《金牌销售是如何炼成的》第375章 改革措施

    周善成的这话一说出来，基本上每个分公司的人都不由自主地低下了头，不敢和周善成对视。
    周善成严厉地说道：“要是按照你们每个分公司现在呈现出来的今年工作规划，我可以肯定的说，没有那个分公司能完成任务。这说明了一个什么样的问题？说明每个分公司负责人头脑中的工作思路不清晰，对于如何促进销售没有一个长远的考虑，没有仔细思考该如何去市场上树立共利的这个品牌！”
    听了周善成的这种评语，包括侯世杰在内每个分公司负责人脸上的神色不由得有些尴尬和不自然，看样子周善成这次年度会议很有些心情不爽，所以每个分公司负责人都不想这个时候去触周善成的霉头。
    而这正是周善成想要的效果，因为周善成的心里很清楚，共利这个公司真正要做起来，成为国内一流的存储厂商，除了依靠在京城总公司这边努力以外，他更希望各个在地方上的分公司不要掉链子。
    而让各地分公司能够支撑起来业务的，实际上就是每个分公司的负责人，这些人才是共利公司真正骨干，周善成必须要依靠这帮人平时对于分公司的管理。
    但是上次郭永恒提出的管理架构改革建议后，周善成也同样清楚，这次的改革必然会削弱分公司负责人的一些权力。所以他才会处心积虑地一开会就不停地打压这些分公司负责人，以免这些人故意对这次的管理架构改革唱反调。
    现在他的目的已经基本达到了，于是周善成稍微缓和了一点语气，说道：“既然分公司负责人们都有点工作思路不清晰，那么我决定还是由总公司这边来制定策略，分公司遵照执行就可以了。因此今年我会对公司的管理架构做出一些调整。”
    一听说大老板要对管理架构进行调整，各个分公司的总经理立即竖起了耳朵，不得不重视起来。因为老板嘴里这么说出来，必然是早有考虑和计划，肯定要实施的了。
    可这种调整的内容是什么，每个分公司总经理的心中都没底，他们只能寄希望于周善成不会那么决绝，将分公司总经理这个层面上的人的利益给剥夺干净。
    而同样感到有些紧张的是蒋煜礼，他今年才确认上位容城分公司的副总，实际上将会负责容城分公司。此时此刻的蒋煜礼心中一阵哀叹自己的运气实在是太差了，一上来就遇到大老板要进行调整，他不知道这会不会影响到他的切身利益。
    周善成没有给任何人机会出声，直接宣布决定道：“从今年开始，各个分公司存储产品部将由原来单一向分公司负责人负责，改为业务上向总公司的存储产品事业部进行负责，而日常工作则由分公司负责人进行属地管理。这种管理模式大家应该不会陌生，国外厂商也是这样的管理模式。当然，总公司存储产品事业部这边也会进行人员充实，在事业部内部设立全国存储产品经理一职，好方便管理我们5个分公司的存储产品销售团队。这是第一点。”
    周善成的这话一说出，几个分公司的负责人都没有出声，反而大眼瞪小眼，不知道该如何反应。
    因为周善成宣布的新管理架构中，虽然削弱了分公司负责人对存储产品部的监督权力，但却并没有完全剥夺分公司负责人的全部权力。毕竟，各个分公司存储产品销售团队日常工作的地点依然在分公司负责人的眼皮子底下，而且每个存储产品部经理也都是这些分公司负责人一手提拔起来的，从关系的亲疏上来讲，这些分公司存储产品部经理未必就会和总公司的存储产品事业部有多么亲近。
    这也是此时此刻各个分公司负责人没有出声的主要原因。
    见手下没有一个人出言反对，周善成乘热打铁宣布道：“各个分公司的头也不要以为改变了管理架构后存储产品线的销售业绩就和你们无关了，还是和原来一样，存储产品销售团队的销售业绩依然和各位的年薪有关，所以在分公司日常管理中不能放任自流不闻不问！另外，我再向大家提前宣布一个好消息，在年前，经过艰苦地谈判，我们共利公司拿到了塔斯公司备份软件的全国总代理权。这块业务我们也不能忽视，而且还要做好，数据备份这块和数据存储息息相关，做好了备份软件的销售，还能反过来促进我们的存储产品销售。这也将归入存储产品事业部来管理，在存储产品事业部中设立一个全国备份产品经理，不另行建设一支团队，还是由各个分公司的存储产品部来完成销售。具体的任务目标将会归于5000万的年度总任务之中。”
    郭永恒这是接住了话头解释道：“关于塔斯备份软件我不知道在坐的各位有没有听说过，至少我们在京城和魔都的存储市场上，这家公司的备份软件产品去年销售增长很快，我们认为要向用户提供一套完整的数据存储解决方案，不能只提供磁盘阵列，还得要向用户提供备份软件和备份设备。而我们公司已经在规划备份设备的生产了，预计两个月后就能开放产品向用户进行销售。”
    所有人听到这个消息，不由得精神一振，特别是各个分公司的人员更是如此。因为他们已经隐约有种感觉，在市场上只销售磁盘阵列产品还是有些太单一了，目前在各大区域市场的用户中虽然绝大多数也只有数据存储的要求，可是随着用户的计算机系统完善，数据备份是用户迟早要面对的问题。
    很显然总公司那边和老板的眼光还是非常有远见的，打了一个提前量，有前瞻性地引入数据备份软件，说明公司对于国内的数据存储市场依然保持着野心，导向性也很强，这对于共利公司的生存和发展是极为有利的。