《金牌销售是如何炼成的》第351章 用户的热情很高

    蔡星海缓缓地点了点头，回答道：“是的，你小子可是很敏感啊，就凭那个老师提问就能猜出来？”
    王晨宇不由得郑重其事地提醒道：“这其实并不是我敏感，而是对方这个提问完全是在拿BMI的磁盘阵列和我们共利的磁盘阵列进行比较。说句实话，我觉得蔡总你可得特别注意，从那个老师的表现来看，极有可能是有天祥公司的竞争对手正在和这个老师进行接触，并且在攻关。这个项目你可不能掉以轻心。”
    蔡星海有些愕然，不过他想了想后说道：“你说的对，我等会去问问蔡星河，这个项目是他在跟踪，以前可从来没有听说过这个项目中还有其他的系统集成商在和我们竞争。”
    王晨宇笑了笑道：“这种情况最为可怕。我以前也在系统集成公司干过销售，有时候项目并不是你觉得问题不大了就可以高枕无忧的。很多时候用户可能并没有给你交底，而你还不知道，被蒙在鼓里。像这种隐藏在项目中不为人知的竞争对手是和用户方联起手来的，你如果不知道项目中竞争对手的存在和正在做什么，那么必然会失败。这样的项目在竞标时才会出幺蛾子，给那些满心以为项目跑不掉的公司来个‘大惊喜’，这种例子可是数不胜数啊。”
    蔡星海作为公司老板，当然做过不少的项目，他知道王晨宇说的话有道理，他有些坐不住了，直接起身躬着身子沿着过道出去找蔡星河去了。不管王晨宇提醒的东西是不是事实，但是只要发现了端倪他就必须有所行动才行。
    而这次的研讨会接下来也有几个国外厂商来宣传诸如网络设备、服务器等产品，在王晨宇听起来和他以前参加过的厂商主办的市场活动上讲的没有什么两样，上台的其他厂商的工程师也许是演讲的次数数不胜数，所以给王晨宇的总体感觉是这些人有点照本宣科毫无激情。
    而这是国外厂商技术工程师的一种通病罢了，要知道在这个年代，能混到国外厂商中去当售前工程师，拿着普通人只能仰望的高薪，背靠着有最领先基数大额大公司，总是会有些自满和藐视其他人的心理。
    虽然这些人不会在言语上表现出来，但是这种优越的心态总还是会在不经意的动作中时不时会带出来。
    因此在这些厂商技术工程师演讲完以后用户根本没有任何人提问，掌声也是稀稀拉拉和明显具有礼貌性的。
    按照王晨宇的猜测，这也许是因为这次厂商的产品其实已经开始泛滥和大众化了，同样也许是用户们感觉到了这次国外厂商技术工程师的某种傲慢。
    要知道，高校用户其实没有其他系统的用户那么财大气粗，采购量是有但却不大，国外厂商的技术工程师基本上也不会单独为了某个项目去和用户进行面对面单对单的交流，最多也就是这些厂商的国内总代理和总分销的人去拜访用户，进行交流。
    等到所有的厂商演讲完毕以后，天祥公司的会议工作人员给所有的用户都发了一章表格让他们填写，这种表格王晨宇以前在国外厂商的市场活动中也填过，无非就是一些选择题以及让用户表达今天参会以后对会议的那些内容比较感兴趣等等。
    这是一种例行公事，也是对用户态度的一种摸底调查，同时也是对用户所在的高校在接下来的一段时间有没有项目的一种信息收集。
    研讨会就在表格填写完成后完成了全部的议程，由于距离天祥公司安排的晚宴还有一段时间，而很多不在容城的高校来的老师都已经在这家酒店里登记入住，所以不少用户三三两两拎着带有天祥公司LOGO的纸袋子离开了会议厅回房间去了。
    王晨宇也站起身来开始收拾自己的笔记本电脑等物品，等会的晚宴他其实原本不想参加的，可蔡星海坚持让他留下来吃晚饭，意图很明确，和这么多用户同时交流的机会并不多，而共利的产品现在已经算是天祥公司最希望向用户推荐的产品，蔡星海认为王晨宇不应该放弃这样和用户交流的机会。
    对于蔡星海的这种说法，王晨宇还真不好推脱，虽然蔡星海口口声声说晚宴也是他和用户可以进行交流的机会，但是王晨宇却并不这样认为，因为这些高校的用户全是天祥公司请来的，很多高校目前还不是天祥公司的客户，最应该全力出击的应该是天祥公司所有的销售人员。
    而他只是作为某种设备的厂商，也许就能和用户进行一些有关磁盘阵列设备的技术沟通，真正和用户拉关系应该由天祥公司的人来做。至少王晨宇现在已经看到其他几个厂商来参会演讲的人都已经拎着电脑包离开了。
    而当王晨宇还没有收拾完自己的所有物品时，他没有发现有好几个用户并没有着急着离开会议厅，反倒是从他背后向他走了过来。而这几个人相互之间都认识，似乎还在讨论着什么话题。
    其中的一个用户走得最快，一直走到王晨宇的身后才出声说道：“王经理，我有个问题还想向你请教。”
    王晨宇听到后赶紧转身，因为他已经听出了身后说话的这个人正是刚才在自由问答环节中提问的那个财大老师。
    王晨宇满脸笑容地说道：“可不敢说您请教我，其实今天天祥公司举办的这个研讨会是提供了一个让我们厂商和高校用户进行面对面交流的机会。您有什么问题可以提出来，我们进行探讨。”
    话虽然这样说，王晨宇一点都不敢轻视这个财大的老师，因为在刚才的自由问答环节中，这个老师表现出来对于存储技术的理解和对磁盘阵列的了解都是比一般用户要高出不少的。
    因此在面对这样的用户时，王晨宇也没有完全的把握能够解答对方提出的问题，但是现在对方已经再次要和他面对面的提问，王晨宇也不会躲避，只能沉着应对。