《金牌销售是如何炼成的》第391章 这样的上级值得跟

    可是王晨宇这种坚决的态度让朱山一下子冷静了下来，他立即想到了一个问题，王晨宇敢于直接去找郭永恒，这只能说明王晨宇在郭永恒的心目中肯定是占有一定地位的，不然王晨宇也不会那么有底气。
    但是以前他在总公司这边似乎并没有看出来郭永恒和王晨宇之间的关系有多么紧密，王晨宇的态度如此强硬，难道是故意在他面前搞得虚虚实实的那一套？
    朱山不能肯定这一点，因此他决定试探一下王晨宇和郭永恒之间的关系到底如何，他半真半假地说道：“我觉得吧，我们地方上分公司的Teamleader还是不要和塔斯厂商的Sales之间关系搞得那么僵比较好。不过既然你觉得有必要直接去向郭总汇报，我也表示支持。要不，你给郭总打个电话，把今天这事情汇报一下，看看郭总的态度？我也会马上向郭总汇报这件事情的。”
    王晨宇挂了朱山的电话后心中颇有些愤愤不平，因为他觉得朱山这是执意要把这件事情捅给郭永恒了，既然是这样，还不如主动出击，先给郭永恒汇报，抢占先机，以免朱山在郭永恒面前调油加醋，给郭永恒造成一个先入为主的印象。
    王晨宇一瞬间就想清楚了这一点，他立即调出郭永恒的手机号码，立即拨打了过去。
    郭永恒的声音总是那么不紧不慢，上来就问道：“王晨宇，找我有事？”
    一听郭永恒的这个态度，王晨宇就清楚自己已经抢在了朱山的前面，因此他在电话中把今天和李伟东初次见面后的情况一五一十向郭永恒详细说了一遍，到了最后，他故意加上了一句：“刚才李伟东打电话找朱山投诉了我，朱山也打电话过来问情况。而我本人也不知道我的处理办法到底有哪里不妥，是不是非要按照李伟东的要求来向他报项目周报，所以这不打电话来直接向你请示汇报吗？”
    他刚一说完，就听见电话那头的办公室似乎有人找郭永恒说什么事情，郭永恒只对王晨宇说了一句别挂，然后将捂住了手机，去和那人说话去了。
    王晨宇都不用猜，就知道这是朱山来找郭永恒汇报同一件事情，看样子郭永恒似乎想从多方面了解一下这件事情的原委。
    那边的谈话并没有持续多久，郭永恒就拿开了捂住手机的手，对王晨宇说道：“这件事情我知道了，刚才朱山也来找我汇报了情况，不仅如此，刚刚那个李伟东还正式给我和朱山发了邮件，抄送给了他的老板。不过，我倒是认为，你的做法没有错，李伟东所在的塔斯软件公司和我们共利是厂商和总代理之间的合作关系，并不只是我们共利需要塔斯，塔斯也同样希望借助我们共利在全国各个区域市场的力量。所以他的这种要求我们是不可能答应的，你今年的责任重，任务重，不要将精力放到这种狗屁倒灶的事情上。别管李伟东了，你该怎么干就怎么干。这件事情我会和李伟东的老板去谈的，实在不行就让朱山每周把你们报上来的报表汇总一下发给李伟东的老板。说白了，只要你这边能自己销售塔斯软件给用户，像李伟东这样的厂商Sales必然会向狗一样向你摇尾巴的。总之一句话，只要你们的工作有价值，外企厂商的人为了业绩，是不会要面子的。像李伟东这样的小Sales更是这样，外企中这样的人我见的多了，都是这样的。”
    “好的，郭总，你这么说我心里就有底了。谢谢你的支持。”王晨宇对于郭永恒的这个态度和点拨还是很满意的，看样子郭永恒这人说话做事很大气，也很能维护自己的下属，这样的上级还是相当不错的。
    心气已经平顺的王晨宇回到了开间办公室，宋明和于莉都立即围拢了上来，很关心地问道：“怎么样？你今天和塔斯的李伟东谈得如何？”
    王晨宇理解这两个人如此关心他和李伟东谈的情况，但是目前以他和李伟东之间的关系，如果让李伟东和宋明、于莉直接接触的话，那么多半这两个人会被李伟东给忽悠一通，然后放弃掉销售自有产品的机会，转而去大力推销塔斯软件去了。而这是严重违背公司销售策略的行为。
    为了避免这样的情况出现，王晨宇故意装作怨气很大地说道：“李伟东这人太年轻，而且对于我们总代理商总是高高在上，一副他不支持我们公司，我们就卖不出去备份软件一样。所以今天我还就真没惯着他，直接放话给他听，没有他的支持，我们一样能销售塔斯的软件，塔斯备份软件forWindows平台的在我们总公司的库里已经进了不少，他控制不住我们的。当然，我和他也不算撕破脸皮，只不过我要让他知道，没有他，我们一样能行。所以你们也得争这口气，让他认识到，他要完成他的任务，是抛不开我们的。这个主动权我们要拿到手，而且要掌握在我们的手上，如果让他抓住了主动权，那么他还不吧尾巴翘到天上去？指不定还要对我们怎么指手划脚呢。”
    宋明和于莉都没有想到今天王晨宇和李伟东差点谈崩了，现在王晨宇回来以后的这个态度，让他们心里凉了半截，如果王宇晨和李伟东之间的关系很僵的话，那么李伟东还会Fullfill单子来吗？
    因此，宋明和于莉心里开始对王晨宇有了一点抱怨，宋明特别还委婉地提醒王晨宇道：“可我们两家一开始合作就把关系搞僵了总是不好吧？那李伟东不会不给我们Fullfill单子了吧？这种单子可都是算业绩数字呢。”
    王晨宇哈哈一笑道：“这个你们不用担心，因为我们是独家总代理商，李伟东自己谈下来的单子他还真没办法不交给我们来出货。再说了，他能都唯一卡我们的也就是将这种单子给我们公司的利润降到最低而已。实际上，由于我们是塔斯软件全国唯一的出货商，他的业绩怎么计算，也是掌握在我们手上的，我就不信他一个人能独立将他今年的任务给完成了，一点都不靠我们帮忙。这样说吧，他即便是对我有怨气，也没办法，最多也就是找总公司存储事业部那边闹一闹，发个邮件什么的。但是你们要清楚一点，我们两家公司的合作在现阶段来说是双赢，有了利益，就不怕他一个Sales能翻起什么大浪来，两家公司的高层会无视他的。”