《金牌销售是如何炼成的》第357章 黎敬的突然袭击

    眼看着自己的销售业绩已经接近于完成，就差那么一点，王晨宇还是有点气馁的。
    辛辛苦苦了一年，财年一结束就该是计算销售提成了，而个人的销售提成共利公司内部可是有着明文规定的。
    如果销售能完成100%年度销售任务，是按照这个销售任务的5%来计算销售提成，而如果如果不是100%地完成销售任务但是完成了销售任务的60%以上，销售提成将会按照一定的比例来缩减。
    比如如果按照王晨宇现在完成的销售业绩来计算的话，至少他的销售提成会缩减大约40%。这是王晨宇所有点无法接受的，毕竟任务只差了十多万就要拿满销售提成，减少40%也不是一个小数目，这可是一笔合理合法的收入，他是不可能无视的。
    但是王晨宇现在已经没有了系统集成商报备的项目信息，也就是说现在他手上甚至连可能落单出货的单子都没有了，想要在短短一个月内再出十多万已经几乎是不可能的了。
    同样感到有些着急的当然还有侯世杰。侯世杰基本上现在天天都在看钱晓馨制作的销售报表，时刻掌握着目前存储产品部的销售总额。
    他很清楚，蒋煜礼带领的存储产品部是注定完不成年初总公司下发的500万年度任务了，这对于他谋求羊城分公司总经理一职基本上不可能产生助力。
    但是他依然希望给老板周善成一些突出的工作亮点，比如说容城分公司的存储产品销售如果有一两个完成年度个人销售任务。这样的话至少他在明年财年刚开始的时候去总公司开年度总结会时不至于被老板周善成骂得狗血淋头。
    而从目前的实际情况来说，能达到他这个目标只有王晨宇一人才有可能，排名在王晨宇后面位列第二的宋明还差得很远，甚至连60%的销售任务及格线都还差点。
    而现在王晨宇的报表中已经没有了项目信息，侯世杰也明白单靠王晨宇自己已经是不可能完成个人年度销售任务了。
    因此侯世杰开始动起了歪脑筋，想用其他的办法去帮王晨宇一把。当然，这其他的办法不是向代理商进行压货销售，因为侯世杰很清楚，共利的产品没有任何一个公司会答应拿出真金白银来先进行压货的。
    侯世杰唯一能想到的办法是让蒋煜礼将目前其自己跟踪并且要出货的单子中分一些到王晨宇的头上，反正蒋煜礼虽然也背负着个人销售任务，但是蒋煜礼的收入主要是考核全部门的销售任务完成度。
    就在侯世杰准备和蒋煜礼深入谈谈，让蒋煜礼把即将出货的单子让给王晨宇来签的时候，同时也是在距离财年结束前一个月的时候，王晨宇正百无聊奈地坐在办公室里看着宋明、于莉等人忙忙碌碌。
    突然，他的手机响了起来，远在春城的黎敬在沉寂了好几个月后打来了电话。
    电话一接通，王晨宇就听到黎敬着急地问道：“王晨宇，现在你们总公司那边有没有8210？”
    王晨宇一听，心头一振，赶紧反问道：“黎总，最近你是不是有什么单子要出？”
    黎敬有些不耐烦地回答道：“当然了，不然我跑来问你有没有8210现货干嘛？这年底那么忙，我可没有时间开玩笑。”
    “你等等，我马上看看。别挂电话。”王晨宇一边拿着手机，一边点开每天总公司那边的商务每天都发给每个销售的库存表。他当然是不可能记得住每天库存表中所有产品的现货有多少，得先查一查。
    王晨宇点开查了库存表后，立即对黎敬回答道：“我看了下，8210只有一台，最近我们公司在泉城有个大单，正好是8210，卖了一百三十多台。不过还好，现在库里还有剩最后的一台。你这边什么时候能出货？”
    黎敬一听，着急地说道：“你赶紧把那台8210给我留着，我马上要签一个合同，一共是3台！对了，剩下2台你们最快什么时候能提供？”
    王晨宇听到这话大为高兴，他没有想到临到最后一个月，黎敬这个他以前不怎么报希望的代理商居然还有这种一个单能出3台磁盘阵列的项目。要是这个单能在这个月交货，金额也就是十几万，正好能让他完成年度销售任务！
    王晨宇赶紧捂住了手机，向蒋煜礼问道：“蒋经理，我看库里只有1台8210了，这边代理商急着要3台，我们公司的供货周期有多长？”
    这话立即引起了蒋煜礼的高度关注，要知道一个单能出3台磁盘阵列的事情可是在容城分公司从来都没有发生过的，他赶紧反问道：“是哪个代理商？以前你怎么没有在报表中进行项目报备？”
    王晨宇回答道：“是春城的黎敬，他着急这要3台8210，马上就要和用户签合同了！”
    蒋煜礼紧皱着眉头道：“库存表上只有1台也满足不了他的要求啊，更何况我们的供货期如果没有的话，至少需要40天的。这个黎敬也是，从来都是有项目默不作声，突然跑来要货，这到了年底，货源紧张，怎么可能事先给他留着。你告诉他，40天的供货周期，实在不行先让他和用户把合同先签了，然后和我们签合同。”
    王晨宇这才拿开捂着手机的手，对黎敬回答道：“黎总，我们的供货期至少要40天，你先把合同签了，然后赶紧和我们公司签合同，我争取先交付1台。你这样搞突然袭击，我么也没有事先准备给你的货，再加上出了个大单，所以实在是没办法。要是你能在项目前期就给我说一声，而不是临到要签合同了才通知我们公司，也许现在就不会那么被动了。”
    黎敬不由得埋怨起来：“你们厂商居然会没有足够的现货？这简直是其他厂商不敢想象的事情。不是我故意不提前通知你们，现在是年底了，你应该知道很多单位会突击花钱，正好这个用户有笔经费没有花完，如果放在那里，就会被收回去，这个单位明年的资金预算计划就会被砍掉一部分。而用户和我关系不错，所以让我赶紧报个项目把这笔钱给花掉。”