《金牌销售是如何炼成的》第412章 利益交换

    蒋煜礼的姿态不可谓放得不低，宋敏慧自然知道蒋煜礼的难处，特别是要安排这种用户亲戚的工作，有时候还真不如给用户钱给打发了事。
    宋敏慧知道这种事情的麻烦程度，她缓和了语气想了想，说道：“廖兴文的亲戚正好手上有个移动公司BSS系统塔斯软件的维保项目，主要任务就是要我们厂商派人长期驻扎在他们的机房里，有问题可以立马解决。你也知道，我们厂商的工程师是不可能长期待在移动公司机房的，那样成本太高，所以我们会和用户进行沟通，将维保外包出去，这一年的维保费可是有90万。这样吧，我可以和用户方说好，将这个未报到额项目外包给你们共利，前提条件有两个，一个是廖兴文的入职问题必须解决，另外一个是你们共利的工程师立即参加我们塔斯的工程师认证考试。说句实话，我原本不想把这个未报到额单子交给你们公司的，就是担心你们的工程师水平太差，如果不能通过我们塔斯的认证工程师考试，那我也不敢将这么重要的活交给你们共利。”
    蒋煜礼一听，就知道宋敏慧为了那个廖兴文也算是下了血本了。他原本的目标是宋敏慧能每年多多少少给共利一两个单子，有点利润就行，但是宋敏慧嘴里说得维保项目，那可是一块肥得流油的大肥肉。
    因为像这种维保外包的单子，是每年都有的，移动公司可是个相当有钱的国企，每年花在信息系统上采购软硬件产品和维保服务的钱可是害了去了，这区区一年90万，对用户来说不过是手指缝里漏出来的渣渣。
    但是对于共利容城分公司来说，一年90万的净收入，那可是要卖自己的存储产品至少400万以上才能赚得到的存利润！而且关键是很稳定，每年都有，蒋煜礼认为如果这个单子自己能抢到手，那么在总公司那边也算是有个交代了，哪怕是将廖兴文这个人养起来，一年才需要花费3、4万，这笔账怎么算都是划得来的。
    其实蒋煜礼很清楚，这个维保的单子也不可能90万全部都是共利能吞得下去的，这中间至少有用户和宋敏慧可以下手挣的钱。可哪怕是只有60万、70万也行，郭永恒是一定会同意廖兴文入职的，即便是郭永恒要故意卡着，大老板周善成也会点头同意的。
    蒋煜礼略微有些激动地对宋敏慧保证道：“有你这句话，廖兴文的事情铁定能解决。我马上就给总公司打电话。”
    “先说好啊，我这可不是承诺，还得要你们共利的工程师能通过我们塔斯的认证工程师考试才行，这种认证工程师的考试都是在我们塔斯的网站上进行的，我可插不上手。得要我们美国总公司那边考试通过才行。”宋敏慧故意留了一个活口，没有把话说死，毕竟这中间依然有她也无法控制的因素。
    蒋煜礼挂掉电话，满心欢喜地给郭永恒打了过去，电话足足响了好一会儿，郭永恒才慢吞吞地接了电话：“蒋煜礼，有事找我？”
    蒋煜礼在郭永恒面前可不敢拿大，他笑着说道：“是啊，郭总，我是为了我们容城这边新进的存储产品销售廖兴文转正的事情……”
    郭永恒毫不客气地打断道：“哦，这个事情啊，我看了看你们那边传真过来这个廖兴文的答卷，这人不行啊，学习了半个月，对于存储的理解还像个外行，这种人以后在工作中怎么能把我们的产品销售出去？”
    蒋煜礼急忙解释道：“我明白，廖兴文这次转正考试是有点差。但是我觉得还是要让他转正，情况是这样……”
    耐心等着蒋煜礼把话说清楚，把里有讲透彻后，郭永恒终于明白了这件事情的来龙去脉。
    蒋煜礼想要在总公司高层这边留下一个能干事，能为公司创造利润的心情郭永恒是能够理解的，毕竟当初吧蒋煜礼提起来当副总，总公司这边的议论很多，要不是侯世杰的一力担保再加上周善成继续侯世杰去重建和管理羊城分公司，就凭蒋煜礼以前的业绩，无论如何也不会受到提拔。
    而蒋煜礼嘴里所说的那个维保的项目，总金额其实并不算太大，也许在蒋煜礼看来，这个项目对于容城分公司来说已经算是一个比较长期和优质的项目，可是对于像郭永恒这种经常做大单，眼睛里只盯着大单的人来说，这种项目有点鸡肋。
    耳朵里听着电话那头的蒋煜礼很兴奋，郭永恒不由得给蒋煜礼泼了一瓢冷水：“按照我来看，这种维保的项目太小，对于我们公司来说没有多少意义。因为这种单子全都是维系在宋敏慧这个塔斯看西南电信行业的销售身上，你只看到了这个维保的单子年年都能签，可如果用户方负责这件事情的人发生变动了呢？如果宋敏慧干了一两年后离职或者跳槽了呢？那这个项目我们还能继续签得到吗？也许这个项目在你看来，可以给容城分公司带来一点每年都有的收入，可以基本上保证容城分公司一年的费用。但是作为容城分公司的实际负责人，我觉得你的眼光过于狭隘了。你更应该好好监督王晨宇把我们的产品多卖些出去，这不仅仅是简单的赚取利润问题，还有占领市场，扩大我们共利在市场上的影响力问题。这才是你应该着眼重点关注的事情。”
    蒋煜礼没有想到郭永恒对于维保的这个单子态度居然是不冷不热的，就像他满心欢喜的热脸贴上了郭永恒的冷屁股一样。他实在是有些想不通为什么郭永恒会是这么一个态度。
    这个郭永恒才上去一年的时间，说话做事就已经给人一种高高在上感觉，看问题说话都有种浓浓的高管味，这是蒋煜礼心中暗自鄙夷的事情。蒋煜礼心想，你郭永恒现在是站着说话不腰疼，合着现在眼观全国，就不在意区区一个容城分公司的生存和赚钱的问题了？谁还不知道谁啊！当初你郭永恒不也是在总公司那边一个普普通通的一线销售么？