《金牌销售是如何炼成的》第430章 不相信一面之词

    于是王晨宇在听完了李伟东的问题后很是风轻云淡地回答道：“Thas，这个项目你也不用四处打听了，这是我正在运作的单，整个项目都是我和用户方那边一个比较关键的人一手策划的。你就放一百个心吧，昨天我才将塔斯软件的招标参数发给了用户，到时候招标书一出来，你就能看到你们塔斯软件几个独有的技术参数白纸黑字地写在招标书上。”
    李伟东有些不敢相信自己的耳朵，他在打这个电话以前完全没有想到这个项目是共利这边暗中进行操作的。他深恨王晨宇没有在这个项目一开始操作的时候就第一时间向他进行通报，搞得现在他如此狼狈。
    当然李伟东也并没有完全就相信王晨宇的说法，他立即追问了几个关键问题：“既然现在已经有系统集成商在咨询我们公司，那你也就不用保密了，我只是想知道你和用户方的哪个人联系在共同运作这个项目？另外，这个项目塔斯最终的出货额有多少？什么时候会下单采购？你把发给用户那边的招标参数发一份给我看看，看有没有什么问题，免得到时候招标书发出来以后会出现什么错误参数。”
    王晨宇知道这几个问题都是李伟东非常关心的问题，至于李伟东要看他发给刘威的招标参数，王晨宇估计这只是一个借口，李伟东可能还想等着真正项目招标书出来以后来进行对比，从而才能证实王晨宇是不是说的真话。
    不过王晨宇对他和刘威之间的关系非常有信心，也不怕李伟东事先知道是他和刘威在联手运作这个项目，更不怕李伟东迈过他去直接找刘威接触。
    因此他回答道：“和我联手运作项目的是三真省证券公司网络信息部总经理刘威，你可以打听一下，三真省证券公司内的IT项目都是由谁来主持设计和建设的。这个项目一旦运作成功，塔斯备份软件部分的出货额至少有00K，按照我目前掌握的消息，这个项目招标在一个月内就会进行，估计中标的系统集成商下单的时间会在中标后的一周左右。我等会就把给用户的塔斯软件招标参数发给你。”
    “K，既然你都把这个ASE操作到了这个阶段，那就很好。不过我还需要刘威的电话，到时候我以厂商Sales的名义和他联系一下，专门飞到春城去拜访他。再怎么说，像刘威这样的用户不可能仅凭你们共利这个总代理而不和厂商的人沟通就能直接决定采用我们塔斯的备份软件吧？不过你放心，这个ASE我去见刘威，是在帮你们共利来进一步巩固以前的工作，不会有什么负面作用的。”李伟东信心满满地说道。
    对于李伟东要刘威的电话，准备去直接接触刘威的做法，王晨宇有些不以为然，因为他和刘威之间的关系早已经不是普通的用户和销售之间那种关系，而是非常紧密的。因此李伟东去见刘威，根本起不到任何的作用。
    当然，李伟东这种做法在王晨宇看来依然还是有种对王晨宇所说的情况并不完全相信的意思在里面。
    王晨宇没有丝毫的犹豫，直接将刘威的手机号告诉了李伟东，同时也说道：“Thas，你和刘威直接联系我不反对，但是我认为刘威可能不会答应见你。因为他和你完全都不认识，只认我，所以很多事情上他是不可能给你说实话的。”
    李伟东用笔记下了刘威的手机号，再次信心满满地说道：“这个我自己会进行判断的。倒是这个ASE我们之间要多沟通才行，这可是个00K的单，无论如何也不能丢了。”
    王晨宇挂了李伟东的电话后，立即掏出手机给刘威发了一条短信，通知刘威塔斯软件的销售李伟东可能要给他打电话，还准备打破春城去拜访他。
    刘威回短信很迅速也很简短：“电话联系可以，其他的不奉陪，我只认你。”
    当李伟东在两分钟后拨通了刘威的手机后，首先自我介绍道：“刘总，您好，我叫李伟东，是塔斯软件西南区的销售代表。刚刚我从朋友那里找到您的手机号，听说您这边有个数据备份的项目。所以想和您约个时间，看什么时候您方便，我想过来专程拜访您。”
    刘威啊了两声，然后回答道：“李经理是吧？最近我们公司是想上马一个数据备份项目，欢迎塔斯软件作为备份软件厂商来参与我们这个项目。但是目前我们还找对市面上各个厂商的产品进行对比，方案的设计上还没有一个完整的思路。不过我倒是对一些国内厂商进行过咨询，也大致了解过目前国内数据备份的解决方案。你专程来跑一趟也没有什么必要，这样吧，你把你们塔斯软件的技术资料发一份到我的电子邮箱，我先看看再说吧。我这边马上还有个会要参加，先这样吧。”
    刘威的口吻很是公事公办的味道，给了李伟东一个软钉子碰，然后就挂掉了电话，这让李伟东愈加怀疑王宇晨所说的是不是真话。
    从刘威的话中，特别是那句‘对国内厂商进行过咨询’和王晨宇有点关联，但刘威从始至终都没有明确点出共利和王晨宇的名字，李伟东嫉妒怀疑王晨宇和刘威可能有过接触，但是王晨宇却将这种普通意义上的接触夸大了无数倍来告诉自己。
    而且刘威委婉地拒绝了李伟东去拜访的请求，更让李伟东不怎么相信王晨宇说的话，因为在他看来，如果王晨宇真的已经将塔斯软件的招标参数让刘威写进招标文件的话，那么刘威是不应该拒绝和他这个塔斯软件厂商的销售进行接触的。
    因此被刘威挂掉电话的李伟东决定无论如何也得从其他渠道来了解刘威这人是不是在用户方项目流程中非常关键，同时他也必须要想办法见见刘威，他一直坚信只有在和刘威进行面对面接触过后，才能有他自己的独立判断，而不是只听王晨宇的一面之词。