《金牌销售是如何炼成的》第393章 人才是最根本的问题

    王晨宇回答道：“有关人事方面的事情我没有过多去考虑，这毕竟不是在我的权限范围内，我也不好发表什么意见。”
    蒋煜礼盯着王晨宇看了一小会，这才慢吞吞地说道：“工欲善其事必先利其器，今年你的部门任务很重，首先需要考虑的就是人员组成，有人才会成事，人才是最根本性的因素。一个好的销售和一个水平不行的差销售，最终的业绩区别还是很大的。就拿你本人和陈波来比较吧，你自己也能看得到你们去年销售业绩方面的差距有多大。其实人员方面，公司的管理制度中可从来没有说过存储产品部经理对于手下销售团队的人员组成没有一点发言权。今年你被提拔成为部门经理，部门里至少缺一个销售。而且陈波待在公司几年了，一直也没有什么销售业绩上的突破，所以我和你都应该对他拿出一个意见来。对了，我这几天看他经常不在办公室里，他就真有那么多客户和用户需要去拜访？这马上就要过年了，会不会是他故意在偷懒？”
    王晨宇知道这是蒋煜礼在暗示他同意将陈欧开掉，只不过王晨宇觉得还是要为陈波说几句公道话，再努力争取一下：“他这几天不在公司，是向我做了请示的。他这人有点闲不住，坐不住，总想去用户和代理商那里泡着。我倒是觉得他的这种勤奋还是有可取之处的。要不今年再给他一个机会？看看他能不能被我带起来。”
    蒋煜礼将手一摆，很严肃地拒绝了王晨宇的提议：“勤奋是销售人员一个必备的素质，但是我和陈波一起做同事也有两年了，他是很勤奋，但是他的这种勤奋说句实话没有用对地方，一直以来都像是一直无头苍蝇一样到处乱跑。如果说我们共利容城分公司是刚刚成立的，需要这么一个人来到处跑，来开拓市场，那么他还有一点用处。但是现在我们共利已经算是在容城站住脚了，而公司也要求我们要取得更大的突破，那么像他这样业绩不行的人是需要被淘汰掉的。我的意见是他必须要离开，有时候招聘新人来不见得就比留下他更差。你不就是一个最明显的例子吗？”
    蒋煜礼的话说得头头是道，让王晨宇无从反驳，而且王晨宇也看清楚了蒋煜礼是无乱如何也要干掉陈波，已经无法挽回了。
    而现在又临近过年，公司有项比较人性化的制度，对于那些去年没有拿到销售提成的销售人员都会发一笔过年费，当然这笔钱不会有多少，但有总比没有好。
    因此王晨宇点头，同时又提出了一个新的建议道：“既然陈波已经不适合待在公司里了，那么是否等过完年后再和他谈离职的事情？这过年前让人离职，总有些不好。”
    “这倒是可以，这样吧，既然你也同样认为陈波不适合在公司里继续工作下去，那么过完年以后我来和陈波来谈离职问题。这样一来，存储产品部就缺少了两个销售，需要进行招聘。其实这段时间我已经让钱晓馨收集了一些招聘网站上的应聘人员简历，目前已经筛选出来几个人，我等会会把这几个人的简历发给你看看，你也提提你的意见，综合意见以后，我会将最终确定下来的人员简历发到总公司那边进行确认。”蒋煜礼见王晨宇点头同意了让陈波走人，这才将他这几天正在谋划的有关人员招聘的事情告诉王晨宇。
    对于蒋煜礼这种已经开始物色销售人选的动作，王晨宇并不感到惊讶，他知道这种事情蒋煜礼是一定会做的。
    只不过有可能蒋煜礼觉得其副总的位子还没有完全稳固，又或者蒋煜礼认为王晨宇是郭永恒、侯世杰提拔起来的，在人员方面他也还是要适当听听王晨宇的意见，免得到了最后在郭永恒那里他看好的人选最终卡了壳。
    想通了这一点，王晨宇当即答应下来，他发现今年的管理架构变化以后，自己当这个存储产品部经理和去年蒋煜礼在这个位子上某些不能明说的权力也好界限也好都要宽松不少。
    只不过有一点王晨宇略微感觉有点不爽，因为钱晓馨居然没有私下和他谈及过人员招聘的事情，哪怕有QQ这种私下沟通的渠道，钱晓馨依然对他进行了保密。
    而王宇晨觉得自己和钱晓馨之间其实应该算是有种没有公开明说的默契，但是现在看来，这种默契似乎并不存在。
    回到了自己座位的王晨宇点开了公司电子邮箱系统，蒋煜礼已经发了好几份简历过来，其中有两个人简历的标题被蒋煜礼专门用字体加粗的方法进行了标注。
    王晨宇明白，这是蒋煜礼给他的暗示，实际上已经明确向他表了态，这两个人是蒋煜礼非常看好的销售人选。
    出于好奇，王宇晨首先点开了这两个人的简历，发现这两个人的简历都写得不错，同时还有一个重要的共同点，这两个人以前都在专做电信行业的公司里干过。
    电信行业和金融行业一样，是目前国内信息化程度最高的两个行业，而且极为有钱，所以基本上国外IT厂商都把这两个行业作为重点用户进行攻关，基本上目前国外厂商能在国内销售的最顶级产品都是这两个行业的用户采购的。
    也许是蒋煜礼受到了以前侯世杰看重王晨宇当初的金融证券业背景的启发，所以将这两个以前有电信行业背景的应聘者做为了重点考察人员。
    王晨宇对于电信行业基本上只知道一点皮毛，也更加不知道蒋煜礼这么做是对是错，他仔细看了看这两个人在简历上标明的以前曾经拿下过哪些单子后，也看不出一个所以然来，只能默认蒋煜礼的意见是正确的。
    反正蒋煜礼已经有了主观上的定论，那么王晨宇也不认为自己能在这种事情上否决蒋煜礼的意见，只能认可。他又看了看其他人的简历，最终将邮件回复给了蒋煜礼，同意蒋煜礼的意见。