《金牌销售是如何炼成的》第452章 李军的问题

    当然，这种fullfill的单子金额都很小，大多数都在以美元计价的几k到十几K不等，换算成人民币的价格也就是几万到十几万不等，聊胜于无。
    宋明虽然对王晨宇心中依然有芥蒂，但是在利益面前还是能放下身段的，也许是占了坐在王晨宇对面的便宜，基本上他只要在办公室里就能听到王晨宇和李伟东之间的电话交谈内容，因此总能抢先了解到哪里又有塔斯软件厂商扔过来单子。
    特别是宋明在有些月份根本没有销售的时候，这样的单子如果王晨宇能扔给他去签合同，至少能让他在这些月份里不至于挂零蛋开天窗。
    宋明在销售产品的厂商里干的时间是整个存储产品部里最长的，他也最清楚一个厂商的产品销售如果在一个月内没有销售，也许倒不至于会让他被开掉，但是如果一年之中有很多个月都是这样开天窗，那么公司必然会对他产生不满，特别是现在他自己估计根本不可能完成公司给他的个人年度销售任务的情况下，很容易导致他的这份工作不保。
    因此宋明哪怕是及其不愿意让王晨宇插手他手上已经在跟踪的项目，也会私下厚着脸皮找王晨宇要这种单子来签，极力避免自己在任何一个月份成为零销售业绩的人。
    对于宋明的这种厚颜无耻，王晨宇算是开了眼界，他还是第一次见识到有销售人员会动这种歪脑筋，在自己不努力或者是销售能力有缺陷的情况下去心安理得地要这种完全白捡的销售业绩。
    在王晨宇以往自己的经验和所持的看法中，一个销售要真正成长起来，还是要依靠自身的努力、勤奋和悟性以及学习能力才行，一直依靠这种白捡的单子永远成长不起来，也许这种事情会让这个销售渡过眼前的难关，但最终这个销售人员在销售这个职业上必定不会走得更好更长远。
    但似乎宋明对做这种事情有些乐此不疲，哪怕王晨宇多次提醒宋明要好好利用塔斯扔过来的单子去深挖项目情况，看看有没有可能连带着共利的产品也能销售出去，可宋明基本上是充耳不闻，反倒是对于自己能从王晨宇手里要过来这种单子而沾沾自喜。
    也正因为如此，王晨宇在心里彻底将宋明划为了那种完全不思进取的人，对于宋明他已经完全失望，这就是一个根本扶不起来的阿斗！
    反倒是在部门里一直谨小慎微的李军逐步让王晨宇的看法有所改观。李军虽然也是凭借着蒋煜礼的关系才进入共利工作的，似乎也有些背景，但是李军不像与其同时进共利公司的廖兴文那样眼高于顶，目空一切，连王晨宇这顶头上司都不放在眼里。
    李军的面相看上去较老，倒也符合其为人处世的那种圆滑，至少在面对王晨宇的时候，表现得十分听话，哪怕是王晨宇在要求他要尽快将工作的重点放到行业性项目上，而李军总是在强调客观困难。
    但是王晨宇很明显地感觉到李军并不想宋明那样是故意这么干的，倒好像是思想观念或者说思路没有转变过来，始终对于共利这种国产品牌信心不足，经常是系统集成商或者用户说一句国产品牌不行，就完全没有了说服对方的信心，铩羽而归。
    而且李军才进入共利不久，对于如何销售共利的产品经验也不足，人倒是很勤快，可就是出不了单，连一个销售共利产品的小单子都迟迟没有开张。
    王晨宇看在眼里急在心里，他找准了李军自身的问题后觉得这个人他可以想办法带一带，看能不能培养起来为自己多分担一些销售业绩压力。这当然是需要一个过程和一段时间的。
    为此王宇晨调整了策略，将大部分李伟东扔过来的单子都交给李军去签，让李军至少保持住不挂零蛋的状况，避免他被总部那边实在是看不下去而驳了蒋煜礼的面子干掉。
    终于，在有一天李军在接到了王晨宇派给他一个几k的塔斯小单后，跑去和系统集成商签合同，回来以后李军专门将王晨宇叫到会议室，向王晨宇眉飞色舞地汇报了一个他从这个系统集成商那里摸到的信息。
    这个他去签署的塔斯备份软件小单，其实只是用户方对于OA系统的数据及你想备份的小项目，据系统集成商讲，这个用户的业务系统现在还没有采购备份数据的软硬件，现在的这个小单无非是用户想在不那么重要的OA系统上试验塔斯软件的备份能力是不是如同系统集成商吹嘘的那么好。
    这是王晨宇第一次看到李军对一个项目如此上心，很显然，李军总算是听进去他经常给李军讲要深挖项目的建议，并且有了行动。虽然李军的关注点依然是在这个用户后面的业务系统塔斯备份软件的单子上，还没有信心去通过这个系统集成商去销售共利的硬件产品。
    王晨宇立即向李军问道：“对于你了解到的这个信息，你是怎么考虑的，销售思路是什么，说出来我们两个讨论一下。”
    王晨宇想通过这种问答的方式来看看李军自己对于项目下一步的销售动作是怎么思考的，同时向和李军进行探讨，在这个项目上带一带李军。
    李军很是激动地回答道：“我觉得应该从这个系统集成商方面入手，这个用户的业务系统以后肯定会有备份数据的需求，而塔斯的备份软件产品在技术上是污客挑剔的。另外，还请你和塔斯的李伟东进行一下沟通，他肯定也会知道用户后面会有采购业务系统数据备份的大项目，只要他支持我们共利，我相信双方这么同时用力，后面的塔斯备份软件依然会是我们的囊中之物，跑不掉。”
    王晨宇对于李军的回答有些哭笑不得，这个李军似乎一门心思就严目光盯在塔斯备份软件上面，完全忘记了自己是一个共利的销售，主要的任务应该是销售共利的存储产品，销售塔斯产品不过就是一个顺带和敲门砖。