《金牌销售是如何炼成的》第433章 质询和反击

    等刘威坐下，公司主要负责人就开口询问道：“最近我和公司其他领导层听到了一些非常不好的传言，是关于即将开始招标的交易数据备份系统项目的。这些传言将矛头直接指向了你，说什么你和某个将要来投标的系统集成商之间暗中勾结，故意在招标书中设置技术障碍来帮助某些公司获取竞争优势。当然，这种传言我本人是不怎么相信的，可这样的传言传得沸沸扬扬，总归是对我们公司的声誉有影响。所以叫你来，也是想问问具体情况。”
    这是分管副总也在一旁悠悠地点头道：“我也听到了类似的传言，这种传言我觉得不能不信也不能全信。刘威，你是我们公司里最懂IT系统的专家，在公司里的前途远大，可不要在某些事情上面犯糊涂啊。”
    面对眼前这两人的一唱一和，刘威当然明白这两个人嘴里所说的传言是来自哪里，他不禁暗自纳闷，证金公司和恒天软件在看了招标书以后确然还找不到王晨宇的庙门，这也是一个相当搞笑的事情。
    可既然这两位领导都摆出了架势，一副想要兴师问罪的样子，其真实意图无外乎就是想给他施加一定的压力，也仅此而已。
    实际上刘威并没有感到惧怕，因为他仔细研究过王宇晨给出的软硬件参数，特别是硬件部分和国外厂商相比，在性价比上有着很大的优势。在技术层面上来讲是站得住脚的，而眼前的这两个人都是行政领导，对于技术层面的优劣完全不懂，可偏偏刘威之所以能在证券公司里站得稳脚跟，就是凭借着技术方面的优势。
    因此刘威摆出很坦然地回答道：“我作为公司里负责IT系统的技术主管，当然是要维护我们公司的核心利益。在设计这个交易数据备份系统时，选择质优价廉的产品进行采购是我的第一选择。如果两位领导有想要指定某种产品的想法，我是无所谓的，但是那样的话我不能保证这套系统能够运行得很好，以后有什么技术方面的问题我也无法给出解决办法。其实说句实话，每次我们公司有项目要招标之前，总有那种豪无根据的传言、谣言出现，这种不负责任的造谣传谣伤害了每一个为公司IT建设劳心费力的人。如果领导们对此有疑问的话，我建议这次招标完全以非常公开的方式进行，在春城最大的报纸上刊登招标公告，让每一个IT公司都能看到并且来参与，完全透明化市场化竞争。在这种情况下，我也可以不负责招标，请公司另外派人来主持招标，我个人是完全无所谓的。”
    刘威这种坦然的态度让两个公司领导都有些意外，他们当然能想象得到刘威在面对这种指责时可能会做出自我辩解，但绝不会放弃这次项目招标的主持权力，但是现在看来，刘威心中没鬼，根本就不吃他们这一套。
    而且刘威在回答中也明确暗示了两个非常重要的问题，一个是如果这两个领导非要强行指定某些产品，那么以后出问题刘威是不会背锅的。
    这是一种隐性的威胁，因为向他提出质疑的虽然是公司的领导层，可偏偏这两位都是行政领导，对技术一窍不通，任何一个会当领导的人都不会自找麻烦，在自己完全不懂的领域指手画脚。
    万一以后出了问题，那对这些领导来说可就是一个天大的麻烦，对这两个人心怀不满的人一定会将这种事情进行放大，然后捅到更高层面上去。所以刘威吃定了眼前这两个领导绝对不会那么蠢，把自己放在火上烤。
    而另外一个问题也是刘威的一种回敬，他提出在报纸上打广告，向全社会公布招标公告，让这次的招标完全公开透明化，实际上是在断眼前这两个人的后路。
    要知道，到目前为止，就连政府部门招标采购，也没有这种在报纸上公开招标公告的先例，虽然现在已经进步了，任何项目都需要有招标采购程序才算正确，但是还没有哪家单位敢于这么做的。
    而一旦真按照刘威的建议这么做了，刘威依然是稳坐钓鱼台，因为所有人都没有想到，刘威最大的目的实际上已经达成，而所有对刘威和某个系统集成商进行暗中勾结的指责都不是事实，所以刘威很有底气。
    在刘威看来，真正对这个建议没有底气的恰恰是眼前这两个质询他的人，因为这两个人都暗自支持某一家公司，一旦这次招标公告字啊报纸上完全公开，可以想象会有很多公司都会有兴趣来参与投标，到时招标绝对会竞争激烈，而这是证金公司和恒天软件公司肯定不愿意见到的状况。
    而且假设三真省证券公司这次招标在报纸上完全公开招标公告后，不知道会有多少人会在背后痛骂提出这个建议的人，因为这打破了某些现实中的潜规则，而首当其冲会被所有人暗自痛骂的就是三真省证券公司的主要负责人！
    果然，刘威说完以后，两个质询他的领导都齐齐摇头，特别是主要负责人反应更快，说道：“你的这个建议嘛……我看不可取。首先，我们都不懂IT方面的技术，作为外行是不能插手内行应该做的事情。另外你提出将会招标公告放到报纸上进行全社会公告……理论上是应该受到上级领导的表扬。但是我们也要看到现在我们春城的实际情况，怎么说呢？从以前到现在，我们春城还真没有哪个单位招标能做到这一点，当然，我不是说这么做不对。只不过刘威你一直只潜心钻研技术，对于行政上的事情很多都不了解。有时候竖立一个改革的标杆没问题，值得鼓励，但是有时候出头的椽子先烂……算了，说这些你可能也不懂。”
    分管副总这时也帮腔道：“是的，刘威，你的建议很不错，但是实施起来还是有各种各样你没有考虑到的因素。”