《金牌销售是如何炼成的》第447章 摊牌

    听到这个结果的分管副总不由得奇怪地出声向刘威问道：“小刘，这是怎么搞的？为什么有两家公司技术部分能得满分？难道他们都能完全满足我们的技术要求吗？”
    这是刘威最为在意的部分，因此他很坚定地回答道：“是的，其实这一部分的分数最为客观，完全可以拿着招标书和几个投标公司的投标书进行逐条技术参数的对照。这一部分评分我可以担保，绝对没有故意偏袒哪家公司的意思，非常客观和公正。”
    而此时跟着大领导走进来的审计部门负责人这时笑着插话道：“我虽然是门外汉，对信息系统的技术层面不了解。但是刘威说得很客观公正，即便是一个完全不懂技术的人，只要对照技术指标，就能一目了然地打分。”
    分管副总似乎对这个审计部门负责人突然插话心中颇为不满，但是他也不好多说什么。至少道理不在他这一方，而这个来故意插话的人实际上就是坐在他身旁一直沉默不语的大领导的喉舌，他实在找不到合理的理由向对方发作。
    按照流程，接下来就是商务部分了，这次评分标准中对于这部分的分数比例搞得很大，整个商务部分的总分居然和技术部分一样也占到了40分。而其中，有没有满足招标补充公告的那一条就足足有20分之多。
    在这个条款的阻碍下，证金公司和恒天软件得到了满分，而春城利信明显吃了亏，只得了区区20分，一下子就和另外两家公司拉开了差距。
    按照道理来讲，这种情况的出现应该让这件会议室里很多人心里都会松一大口气，其中甚至还包括了春城利信科技公司的总经理徐策力本人。
    可张昊天的心里却莫名有些慌乱，虽然这个补充条款给春城利信设置了一道天堑，让他以为的主要竞争对手大大落后，可他心中并没有高兴起来，因为到目前为止恒天软件公司的得分依然要比证金公司少了4分，只排在第二。
    而刚才的技术部分评分，让张昊天明白了一件事情，证金公司似乎对这个标的技术部分非常熟悉，甚至可能已经找到了他最开始一直没有找到的那个存储硬件厂商，而不仅如此，连春城利信也找到了那家叫共利的国内存储硬件厂商，这是他所难以接受的事实。
    一直以来的思维惯性，再加上证券行业内一直采用的都是国外品牌的产品，所以张昊天从一开始就没有将国内品牌的存储产品纳入考虑范围，现在他终于反应过来这次的这个标刘威在设计时就有意利用了很多人有这样的思维惯性，挖了一个大坑等着别人跳，而他不幸成为了被坑的人。
    现在三家投标商中只有他所代表的恒天软件公司是投的BMI产品，成为了少数派，被扣掉的那4分其实主要就是他本人自己的责任，谁让他一直没有能抓住关键呢？
    现在张昊天后悔已经来不及了，好在恒天软件公司只落后证金公司4分，而春城利信基本上已经可以被宣布出局了，因此张昊天在心里只能默默地祈祷证金公司的投标价越接近260万越好。
    因为用户方在这个项目的预算对于证金公司和恒天软件公司来说根本就不是什么秘密，如果哪家的投标总价越接近260万，那么价格得分也就越低。当然，张昊天也明白，哪怕是证金公司对这个标极有把握，也不敢将投标总价超过260万的这条红线。
    最为关键的价格部分虽然只占20分，但是参加这次招标会的很多人都对此十分关注，价格因素再怎么说也是一个招标时用户拿来做参考的重要指标。
    而当工作人员挨个宣布这三家来投标公司的投标总价后，张昊天恨不得自己一头撞死在会议室里。因为证金公司最后的投标价只有226万，春城利信公司的投标价是248万。而恒天软件的最终投标价是达到了251万，成为了名副其实的标王。
    此时那个一直想要支持恒天软件的分管副总不由得瞟了一眼张昊天，眼神中充满了失望和遗憾，感觉恒天软件公司把自己拖进招标会来是坑了自己一把。而按照所有公开出来三份投标书的全部内容，实际上已经宣布了证金公司成为了中标方。
    这个分管副总此时已经根本不想再帮助恒天软件公司说话了，因为他完全找不到任何合理的理由，更何况，公司的主要负责人就安静地坐在他身边，一言不发。此时他帮恒天软件公司多说一句都会对他很不利。
    经过工作人员的一番换算，三家投标商的总得分被精确计算到了小数点后两位，证金公司的得分排在第一位。
    而这已经是些无用功了，张昊天无奈之下只能接受失败，此时的他才反应过来真正在这个标中恒天软件公司才是被另外两家投标商联手围剿的主要对象，而他却傻乎乎地将主要的矛头对准了对方故意竖立起来的假目标，完全错判了形势，这个教训是血淋淋的，极为深刻。
    到了这个时候，刘威故意谦虚地向审计部门的负责人说道：“今天正好有审计部门的同事在现场对招标进行监督，那么在宣布中标结果前，还请审计部门对本次招标的过程做出结论，符不符合公司对于项目招标的规范要求，符不符合公平公正公开的原则。”
    刘威最后的这番话显然是一句非常正确的废话，只要这间会议室里的人眼睛不瞎，都明白这次刘威主持的招标会在流程和程序上没有任何瑕疵，即便是是心怀不满的分管副总和张昊天都无力提出异议，公然说这次招标会是不公平和有故意偏袒某一方的。
    更何况用户方的最大领导在招标会过程中就这么像个哑巴坐在会议室里，这只要这个沉默的人不表态认为本次招标有问题，那么谁还敢乱说话？难道真不把这个大领导放在眼里？以后三真省证券公司的项目还想不想做了？