《金牌销售是如何炼成的》第471章 还是那种套路

    方建军依然坚持自己的观点，这也与他一贯谨慎的性格有关，特别是对他不怎么熟悉的设备，他更加不愿意轻易接受，特别是将所有的生产数据都存放在他不了解的设备上，他更不愿意接受。
    他依然摇头道：“我不认为将数据存放在服务器上的硬盘会有什么风险，现在的PC服务器上都装有阵列卡来对服务器上所有的硬盘做RAID5，这种技术能保证服务器上任何一个硬盘出现坏道或者扇区损坏时保证数据不会丢失。”
    王晨宇立即敏锐地抓住了方建军话里的关键点，因为方建军能说出RAID技术以及RAID5级别的功能，不管这是其他IT厂商对方建军进行过科普还是方建军自己经过学习知道的，都说明方建军对于这项技术还是有所了解，至少不是对RAID技术完全不懂。
    这样可就好办了，王晨宇立即接上话茬先对方建军拍拍马屁道：“方主任看来对于技术的了解程度还是蛮深的，至少比很多用户的网络系统负责人技术水平要高。这不是我故意恭维您，而是在陈诉一个事实，因为我和很多用户都打过交道。”
    方建军似乎很享受王晨宇的这种恭维，毕竟一个专业做数据存储备份公司的专家能够这么评价他，这比很多事情都让他感到满足和有成就感。
    方建军心里很受用，但是表面上摆了摆手道：“王经理，你们才是专家，我这不过是班门弄斧而已。哈哈……”
    王晨宇接着说道：“既然方主任这么了解RAID技术，也知道现在这个技术的最高级别就是RAID5，那么我也来讲讲磁盘阵列这种设备其实是一个独立采用RAID技术的系统，它拥有像服务器CPU一样的主CPU，也拥有像服务器一样的内存，同时还能安装最多16块硬盘，并且还能继续级联扩展柜，专门只干保护存储在它硬盘里面的数据和处理外部的读写请求。不仅如此，磁盘阵列还能在RIAD5的基础上再提供一个热备盘以供立即接管在RAID组中出现损坏的硬盘。而服务器上的那种用RAID卡来做RAID的方式很不幸有着数据全部丢失的风险。我们共利公司曾经接到过不止一个用户因为服务器上阵列卡损坏而导致数据全部丢失后的求援甚至有用户直接抱着服务器上门请我们帮助恢复数据的事情发生。远的不说，就在容城本地的铁路系统中就发生过这样的事情，而我们公司经过相当大的努力，也只能恢复他们60%-70%的数据。如果说方主任认为单一的磁盘阵列有风险的话，其实服务器上的阵列卡更是单一故障点的最大风险，这会导致有数据完全毁灭的风险。”
    王晨宇的话把方建军吓了一大跳，因为他毕竟不是专门研究数据存储备份方面的技术人员，自然不知道阵列卡的损坏会导致服务器上数据全部毁灭的风险性。
    他不禁心中一阵恐慌，因为一直以来他坚持认为数据存放在服务器上非常安全的想法其实有那么大的风险，这是他以前完全没有想到过的。
    而此时方建军谨慎的性格又开始发挥起了作用，他转念一想，这是不是王晨宇在故意编谎话来吓唬他呢？
    于是方建军眯了眯眼睛，哑然失笑道：“王经理，你这么说是不是有点太耸人听闻了？”
    王晨宇见方建军依然不相信自己所举出的例子，也不着急或者气馁，反而很有自信地说道：“这种例子可能方主任没有听说过，这也很正常，因为没有那个用户会将自己信息系统数据因为硬件损坏而完全毁灭这种事情满世界宣扬，因为这会让别人杜宇他们网络系统的安全性会产生一些不必要的猜测和误解。我可以明确地举例，容城铁路局机务段电力监测系统就出现过数据全毁的案例，只不过由于一些幸运的原因，最终由我们共利公司派出资深工程师帮助他们恢复了70%的数据。方主任如果有铁路方面的熟人，不妨私下打听打听是不是有这件事情，时间就在去年。”
    方建军见王宇晨举出的例子说得有鼻子有眼，有用户的名称和特指的哪套系统，还有具体的时间段，这下还真有点将信将疑了。
    不管怎么说，王晨宇是没有必要向他撒谎的，因为一旦谎言被他揭穿的话，王晨宇乃至共利公司的信誉在他这里将会毁于一旦，这样做对王晨宇来说是一点好处都没有的。
    王晨宇似乎也没有等方建军的回应，继续说道：“其实方主任如果有类似金融电信行业的朋友，也不妨去打听打听，像这种关系到国计民生的重要行业，他们的数据量更是非常惊人并且重要的。而这些行业的用户也是不可能将数据只存放到服务器上，他们同样是通过采购磁盘阵列这样的专业存储数据设备来保存数据。当然，方主任有一点说得很对，任何IT硬件设备都是电子产品，从概率上来说也都有损坏的可能性，所以从这个角度来说，单一磁盘阵列的确有可能成为整个系统的单一故障点。而针对这种可能性极小的情况，任何专业做数据存储备份系统的公司都会向用户建议除了存放数据的磁盘阵列设备外，还另外增加一套数据备份系统来作为保险。因此一个完整的数据存储解决方案中包括有存储和备份两个部分。而制药行业的产品是药品，同样关系到人们的健康大事，同样不容有失，特别是在产品质量上更是需要严格要求，所以一个负责任的只要公司，如果不想因为产品质量问题而面临公众质疑的风险，是需要一个完整的生产系统数据存储备份解决方案的。”
    王晨宇说得很大义凛然，站在一种道德的高度来给制药公司戴上一顶高帽子，这也是一种销售话术。可偏偏这种话术是有效果的，哪怕是他刚才在事实上将方建军的某些想法驳斥得一文不值，但让方建军听起来并没有任何冒犯的意思。