《金牌销售是如何炼成的》第460章 寻找有利于自己的筹码

    得到陈刚的反馈后，王晨宇又立即给周大勇的手机打了过去，自从王晨宇上位容城分公司存储产品部经理后，对于公司里很多人都熟悉起来，特别是这个周大勇还时不时地通过几次电话，也算是熟人了。
    周大勇接到王晨宇的电话时正好从京城的某个系统集成商那里出来，监视王晨宇打来的电话，周大勇接起来就笑道：“王晨宇，今天怎么有空联系我了？”
    王宇晨也哈哈一笑，回答道：“今天正好有点空，突然想起你了，这不就打电话过来给你请安。你是公司销售中的元老，我肯定需要多向你请教一下我们共利产品的销售经验啊。”
    周大勇对于王晨宇拍马屁还是很受用的，顺着杆子就往上爬：“我看你是全国各个分公司中最聪明的一个销售了，这么多年来其他分公司的兄弟只有你想到找我学习经验。不错不错，你做销售特别愿意学习，单就这个指导思想就甩别人一条街。”
    见自己的小伎俩很有效过，王晨宇顺势问道：“我看了看公司简介上的用户名单，有个北河省的制药企业，听说是你以前的用户？当初你搞定这个用户的诀窍在哪里？能不能教教我？说句实话，我们容城这边还从来没有一个类似的制造型企业用户呢。”
    周大勇根本没有迟疑，也不用回想，直接回答道：“哦，你问的是这个用户啊，我很有印象，这是家大型制药企业，在国内的制药行业鼎鼎有名。他们家的生产系统是全程采用信息化管理，你要知道，这种企业在生产过程中都有严格的标准，只有信息化系统参与生产系统的监督和辅助才能实现生产过程的标准化和流程化，避免在生产是产生人为失误的可能性，保证产品的质量稳定。我也是通过一个系统集成商哥们去和这个用户联系上的，不过他们家的信息系统可不小，光是服务器就有十来台，数据量也不小。当初他们也不怎么相信国内品牌的存储产品，后来还是我不停地介绍我们公司在技术方面的优势并且拿了一台我们公司最好的9250去做免费的测试，还采用的光纤硬盘。而且这个测试是同时有BMI的产品同样做测试的情况下，因为性价比才让用户最终采购了9250。不过这已经过去了两年的时间了，我们的9250一直运行起来没有任何问题和故障，这家公司的技术负责人现在对于我们的产品是极为满意的。我给你说啊，有时候做单子还真地要真刀真枪地去和竞争对手现场比拼，BMI的产品其实在测试时也表现不错，只不过价格比我们高出了一大截，而最终我们赢了。这个单也没什么用户回扣这种盘外招的因素，就是硬拼，拼稳定、拼产品读写速度、拼产品的响应速度、拼价格，反倒是这样，这个用户对我们的产品印象很深，已经明确了以后只要是数据存储方面的采购，就只认我们共利的产品。”
    周大勇提供的信息让王晨宇精神一振，他从周大勇的话中知道了两点，这家北河省的制药企业在制药行业内鼎鼎有名，说明这家制药企业的行业影响力够大，而跟我给关键的是这家制药企业是共利实实在在的真实用户，而且对共利的产品极为满意。
    这些信息在王晨宇看来都是非常有用的，至少他在面对方建军的时候能满怀信心地讲出来，不怕方建军去查证。即便是方建军要私下去查证，也只会得出对共利有利的答案。有一个这样的行业用户作为标杆，王晨宇去说服方建军就有了一个很好的筹码。
    王晨宇为了让这个筹码更加有效，又向周大勇问道：“那这么说的话，北河这家制药企业和我们共利之间的关系相当不错了？如果说有外地的用户想要我们带着去参观，你说北河这家制药公司会不会同意？会不会帮着我们共利说好话？”
    王晨宇想得很远，他觉得既然有这么好的现成案例放在那里，为什么不可以利用起来呢？假设到时候他带着方建军去北河那边参观，同时北河的用户还说共利产品的好话，将会对方建军产生非常不错的影响。因此王晨宇用假设性的问题想周大勇提出了这个设想。
    周大勇当然头脑灵活，他一听王晨宇的话就明白过来王晨宇那边一定是有类似的用户需要搞定，所以才会今天突然来电话咨询他，甚至不惜用拍马屁的手法来对付他。
    只不过周大勇想明白了以后依然对与王晨宇的拍马屁不仅不反感，反而更加地受用，不管怎么说，王晨宇是有求于他，用这种手法也是很正常的事情。
    周大勇嘿嘿一笑，直接挑明了对王晨宇说道：“难怪你小子今天会突然打电话给我，原来是早有预谋的。说吧，是不是你那边有这种用户很难搞，所以你想采用这种办法？”
    “嘿嘿，周哥果然反应快，我什么都没说，你就已经猜得个七七八八了。是有个用户手上有单，也确实难搞，你也知道我们共利的品牌在全国都没有太大的影响力，可能京城那边好点，但是在容城这边真是基本为零。所以我才在想，看能不能利用同行业的用户去影响用户。”王晨宇没有丝毫不好意思的心态，老实地承认了周大勇的猜测正确。
    周大勇不以为意地说道：“北河这边的用户和我现在关系非常好，他们的技术负责人和我现在是铁哥们，只要他来京城出差办事啥的，都会和我一起喝酒。你这点小事情没啥问题，包在哥哥身上。到时候你真要带着你们那边的用户来过来参观，提前给我说一声，我帮你去安排，保证你带来的用户会听到我们共利的产品会有多么多么好。”
    “那就说定了，谢谢周哥了，以后我到总公司来，一定要请你吃饭表示感谢。”王晨宇很高兴周大勇愿意帮他这个忙。