《金牌销售是如何炼成的》第479章 事情有变

    而也就是在同一个晚上，在容城另外一个雅致的茶馆包间里，蔡忠和一个容城天益生物制药公司的高层领导也在一番低声细语后达成了一致意见，同意生产业务信息化系统项目的资金预算大幅度增加，保证生产业务信息化系统改造以后能够满足今后一段时间内的正常运行。
    这当然是蔡忠为了避免共利方面说话不算数而采取的保险措施，蔡忠虽然得到了李军在口头上的保证，只要向用户推荐共利的产品，共利一定保证蔡忠的容城海力科技公司丰厚的利润。
    但是蔡忠依然有些担心李军做出的这种保证是不是有效，因为李军不过只是共利容城分公司的一个普通销售人员，做出的保证是不是真能让共利方面能够实现承诺，这是蔡忠心中要打个问号的，蔡忠以前并不是没有上过这种当，所以他并不完全相信李军的承诺。
    更为关键的一点是，蔡忠和共利以前完全没有打过交道，他对共利这种国内厂商的销售策略一直有疑虑，生怕他努力让用户认可了共利品牌的产品后，共利即便是不迈过他直接去签合同也会找一家个共利关系好的代理商去竞标。因此，他才有这样的举动，将项目预算金额大幅度增加，以保证一旦共利方面知识利用他以后，他还可以将共利抛开，采用塔斯备份软件去做这个项目。
    在他和用户高层领导的这次私下商谈的时候，蔡忠也把底交给了这个他一直关系很铁的用户方领导，而对方也答应会视情况来确定是不是采购共利的产品。
    为此，这个容城天益生物制药公司的高层领导还特别提醒蔡忠，要做做方建军的工作，还得要在信息中心内找一个人在共利一旦变卦后能主动跳出来坚持塔斯备份软件的方案更好，毕竟信息中心对于信息化建设的技术方案会更加有说服力，而一个高层领导不可能主动出来说一些具体的技术细节，高层领导只管批准项目实施就行了。
    到了第二天，蔡忠又特地通知了郑工，让郑工做好准备，一旦得到蔡忠的通知后就出头来对共利的技术方案进行指责而支持塔斯备份软件的方案。
    当然蔡忠对于李军保证只要采用共利产品有丰厚利润的说法还是有些恋恋不忘的，因此他才留了一手，让用户方的高层领导和郑工都要等他的通知，如果共利方面真能履行李军说的承诺，那么蔡忠也不会排斥共利的产品。
    时间又隔了一天，王晨宇终于将他做好的一个成型技术方案和预算发给了方建军，方建军拿着这个方案就直接找到了分管领导，申请尽快启动生产业务信息化系统的数据存储改造项目。
    而让方建军有些意外的是这个分管领导在他上交了技术方案和申请启动项目以后，仔细阅读了真技术方案，然后这才说道：“方主任，你提的这技术方案我看了，采用国内厂商的产品和技术？会不会在技术上有风险？我觉得既然这次要进行生产业务系统这种公司重要系统的改造，就不要头痛医头脚痛医脚这样修修补补，而是要将技术方案考虑得更为全面些才好。我也听小郑和小苟说过，塔斯备份软件在系统上的试用还是非常成功的。既然这样，我的建议是将塔斯备份软件和你提出的这个方案进行融合，争取改造成功以后的生产业务信息化系统能够长时间稳定地运行。”
    这还是方建军第一次听这个分管领导主动在技术方案上发表自己的意见，要知道以前可从来都是方建军提出项目技术方案，分管领导要么否定项目，要么就全盘接受，什么时候出现过领导直接插手修改他提出的技术方案这种事情？
    不过既然领导已经提出了了自己的意见，方建军不得不有所回应，他有些为难地汇报道：“您提出的意见当然是好的，我也知道塔斯备份软件确实不错，如果把我的方案和塔斯备份软件融合在一起的确对于生产业务系统的数据保护得更为周全。可问题是，当初这个项目的预算资金满足不了这种融合，因为塔斯的备份软件实在是太贵了点，那点资金预算是远远不够的。”
    分管领导很有魄力地大手一挥，说道：“既然你这个技术专家都知道融合了塔斯备份软件的方案更好，那我们为什么不增加预算资金呢？我们公司在系统上投入的资金可能是有限，但是，如果我们老是这样修修补补，不懂大手术，以后生产业务系统运行一段时间后不还得会面临一些问题，到时候我们还得继续投入大量的资金再次进行改造。这也许比现在多投入点资金来一劳永逸还要花更多的钱。因此从成本的角度上来讲，我认为我们的眼光还是要放长远一点才行。资金预算的问题你就不要多考虑了，我会在高层领导的会议上专门提出来进行研究，在这之前，我希望你们信息中心重新作出一个更完整的技术方案和资金预算出来，我才好拿着这个申请去向一把手批钱。”
    分管领导的这种高瞻远瞩让方建军颇为满意，因为他在和王晨宇进行技术交流后也知道，如果在生产业务系统中同时建设数据存储系统和数据备份系统的的确确是最为完整的数据保护方案，但是他以前一直因为资金不够的原因只能退而求其次，采用共利产品先建设一套数据存储系统，不仅能帮帮王晨宇销售点产品，还能解决生产业务系统目前最为紧迫的问题。
    现在既然领导都已经发话了，也承诺会想办法解决项目资金问题，方建军当然不会坚持原来的想法，不管分管领导或者是其他高层领导是不是因为想在这个项目上捞点油水在想着增加预算资金，但是在客观上也确实能更好地解决目前容城天益生物制药公司生产业务系统的实际问题。