《金牌销售是如何炼成的》第445章 各方努力的结果

    但是现在已经火烧眉毛，而且塔斯软件方面那种勉强的态度让张昊天也顾不了那么多，只能和BMI的销售联系，来谈合作了。当然，张昊天也知道和BMI的合作有个最大的问题，那就是价格，所以双方合作谈判的重点就放在了价格上。
    为了让BMI的销售对恒天软件公司在这个标上面有足够的信心，张昊天也犯了一个系统集成商最容易犯的通病，向BMi的销售大肆吹嘘了他们公司和用户方的领导关系如何之好。他要让BMI方面意识到不和恒天软件公司进行合作，BMI在这个标上就会失败。
    只有这样，张昊天认为BMI方面才会在价格方面向恒天软件公司做出重大让步，最终保证恒天软件公司的投标价不会超过三真省证券公司内定的那260万项目预算，同时还能有利润空间。
    进过双方的艰苦谈判，张昊天代表恒天软件和BMI的销售最终达成了合作的意向，并且立即开始了实际行动，包括BMI立即向恒天软件公司提过项目投标授权书和售后服务承诺，以及帮助恒天软件公司按照BMI的产品来写该公司投标书的技术部分。
    张昊天搞定了上游厂商这头，他还得有另外的安替需要去处理，特别是在竞争对手方面。
    而新近浮出水面的春城利信公司就是张昊天相当关注的一个竞争对手，因为春城利信的动作相当神秘，在发标书以前完全没有任何一丝一毫被人注意到的动作。按照张昊天的经验来看，这种竞争对手是相当危险的。
    反倒是一直在和恒天软件公司竞争的特区证金公司虽然也买了标书，但是张昊天去对这个老对手有些大意了。这除了春城利信公司的突然出现分去了张昊天的大部分注意力的原因以外，还与三真省证券公司前面的那个标特区证金公司最终输给了恒天软件公司有关。
    在张昊天看来，证金公司在三真省证券公司内部的影响力实际上再走下坡路，不然的话，有着用户老大的支持却依然要输单，他想象不出证金公司还有什么机会能够在以后的标中翻盘，更何况据他所知，证金公司依然没有能够搞定刘威这个关键性人物，甚至那个刘宏最近几天也没有在三真省证券公司总部的办公室里露面，显得有些偃旗息鼓。
    因此张昊天和三真省证券公司今天的通话只有一个目的，他希望这个支持他们公司的用户方领导能够发挥影响力，想办法给春城利信投标设置一定的障碍，最起码也要提高春城利信参与投标的门槛才行。
    而张昊天向分管副总提出的具体建议和刘宏向王晨宇提出的建议如出一辙，他们都把发出一份招标补充公告作为针对春城利信这家本地系统集成商的对策。
    而张昊天和分管副总的这通电话刚刚打完不到十分钟，刘威就走进了这位分管副总的办公室，提出了一个让这个领导极为满意的建议：发出一份招标补充公告，明确这次投标的系统集成商要对证券行业的信息系统熟悉优先，有加分项。
    这让分管副总不由得暗自打量了刘威一番，以前眼前的这个三真省证券公司首席技术专家向来独来独往，但是上次的那个标在他说了几句话后恒天软件公司就中了标，而这次张昊天刚刚向他提出了发招标补充公告，给春城利信设置障碍的建议，刘威就立即来向他提出同样的建议。
    这样一来，分管副总产生了一种错觉，刘威这个成天只知道专研技术的人现在好像也开了窍，至少明白了一些和领导和谐相处的手法，这当然是一种好现象！
    因此分管副总二话不说，当即拍板同意了刘威的这项建议，毕竟这个建议在明面上是说得通的，证券公司是一种较为独特的金融机构，而且涉及到了很多人账上的实时变动，自然对于信息系统的要求也相当具有专业性。
    而一家了解证券公司信息系统的系统集成商，自然最明白证券公司的业务需求，那么在投标时优先，在评分时能够加分，当然是一个非常正常的理由，即便是有人来质疑这个补充公告，三真省证券公司作为招标方是有理由解释得通的。
    刘威也没有想到自己的这位顶头上司会对他这个建议的态度会如此爽快，他原本以为要说服对方的难度可能不小，甚至已经有所准备如果对方坚持不同意和这个建议，他就要去找公司的主要负责人来拍板。
    不过既然分管副总同意得那么爽快，刘威觉得也不必在节外生枝，让公司主要负责人出面了。像决定发招标补充公告这种小事，完全在分管副总的职权范围之内就能办好。
    当然，刘威对于这个标的真实状况最为清楚，所以他从分管副总的办公室出来以后，顺势拐了个弯，到了公司老大的办公室，向老大汇报了要准备复出招标补充公告的情况以及这份补充公告的主要内容和指导思想。
    刘威的这个举动得到了公司老大异乎寻常的回应，这位三真省证券公司的主要负责人甚至专门从老板椅上站了起来，走到刘威的面前用力拍了拍刘威的手臂，同时笑容满面地表扬道：“小刘，你的这个建议非常好，思路很明确，对我们公司这个交易数据备份系统的建设是大有好处的。这件事情就这么办，我用意了！”
    表面上，这是公司的大领导对于刘威工作表现出来相当满意的态度是因为刘威的这个建议似乎领会了这个领导上次在刘威办公室交待给刘威的意图，但是刘威心里相当清楚这个领导这次表现出来的以前从未向他的满意背后真正的原因是什么。
    刘威当然指挥在心中暗自嘀咕，表面上他当然要表现出受到大领导表扬的那种受宠若惊的态度，然后回去开始了紧急的动作。
    刘威让负责发标书的手下立即将刘威自己亲手拟定的补充公告内容打印出来盖上公章，然后传真给各家已经购买了标书的系统集成商。