《金牌销售是如何炼成的》第344章 演讲比赛

    这种人事架构除了节约成本以外，也有另外一个目的，就是逼着销售人员去搞懂存储技术，搞懂自己正在销售的存储产品到底有些什么优点，至少也得把销售话术给表达清楚才行。
    这是一直以来共利公司的优秀传统，在共利的公司文化中，特别强调共利是一个技术很先进的公司，销售人员不说知己知彼，最起码要做到知己，才能说服用户，才能面对其他国外品牌存储产品的竞争。
    这次的机会也是共利容城分公司存储产品部第一次有机会派人上台去面对几十个用户讲解产品，宣传自家产品的优势，来影响用户对于共利产品的观感。
    因此蒋煜礼很慎重，并没有就认定这次去上台演讲的一定是王晨宇，而是要在所有4个销售中进行选拔。
    第二天一大早，在会议室里，蒋煜礼用笔记本接到一台投影仪上将他昨天晚上赶制出来的PPT播放出来。
    然后他微笑着对手下4个正襟危坐的销售说道：“王晨宇这边联系的天祥公司有个面对高校最终用户的研讨会要举办，我们公司也出了一部分钱，所以到时候会让我们的人去上台演讲。今天召集你们全体开会，就是要每个人都按照这个PPT去演讲，剩下的人扮作坐在台下的用户。只有讲得最好的那个人才有资格被公司派到研讨会上去演讲。”
    包括王晨宇在内的所有销售都有些不知所措，因为谁也没有站上台面对别人演讲的经验，连宋明也不例外。因为他以前在想联的时候，想联公司举办的市场活动中一直都是技术经理上台演讲，他作为销售只负责邀请客户。
    蒋煜礼看到自己手下的这几个人都面面相觑，只能挨个点名，让所有销售都必须要上台进行演讲。
    宋明是最先被挑到去讲的，因为蒋煜礼认为只有宋明以前在厂商待过，没吃过猪肉总见过猪跑吧。但是最终的效果让蒋煜礼很皱眉头，宋明讲起来结结巴巴，对于共利产品的优势说得含糊不清。
    接下来是陈波，陈波的普通话说得太差，一直被蒋煜礼所不喜，结果陈波在演讲的过程中频频被蒋煜礼打断，最终被蒋煜礼强行轰下台来，大骂道：“陈波，我以前让你好好练练普通话，你是当耳旁风了？！”
    陈波涨红着脸一言不发，恨不得这种尴尬的局面早点过去。
    第三个出场的是于莉，于莉的普通话倒是说得十分标准，可是不知道是处于紧张还是别的什么原因，于莉同样声音颤抖，没有面对最终用户的实际经验，勉勉强强才将PPT讲完，而这已经让蒋煜礼紧皱的眉头稍微舒展了一点。
    而最后上场的王晨宇同样心中有些紧张，只不过他已经有了不少向用户介绍共利公司和产品优点的经验，虽然同样声音有些颤抖，但好在他以前参加过不少国外厂商的产品发布会，知道一些将PPT的窍门，比如不能完全按照PPT显示出来的内容来讲，而是要详略得当，重点需要突出并且要展开来讲。
    蒋煜礼听完王晨宇的演讲后点评道：“你们四个的演讲各有各的问题，但从总体来说给我的感觉也就是王晨宇和于莉讲得还行。既然这次研讨会是王晨宇联系的天祥公司举办，所以这次由王晨宇上台去演讲。这方面你们还得要多加强训练，不然面对用户的时候你们都不知道哪些产品优势才是需要重点向用户宣传的。”
    蒋煜礼拍板定下王晨宇来演讲后就散会了，他除了公司好像有什么事情要去办。而几个销售回到了开间办公室以后都在议论上台演讲的事情，宋明故意向王晨宇问道：“王晨宇，这蒋经理到底是怎么想的？你的客户举办研讨会，再怎么说也应该是你去上台演讲，为什么还要找我们几个来陪练？”
    于莉这时也颇有些不高兴地说道：“是啊，蒋经理直接指定你去讲就好了，这不说多此一举吗？还把陈波狠批了一顿，这完全是在浪费我们所有人的时间。”
    王晨宇双手一摊道：“我哪知道蒋经理为什么要这么做啊，说句实话，我们没有哪个人有上台演讲的经验，都是赶鸭子上架，要按我的想法，还是应该让蒋经理亲自上台去演讲最好。他对我们的产品了解是最好的，这种时候他作为部门经理才应该给我们做个榜样，让我们见识一下该如何演讲PPT。”
    陈波刚才被蒋煜礼批得一无是处，心中憋屈得不行，他见蒋煜礼不在办公室终于出声发泄了自己的不满：“人家现在是部门经理，大权在握，怎么可能自己上台去演讲呢？他可以指定谁就是谁去演讲，我觉得就算他上台去讲也不见得比我们好多少！”
    陈波这话一说，办公室里一片寂静，因为没有谁会傻到接陈波的话，毕竟陈波这么说是为了发泄自己长期以来对蒋煜礼的不满，但是其他人可不会傻到去附和陈波，万一传到蒋煜礼的耳朵里那岂不是在蒋煜礼的心里种根刺？这种得不偿失的蠢事可没有人会去做。
    于是所有人该打电话的打电话，该工作的工作，再也不提这个话题了。
    王晨宇有些后悔，既然他已经被蒋煜礼指定去演讲，可是蒋煜礼出去得相当匆忙，并没有将PPT拷贝给他，让他想要再多复习几遍都没有可能。
    这时，王晨宇的手机突然响了起来，王晨宇拿起手机一看，居然是翟渝打过来的。
    他接通了手机笑道：“翟总，你这个大忙人今天怎么有空找我啊？”
    自从上次他去见过翟渝，翟渝的那番话以及后来蒋煜礼的分析判断都指向了一点，石油行业的用户是不可能采购国内品牌数据存储产品的，所以王晨宇就淡了和翟渝继续联系的心思，再也没有和翟渝继续联系。
    因此翟渝突然打电话来让王晨宇有些惊讶，这个忙得脚不沾地的翟渝应该是有什么事情才会打电话来，可究竟是什么事情呢？王晨宇有些摸不着头脑。