心的问题，我只说两点，我本人是负责共利容城分公司存储备份业务的负责人，这一点您可以向李伟东打听，所有在西南大区的共利数据存储方面业务我能说了算，包括任何招标，只要系统集成商或者代理商要拿着我们共利的存储产品去投标，也是由我代表共利签发厂商投标授权函和售后服务承诺函。”
    王晨宇一上来就先将自己的身份和权限直接明确地告诉蔡忠，就是要让蔡忠明白，他在共利容城分公司数据存储方面的业务是说一不二的。只要蔡忠相信他有权对于共利在容城这边的业务有全权，那么他做出的承诺蔡忠才会相信。
    果然，蔡忠眼睛一亮，看向王晨宇的眼神变得更加精神起来，这一点王晨宇能够很清楚地观察到。
    因为蔡忠在今天这次见面前，也仅仅知道王晨宇是李军的上级，但是对于王晨宇在共利容城分公司内部的权力，他并没有一个清晰的了解，蔡忠一直认为王晨宇不过是个共利容城分公司一个级别稍高的销售经理罢了。
    见蔡忠专注起来，王晨宇继续说道：“所以，我今天能向蔡总你做出的承诺，必然是共利容城分公司这边的正式承诺和态度。上次李军也给您说过，我们共利公司有个对合作伙伴的价格保护政策。这个政策我今天可以确定无误地告诉您，按照我们共利公司的内部规定，只要我们共利任何一个分公司的数据存储业务负责人向合作伙伴承诺对某个单子进行价格保护，那么我们共利在全国范围内，包括我们共利总公司在内，任何销售人员都会按照这个保护价格来对外回应，不管是其他哪家IT公司都不可能打听得到我们保护的这个合作伙伴真实的成本价格。”
    蔡忠点了点头，心中对王晨宇的这种承诺极为满意，他是一个商人，不管是做IT行业的生意还是其他任何生意，目标都是为了赚取更多的利润，这是商人的目标。
    既然王晨宇现在代表共利向他做出正式的承诺，那么他现在就已经成为了共利愿意在这个项目上支持的合作伙伴了，蔡忠明白，这也是因为王晨宇承认了他在最终用户方有着不可替代的影响力后才会做出这样的承诺。
    王晨宇直接将放在自己脚边的电脑包拉开，取出笔记本电脑打开电源，登入他的公司电子邮箱账号，杜宇主题是价格保护的邮件进行了筛选设定，然后将笔记本电脑屏幕转向蔡忠，说道：“蔡总，这是我们共利公司内部的电子邮件系统，您可以仔细看看这些邮件内容，看看我们全国的销售人员是不是在保护支持的合作伙伴。”
    蔡忠见王晨宇敢于将共利公司的内部邮件展示给他看，心中已经对于王宇晨承诺的价格保护相信了七八分，不过出于谨慎，他还是随机从密密麻麻的价格保护邮件中随机点开了两个，仔细看了看内容，他发现这两封电子邮件都是共利其他分公司的销售前段时间要求其他分公司销售人员对所保护的项目进行价格保护。这下，蔡忠完全确认了王晨宇说的价格保护政策是真实而且一直在共利公司内部得到执行。
    因此蔡忠哈哈一笑，将笔记本电脑推还给了王晨宇，同时身体向后一仰，靠向了沙发的椅背，说道：“王经理不用去证明什么，我对贵公司的这个价格保护政策一直都是很相信的。今天你能过来和我面谈，自然也显示了你们共利想和我在容城天益生物制药公司这个项目上合作的诚意。那好，现在我想谈谈我对于这个项目的一些设想，还请王经理指正。”
    王晨宇合上了笔记本电脑，很专注地对蔡忠点了点头，示意他很重视蔡忠接下来说的话。
    蔡忠说道：“我在用户方那边有着深厚的关系，而据我所知，王经理去找过方主任几次吧？按照我得到的消息来看，方主任对于你们共利的产品和方案还是比较感兴趣的。这样一来，我们双方在这个项目上的合作就有基础了。既然我们各自有各自的优势，那么为什么不辽河起来将这个项目的蛋糕做大呢？所以我才想办法让用户方的领导大幅度增加了项目的资金预算，这对我们双方来说都是一件好事。”
    王晨宇笑着点了点头道：“蔡总这样的动作我是非常欢迎的。”
    而此时在一旁的李军不得不有些佩服王晨宇的先见之明已经对于项目情况发生变化后立即做出的准确判断，简直就像是蔡忠肚子里的蛔虫一样。
    蔡忠也不在遮掩，直接亮出了自己的条件：“王经理，现在项目进行到了这一步，我想共利方面保护我们公司在项目上的利益应该是顺理成章的吧？”
    王晨宇直接问道：“那蔡总想要在这个项目上赚取一个什么样的利润率呢？”
    “塔斯备份软件的价格我会去找李伟东要特价，他也承诺会批出一个让我满意的折扣出来，我希望王经理能在塔斯软件的价格上帮我给李伟东多吹吹风，塔斯方面给我的成本价越低越好。另外，共利的产品我也承诺让用户方的领导层认可，你们作为厂商，也需要给我一个非常优惠的成本价，并且要保证我们海力科技公司在共利产品上有翻倍的利润。”蔡忠很直白地说出了自己的预期目标，一点遮掩都没有。
    翻倍的利润，也就是说要有100%的利润率，这种要求在这两年的IT项目中还是很少见的，至少王晨宇了解其他绝大部分IT产品都做不到这一点。
    不过这种要求对于王晨宇来说也不是不能控制，为了坚定蔡忠月共利合作的信心，王晨宇没有丝毫犹豫，直接答应道：“只要蔡总您在招标时能控制住这个项目没有其他品牌的产品和我们共利的产品竞争，这一点我可以做主答应下来。”