《金牌销售是如何炼成的》第354章 侯蒋的对话

    而邮件正文里的内容给王晨宇以巨大的冲击，这上面写着泉城分公司最近中标的该省全身高速公路收费站的收费数据存储系统，一共销售了一百三十多台磁盘阵列，每个告诉公路收费站都有一台。
    这是全省性的项目，销售数量巨大，总金额也相当高，按照计算的话，这一个单子的销售业绩足以超过容城分公司存储产品全年的销售任务还多。
    这时，坐在王晨宇对面的宋明扭头对蒋煜礼说道：“蒋经理，快看邮件，泉城分公司那边出大单了！一百三十多台啊，啧啧啧，泉城分公司不一下子就完成了全年任务了？他们可是全部分公司一直排名倒数第一的，这下可好了，直接放了一颗卫星。”
    蒋煜礼低头看了看自己电脑上的邮件，不由得站起身来拍了拍手，示意所有人注意，然后说道：“大家已经看到了泉城分公司那个大单的邮件了吧？这说明什么？说明只要大家努力，公司下发给我们的销售任务是不可能完成不了的。所以我们每个销售都要对照检查自己的工作，看看自己是不是足够耳朵努力工作了？既然人家泉城分公司能完成全年销售任务，那么我们也不能泄气，现在还有一个季度，大家要付出20%的努力去尽可能地多签单，想方设法地完成自己的全年销售任务！”
    对于蒋煜礼这种类似于鸡汤的激励，包括王晨宇在内的四个销售都默不出声，他们心中对于蒋煜礼这种强行灌鸡汤的做法都有些不以为然。
    这么大的一个单子，必然是泉城分公司的存储产品部经理甚至是分公司总经理这样层面的人去挑大梁做下来的，不可能是那个一线销售能有这样的资源去抢下这种级别的大单，谁都不是傻子，这样的大单要拿下，这中间的过程有多么复杂大家心知肚明。
    负责打下这种大单的人必然要拿到总公司的各种资源，包括价格资源、经费等等才有可能。而普通的一线销售怎么可能手里会我有这样的资源呢？
    而反观蒋煜礼这个容城分公司的存储产品部经理，今年一年莫说是这么大的单子，就是耽搁单子超过三台出货的都没有，蒋煜礼还好意思在这里给大家强行灌鸡汤？
    正在大家默然腹诽的时候，侯世杰用公司内部的分机给蒋煜礼打了一个电话，让蒋煜礼道他的办公室里去一趟。
    蒋煜礼放下电话后自然没有继续刚才灌鸡汤的行为，立即去了侯世杰的办公室里。
    侯世杰见到蒋煜礼的第一句话就问道：“你看到泉城分公司的那个大单喜报了吧？”
    这是蒋煜礼已经换了一副面孔，脸上再也没有刚才在开间办公室里那种恨铁不成钢的表情，而是很担忧地回答道：“我看到了，这个大单是不是你以前说过郭永恒透露给你的那个大单？”
    侯世杰叹了口气，点了点头，默认了蒋煜礼的说法。而蒋煜礼很直接地说道：“泉城分公司的这个大单有点蹊跷啊，上次我跟着你去总公司开会的时候，也和泉城分公司的存储产品部经理住一个房间，很是聊了聊，我发觉他不是那种能拿下这种大单的人物啊。这个单是不是泉城分公司的老总直接出马搞定的？”
    侯世杰很是不屑地回答道：“你是说老范？他要是有这样的能力，也不至于让泉城分公司年年在各个分公司排名中垫底了。实话告诉你吧，这是郭永恒亲自去泉城操作的项目，要不是郭永恒出马，这个单单凭泉城那帮人能拿下？”
    蒋煜礼有些不服道：“那这个大单怎么会算到泉城分公司的名下呢？这应该算到总公司才对吧？这不是在故意抬举泉城分公司吗？”
    侯世杰嘿嘿一笑，说道：“这是属地原则，用户在泉城，虽然是郭永恒搞定的单子，可是郭永恒本人又不背个人销售任务，他可是全公司存储产品业务线的老大，身上背的可是公司全国范围存储产品线的任务，这是周总给他的指标。要是我们容城今年也有这么大的单子，郭永恒亲自出马来容城拿下，不也是一样算到我们容城分公司的名下？可是你和你的团队根本没有摸到这种级别大单的边，连这种大单的项目信息都没有，怎么可能有这种好事呢？”
    蒋煜礼被侯世杰说得哑口无言，他甚至不知道自己该怎么接侯世杰的这句话。
    侯世杰叹了口气，继续说道：“算了，不说这些了。这是老范那帮人的运气，和他们的真实能力无关。不过郭永恒这次是真正坐稳了全国存储产品事业部总经理之位了，年初他上位不就是因为他在黑省电力系统也拿下了这么大的一个单子吗？我叫你进来，就是要提醒你，距离年底只有三个月了，我看了看报表，我们容城分公司存储产品部的任务完成比例还只有一半，你可得抓紧了。不然的话，年底我带你去总公司开会都被周总批得抬不起头的。”
    蒋煜礼这个时候不敢反驳，只能点头称是。侯世杰挥了挥手，让蒋煜礼出去工作，然后用手扶住额头想起了自己的心事。
    从总公司各个消息来源他都越来越证实了一点，羊城分公司那边今年好像是真出了什么事情，导致周善成对羊城分公司的团队极为不满，也对羊城分公司总经理嫉妒不满，已经在着手准备进行大刀阔斧的调整了。
    虽然谁去继任羊城分公司总经理一职现在还没有定论，但是侯世杰知道，他很有可能不是唯一的接替人选，不然的话周善成应该在这个时候就会对他提前透露口风了。
    刚才他对蒋煜礼施加了一点压力，也是想蒋煜礼带着存储产品部要全力以赴，千万不要在这个时候给他拖后腿，而是要为他能够顺利接任羊城分公司总经理打下坚实的基础才对。比较，今年周善成基本上不怎么看投影仪部门的销售业绩，而是将关注的重点放到了存储产品线上了。