《金牌销售是如何炼成的》第395章 好的切入点

    “数据存储设备方面还真没有，因为我们的营业部你是知道的，在建设之初就采购了磁盘阵列，我这边也不可能空列一个项目出来吧？这样的话，公司领导那边也通不过的。”刘威沉吟了一小会，委婉地拒绝道。
    如果说三真省证券公司真有磁盘阵列的采购需求，刘威是肯定愿意帮王晨宇这个忙的，可偏偏他作为三真省证券公司内部负责全公司各个营业部电脑系统规划设计的主要负责人却知道现在还真没有这方面的需求。
    “不不不，刘哥，你误会我的意思了。有件事情我还没有来得及给你汇报，我们共利公司今年拿下了一个国外备份软件公司塔斯公司的全国独家总代理权，塔斯软件是世界范围内备份软件的领导厂商，最近两年才进入国内市场，目前都是在各大银行和电信公司在采购使用，而且使用的效果都很不错。我记得你在三真省金融行业内还是有点人脉关系的，你可以去打听一下各大银行使用的情况。我的想法是，证券营业部的数据安全不仅仅是在行情系统和后台交易系统都上了双节热备系统就高枕无忧的，还应该作为数据备份。因为你们的数据非常重要，直接涉及到了股民炒股的钱，万一发生数据丢失的情况，恢复不了数据，那可是要出大麻烦的。”王晨宇见刘威委婉地拒绝自己，知道刘威并不是想故意拒绝，而是没有一个合适而且正当的理由，而今年共利公司代理的塔斯软件，反倒是一个非常好的切入点。
    毕竟刘威现在所处的位子，正好是要对三真省证券公司全公司各营业部以及春城总部的电脑信息系统进行前瞻性规划的重要职位，刘威如果能提出数据安全和恢复的问题，反倒是一个绝佳的工作成绩，这对刘威本职工作只有好处而没有坏处。
    果然，刘威听了王晨宇的这番话，立刻就动了心。数据备份和数据安全问题当然是每个证券公司电脑信息系统中最为重要的一环，不能有丝毫的马虎。
    而如果以这个方面入手，提出建设全公司数据备份系统，对于刘威自己来说于公能显示他在思考公司的数据安全方面走在了前面，因为据他所知，在三真省的证券营业部或者券商中，还真没有哪一家建设这样的数据备份系统，甚至想都没有想到过。只有三真省的各大银行应该是上了数据备份系统。
    于私，这件事情做成了，倒也可以帮王晨宇一个大忙，他相信以王晨宇本人的人品和与他的关系，王晨宇绝对会想方设法地感谢他，这一点毋庸置疑。
    刘威并没有当即答应下来，而是对王晨宇说道：“你说的数据备份系统倒是一个非常不错的、有前瞻性的好建议。这样吧，这两天我找找银行业内的朋友了解一下，看看这个塔斯软件的使用效果。如果没有问题，我过完年以后就像公司的领导汇报，争取早立项早点开始建设。如果领导同意立项，我再和你联系，看看怎么报预算。”
    王晨宇知道刘威既然这么说了，按照其一直以来的性格，这事情还真有可能成。他立即补充道：“我们公司今年还会推出数据备份设备，塔斯软件知识备份软件，这些数据备份下来后，还得有赢家你设备存放。就看到时候我们共利的磁带机或者磁带库是不是已经推出不，还是采用磁盘阵列作为备份设备为好，毕竟磁带虽然是目前主流的备份设备，但是存在读写速度慢，备份和恢复数据耗时长的缺点，采用硬盘介质的磁盘阵列备份恢复的速度要快上很多倍”
    这是王晨宇在和刘威提出建议时突然迸发出的一个灵感，他还有些担心共利的备份设备退出的时间过晚，赶不上趟，而他一下子就想到了目前共利磁盘阵列产品是公司目前主要推销的产品，趁此机会将产品塞进刘威的项目中是个非常明智的选择。
    而且王晨宇心中一直有个不好向刘威吐露的担忧，共利的备份设备会不会像以前没有换生产商之前那样出现质量问题，他可是心里一点底都没有。反倒是去年的磁盘阵列新产品销售以后，需要进行售后服务的情况几乎降到了零，因此他对于共利目前磁盘阵列产品的质量抱有很强的信心。
    而且刘威也算是他的朋友，王晨宇可不想最终因为他销售的产品出现质量问题而让刘威背负上一些骂名和指责，这可不是为人处世之道。
    刘威没有等王晨宇说完，就直接打断道：“好了，这些技术上的细节问题，等年后要开始立项时再说吧，到时候你等我通知，专门飞过来一趟，我们面对面的讨论。”
    “行，没问题，我随时恭候你的好消息。再次给你拜个早年。”王晨宇哈哈笑着挂掉了电话。
    他用手握拳狠狠地一挥，感到十分地兴奋。其实他早在去长安被周善成召见的那天晚上过后，就想过要利用自己以前在赤天公司积累下来的用户资源进行行业开拓。
    而用数据备份这个借口作为切入点，也是他思考过目前国内证券公司的电脑系统现状后想出来的办法。原本他是打算在过完年以后再给诸如刘威这样的以前老用户进行联系，结果没想到今天碰巧刘威打电话过来拜年，反倒是省了他不少事情，直接在电话中就说动了刘威。这可是一个非常好的开端！
    王晨宇知道，今年他身上背负的任务不轻，虽然现在他算是被提拔了，但是大老板周善成和他谈话时所表露出来的目的他是一清二楚的。
    如果他今年不能在一两个行业内事先突破性的进展，他的这个部门经理位子很那说保不保得住，或者说稳不稳固其实是很难说的。
    哪怕有郭永恒力挺，认为他有潜力，但是不管是销售还是销售部门经理，最能让其挺直腰杆说话的还是销售业绩，而且是符合老板制定的策略的销售突破。