《金牌销售是如何炼成的》第367章 年薪制

    王晨宇不由得担心地说道：“这年度工作规划我以前可重来没有写过，该从那些方面去入手呢？毕竟以前我从来带过团队，完全没有经验。”
    侯世杰很大气地将手一挥道：“其实你不要有什么畏惧心理，蒋煜礼以前也没有带过团队，不一样也干得好好的？没有人是天生就是当领导的料，都是一步步学习和摸索过来的。工作规划必须要写，这是郭总一定会去看的，其实无非是几部分内容，比如市场的划分，比如明年的重点行业目标，还有对于整个西南区域市场要进行一个大致的判断。工作要有计划性，年度任务下发后任务目标的分解，这种分解是到每个季度每个销售的头上等等。妞妞按照这个思路先写，写完了让蒋煜礼帮你看看有什么问题没有，然后再修改。总之一句话，我和郭总都对你抱有很高的期望，你个人的销售能力已经得到证明，现在就要看你作为团队的领头人，将其他的销售怎么带动起来，完成公司下发的新一年度销售任务。”
    王晨宇这才稍微有点放心了，他突然又想到一个非常重要的问题，问道：“那明年我的薪酬方面会有什么变动？”
    王晨宇说得很委婉，但是侯世杰和蒋煜礼都很清楚王晨宇这是再问如果当上了部门经理，工资能涨多少。
    侯世杰这时对蒋煜礼示意了一下，让蒋煜礼这个过来人给王宇晨进行讲解。蒋煜礼接过问题回答道：“其实我们共利公司的薪酬体系是固定的，到了管理岗位都是拿年薪，和不同的销售拿工资和提成不一样。按照公司的规定，分公司存储产品部经理的年薪是15万。”
    王晨宇差点跳起来，他没有想到部门经理的年薪会有那么高，要是能一年有15万的收入，那不是每个月拿到手就有12000？
    这个薪酬水平在这个时代已经是非常高的了，就连国外厂商的销售也差不多就是这个收入水平吧？亏得他以前从赤天公司辞职以后还削尖了脑袋想进外企，不就是因为月收入过万么？
    没等王晨宇高兴多久，蒋煜礼继续说道：“这个15万的年薪不是一次性拿的，氛围基本部分和奖励部分。其中40%是基本部分，也就是6万，分解到每个月基本工资就是5K，剩下的9万是奖励部分，按照部门年度销售数字对应年度销售任务的占比来拿。最低是完成年度销售任务的60%开始计算，如果部门没有完成年度销售任务的60%，最多也就是一点年底的过年费，不会有多少，只有部门销售数字超过了年度任务60%的及格线，才能按照实际完成的比例来拿这剩下9万的同比例。只有100%完成公司下发给分公司存储产品部的年度任务，才能把这9万武安不拿满。”
    蒋煜礼讲解得非常清楚，但是让王晨宇却有些泄气，这种年薪制的设计很明显是经过了公司专门的计算，他想一次性全部拿满的可能性有，但是却不大。
    原因很简单，就拿今年来说，容城分公司存储产品部的总销售业绩也就是260万左右，这还是他一个人就完成了100万销售的情况下。那么按照公司的这个规定，蒋煜礼作为部门经理也拿不到年薪中那9万的奖励部分。
    侯世杰似乎察觉到了王晨宇的心思，对王晨宇鼓励道：“其实你也不要认为公司的这个年薪制中奖励部分就是那种画给部门经理的大饼，看得到吃不到。其实能够拿到这奖励部分的部门经理公司里还是有一些的。就比如据我所知，今年魔都分公司的存储产品部经理总收入就有20多万，当然，这是因为他们的任务总额高，所以年薪高，奖励部分也同样水涨船高。虽然他们没有一个一线销售能完成个人全年销售任务，但是基本上每个销售完成的比例都算不错，所以道年底以计算，部门经理的收入就高了。又比如说今年泉城分公司有了一个大单，所以泉城分公司存储产品部经理拿满了15万。”
    王晨宇若有所思地点了点头，他发现这种年薪制让部门经理和部门总销售业绩挂上了钩，有其科学的一面。这将迫使部门经理对于每个销售的工作都要重视，协助每个销售尽可能地多出单才行。
    这也同样解释了今年蒋煜礼对他能够对交大新视野公司和天祥公司的突破全力支持并且竖立成为部门里的榜样来激励其他销售，也解释了哪怕翟渝的那个单子虽然最后是蒋煜礼发生了判断错误，可是最终签下单子后蒋煜礼甚至对于王宇晨的坚持大加赞扬。
    侯世杰此时站起身来说道：“好了，差不多就是这些了，希望你能在明年带领存储产品部创造一个更好的成绩。有关今年的谈话内容，我希望你能先严格保密，不要在公司里进行宣扬，一切都要以公司的正式文件下发为准。有时候提前进行宣扬，反倒是不好，我们公司里有些人最喜欢八卦，而且很快这些八卦就会被传到其他分公司和总公司去，这非常不好。”
    王晨宇知道侯世杰这是在暗指钱晓馨这个分公司的八卦之王，看起来侯世杰虽然平时都待在自己的总经理办公室里，可依然对于公司内部的动向了如指掌，包括对公司里这些人的性格也同样很清楚。
    等王晨宇回到了开间办公室后，他一坐下就看到了自己的QQ上钱晓馨的头像正在不停地闪烁，看样子钱晓馨对于他去了侯世杰办公室如此之久很是好奇，所以专门在QQ上私下进行打听。
    可今天侯世杰和自己谈的这些事情关系到他以后被提拔的关键，王晨宇当然不会向钱晓馨说实话，毕竟侯世杰客户时专门打了招呼，让他先进行保密的。
    因此当王晨宇在QQ上回答钱晓馨说侯世杰找他没有什么大事的是偶，钱晓馨根本不相信，因为王晨宇被侯世杰叫进办公室足足有一个多小时。